iqoo的“牛皮”还能吹多大?互联网+

翟菜花 2022-08-04 16:41
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导读

行业的发展前景、消费者的观念和行业竞争依旧残酷无比,也是iqoo接下来必须要直面的多重问题。

行业的发展前景、消费者的观念和行业竞争依旧残酷无比,也是iqoo接下来必须要直面的多重问题。 宣称“充电10分钟时代”来临的iqoo又开始放“大招”了,在7月19日晚19:30的新品发布会高调宣布iqoo 10系列的发布,将会引领手机进入10分钟即可快速充满电的快充时代。 据悉,iqoo 10搭载骁龙8+移动平台并将首发200W超快闪充的iqoo 10是全球首款用上200W快充的骁龙8+旗舰机,pro版顶配机型,更是搭载了E5级LTPO曲面屏,3200*1400分辨率、DC调光、高刷等配备再加上200W快充、V1+影像芯片超广域3D指纹等。 看起来完美得无懈可击的iqoo,早早的就打出性能天花板、散热天花板、屏幕天花板、操控天花板等一系列花里胡哨的营销广告语,而此前iQOO 9 Pro、iQOO 8 Pro也同样采用与IQOO 10同样的2K E5屏幕,并同样为其冠以天花板的标签。 无数个“天花板”堆砌的完美iqoo手机,究竟是尴尬的“吹牛皮”大王还是国产口碑性价比之王? “天花板”一词通常用来形容表示程度很高、几乎不能或很难被超越,形容已经差不多到顶了的意思。比如社交的天花板、颜值的天花板等等,是最顶级的存在、无法超越的存在。 为了防止恶意营销、虚假营销等行为的发生,《广告法》对广告的形式、内容、用语等进行了严格的规范,确保了市场的健康发展。《广告法》第9条对禁止使用的词语作了明确的规定,明确禁止使用的词语包含如“国家级”、“最高级”、“最佳”等。所以,很多品牌在提到自己的产品时,都会用“天花板”这个词来擦边的形容自己的产品。 如果iqoo手机的2 KE5屏幕已经是目前安卓手机的顶尖配置,那么三星的S22 Ultra手机又要何以立足?众所周知的是三星不仅作为一家手机制造商,同时也是一家屏幕供应商,在手机屏幕上领域中拥有绝对的话语权,尤其是三星在其旗舰屏技术的研究和开发上也处于行业的领先地位。 iQOO 9 Pro、iQOO 8 Pro及已经发布的iQOO 10系列都是采用的2K E5屏幕,三代机型上共用一代屏幕,可以说是毫无进步可言,更别提其它产品参数。 不得不说,iqoo在手机领域上并不是以见更新迭代的创新技术及稳定品控取胜,而是采用了“机海战术”,通过不断地发布新机来确保自己的市场占有率,这也就意味着iqoo的每一代手机都不会有做出性能或别的产品参数上的进一步拓展,只会在外观和卖点上特别的拉出来一些“噱头”,这样一来,每一代手机都尬吹自己为“天花板”实属打了广告法的擦边球,游走在灰色地带还沾沾自喜。 iqoo成立之初自我标榜为“I Quest On and On”,寓意“追求不止、进击不止”,作为vivo推出全新子品牌,自诩继承了vivo“敢于追求极致,持续创造惊喜”的品牌价值观。从定位的消费群体来看,iqoo主要面向伴随中国互联网发展成长起来的年轻一代,他们是对手机性能有更高需求的探索体验人群,iqoo曾表示期待与这一人群产生共鸣,相互了解,共同进步,并希望得到更多人的了解与认可。 不能否认的是iqoo初期借助以追梦电竞、个性化消费和性价比作为销售重点,抓住了国内年轻人的消费取向,以年轻人能够接受的价位较大面积的打开了销售渠道,但事与愿违的是,如果被短期利益所左右,很难实现自己的梦想,也会被迫接受“弯道超车”的事实。 为什么说iqoo的性价比为王战略存在一定瑕疵?首先,以价格为导向的销售策略,不禁让人联想起小米的市场策略:紧紧地把握住消费者。但值得一提的是,电子竞技手机的研发成本,明显要高于普通的智能手机,如果想要通过性价比来赢得市场,那么势必会面临毛利率过低、长期盈利不佳等问题。 其次,新兴品牌在拓展市场时,必定会要加大宣传反胃、提高宣传成本。这也就意味着,同样的价位,iqoo的利润率肯定会比小米要低。再加上iqoo在电竞赛事中投入了大量的赞助,导致iqoo的财务状况很可能会一直处于亏损状态,这也不得不令人担忧,其通过牺牲毛利获得销售额能否持续。 近年来眼看着手机红利空间所剩无几,厂商们出海的出海,转型的转型,还有的坚持不住倒闭,虽然整体红利已经没什么可以上升的空间,但是有许多细分需求仍未得到满足,而这其中针对游戏用户的手机还未有手机厂商敢率先自诩第一,或许iqoo就是为了夺冠而诞生。 但根据腾讯对外公布的相关数据显示,中国目前手游市场至少有4.95亿用户。对比全国14亿左右的人口总量,国内手游市场的用户数量已经趋近于饱和。更何况我国颁布了未成年人游戏的禁令,所以游戏行业的用户数量是既定的,从当前的教育情况和全国发展情况来看,我国的五亿国内游戏用户数量难以突破。 既定趋近于饱和的国内市场大环境下,iqoo想要走向海外市场可预知的是并不会多么顺利。 一方面,由于新冠疫情的冲击,中国企业在国外的商业和政治环境发生了巨大的改变,限制了其在海上的发展。从疫情防控的问题到产品的出口和供应链的一体化,都将给iqoo在国外的发展带来了很大的压力。 另一方面,因为iqoo目前机型主要针对的是《王者荣耀》等MOBA游戏做出适应性调整,它追求的是画质、算法处理能力、快速稳定充电、适时散热等技术上的突破,但是在国外的游戏市场上,MOBA的火爆程度远远比不上枪战类游戏,而射击类游戏所要求的防抖动、精准触点等技术,则是iqoo缺乏的。 以牺牲利润来薄利多销的“机海战术”或许在前期撬动消费者猎奇的心理,但“后劲不足”及本质上未能有与市场上其他机型相区别开来的产品定位,iqoo的真实市场发展前景或许不容乐观,而行业的发展前景、消费者的观念和行业竞争依旧残酷无比,也是iqoo接下来必须要直面的多重问题。
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