作者丨程鹏飞

编辑 | 吴玮

荣耀最近过得有点尴尬，10月23日刚在深圳坪山搞了场声势浩大的AI生态大会，董事长吴晖豪言"得AI者得天下"，还透露已经砸了超100亿在AI研发上。

结果三天后，就有数码博主“RD观测”给出了Magic 8系列的首日销量数据。不过据该博主说明，数据源来自第三方，也只仅供参考。

说白了，荣耀现在看起来就是典型的"技术很先进，但要说服市场”。对于这家正准备IPO的公司来说，怎么把AI技术转化成真金白银的销量，已经是个迫在眉睫的问题了。

01

荣耀的AI布局确实不是闹着玩的，搞了个"1×3×N"的战略架构。

简单说就是用HONOR AI Connect平台做核心，通过三种赋能方式，最终覆盖教育、家居、穿戴等一堆产业。

从数据看还算有点成绩，HONOR Connect平台从2022年运行到现在，已经连了3000万台设备。升级后的AI版本据说能让开发者直接调用各种交互能力，不用自己重新搞基础架构，听起来确实挺方便。

合作这块也在稳步推进，美的说要在今年底实现百万级设备互联，海尔那边透露了个关键数据：他们的"海尔智家"APP月活1300万，但这只占设备激活量的30%，剩下70%都在睡大觉。

这确实是个痛点，如果荣耀能把这些沉睡的设备激活，市场空间还是挺大的。车联这块，荣耀跟比亚迪从2022年就开始合作，现在深化到车钥匙、车载快充、手车互联等层面。按计划，2026年还要推出4.0版本，加入镜像桌面、全应用上车这些功能。

不过坦率说，这些合作听起来都很美好，但真正能产生多大的商业价值，现在还很难说。毕竟像阿里、比亚迪这种头部公司，不可能只绑定荣耀一家，肯定是多方下注的。

而且跟小米自建汽车与智能家居生态链比起来，荣耀这种外部合作的协同深度还是有差距的。

更关键的是，荣耀推出的MagicOS 10虽然号称"自进化"，但用户对这些AI功能的感知度实在太低了。

北京荣耀门店的店员就很直接地说，顾客很少主动问AI功能，大家还是更关心拍照和续航。

即使荣耀CEO李健在发布会上演示的多平台比价能帮用户省600块，但这种复杂操作对普通用户来说门槛太高，转化率自然上不去。

02

荣耀现在面临的最大问题其实不是技术，而是品牌认知。有经销商的观察很到位：苹果和华为新机都能加价卖，华为Mate XT轻松溢价5000，但荣耀从来没享受过这种待遇。

这背后反映的是品牌势能的根本差距。2024年华为强势回归后，荣耀份额从17.1%跌到14.9%，跌幅在主要厂商中最大。用户既不觉得它是"新荣耀"，也不认为它能替代华为，这就很尴尬了。

市场环境也不友好，今年国补提前透支了换机需求，国补一停用户就不爱换手机了。

Magic 8在多地国补结束后上市，时机确实不太好。多位经销商反映，门店客流量大幅减少，前几个月靠国补获得的收益在近期快速流失。

从竞争格局看，荣耀的AI战略也面临挑战。豆包、腾讯元宝这些AI应用用户规模已经很大了，截至6月底，手机原生AI APP用户规模超过5.1亿，但真正激发用户强烈兴趣的应用还是很少。

更要命的是，荣耀在影像等核心卖点上的品牌认知提升缓慢。有些数码博主说得很直接：最少8成的年轻女性首看拍照表现，vivo演唱会拍照神器那个卖点就很给力，但荣耀的2亿超夜神长焦虽然不错，大众对荣耀的固化认知还没同步提升。

这说明荣耀在品牌营销上确实有短板，比华为、小米，乃至OV都差了一大截。100亿的AI投入能否在市场竞争中获得回报，关键还是要看能不能在短期内将技术创新转化为用户认可的实用价值。

从目前Magic 8的市场表现看，这个转化过程可能比荣耀预期的要困难。