小米告急,雷军不愿等待观点

牛刀财经 2020-02-15 18:11
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导读

雷布斯一年的精心布局,最后一刻差点失手。

即使带着口罩上场,被迫选择线上发布会的形式,雷军也坚持按照原计划时间发布了10系列。

这次不可抗的突发事件,对整个手机行业都会产生巨大的负面影响。对小米来说,又是“华米OV”阵营中最危急的那一个,雷军不愿继续等待。

小米告急

小米的危急来自于2019年下半年开始的清库存。这让小米10的发布,除了争夺5G高点和小米品牌全面高端化战略层面之外,有着更现实的意义。

2020年是5G真正的爆发元年,4G和5G切换期也是各个手机厂商改变市场格局的窗口期,对小米来说也是一样。

市场份额不断下滑,高端机市场迟迟拿不下,雷军将希望寄托在了5G手机上。

国产智能手机发展将近10年时间后,竞争愈发地激烈,小米的销量逐渐地被华为超过,被OPPO和vivo逼近。

在全球智能手机的排名中排在第四名,随时有掉下去的危险,尤其是小米和华为的竞争,更加地白热化。

小米走了很大胆的一步棋,那就是清库存,All in 5G。从去年下半年开始,小米就开始有意地降低自家4G手机的库存。

去年的双11大促,小米的表现并不抢眼,雷军对外的解释是,小米严格控制了4G手机的生产,同时大规模回笼资金。

截至去年6月底,小米的现金储备超过511亿元,截至9月底,现金储备达到566亿元。2020年,小米准备了超过10款5G手机发布。

为此,雷军还专门怼了一把友商,“很多人都觉得友商好猛啊!相信友商老板眼睛里全是泪水,那得亏多少钱。双十一小米之所以不猛是因为自己根本没有库存,再去友商仓库看一看他们全是4G产品,当然得猛,不猛就得死人了。”

到了2020年初,小米的库存清理得差不多了,小米中国区总裁卢伟冰特意在社交网站发文,“无4G库存一身轻”。

小米的这一步棋子,无可厚非,可能本身是一招险棋,不过顺利的话,也是值得的。 

通信技术代际更替对智能手机市场格局的威力,雷军再清楚不过。2019年整整一年,雷军都在进行5G的布局,希望能够像把握住4G时代一样,重新搬回一局。

雷军也表示4G到5G的切换有巨大的风险,不曾想,春节期间遭遇黑天鹅。

正如调研机构Strategy Analytics 不久前发布的一份报告显示,中国智能手机市场在第一季度将下滑超30%。

结果现在的局面是,如果不能尽快推出新机,清理了4G库存的小米,将面临无主力产品可卖的尴尬境界,小米告急。

同时,如果小米系列再不赶紧出货,第一季度小米手机的平均售价大概率远低于1000元。2019年由于小米将Redmi作为重点发展品牌,导致手机的平均售价从2018年第三季度的1052元下降到了1006.5元。

一手好牌,眼看要烂

小米10系列,雷军是下了狠心的。在长达一年的时间里,雷军一直在隐忍布局。

5G争夺,小米的目的是抢占高端机,夺回中国市场的领先优势,但是这对小米来说非常艰难。

难道小米不想走高端吗?不是的。小米一直走不了高端,是因为顾虑太多。

小米一直以来坚持性价比,这是自己的安身立命之本。如果贸然冲击高端,研发费用上去了,手机成本更贵了,价格也上去了,这时候原来的用户不买账了怎么办?

有句话叫,“从没钱买小米,到没钱买小米”,这是用户层面的担忧。如果是一年前的小米直接冲高端,用户一旦不买账可能满盘皆输。

所以才有了雷军布下的第一个局,就是红米品牌独立。

这个布局雷军从2019年初就开始,最早可以追溯到2018年11月红米独立,2019年1月2日卢伟冰加入小米任红米Redmi品牌总经理。

用卢伟冰的话说,在一年多的时间里,小米低调,Redmi高调,红米定价从几百到两千多,承接了小米原来的人群和定位,和此前的小米非常相似。

也就是说,红米这一年来的作用就是给小米兜底,好让小米甩开包袱走高端机路线。

小米品牌如何高端化,那就是雷军的第二个局,甩开价格包袱。

高端产品迟迟做不上去,是受制于雷军对性价比的痴迷。这是一个悖论,小米及生态链的产品,都是凭借着极高的性价比起家,价格屠夫般横扫智能手机和各个硬件领域,如果小米提高价格,只会革了自己的命;但是如果不提价格,就始终在中低端手机领域打转。

雷军坚持感动人心,价格厚道,这种路线让小米生态链的产品很吃香,但是想高端化却不受用。

在产品上,雷军也开始扭转思维。小米10系列,狠心进军高端机的企图心非常明显。一句一个友商,一页一个跑分,比如在散热功能上,雷军就嘲笑友商散热板不舍得花钱。

为什么会发生这样的一个转变呢?源自于小米手机之外的IOT。很多人都同意物联网是比互联网或者手机更大的机会,但是如何做物联网,还是一个问题。

小米通过投资和自研建立起了大量的生态链产品,对于小米来说,建立其了物联网产品矩阵优势,但是在家庭级物联网环境中,有三个入口:音箱、电视和手机,其中手机是目前最普遍、最成熟的入口级产品,这方面小米反而开始式微。

如果不能够在手机市场占据绝对的领先地位,那小米生态链做了几百个产品,最后家庭级消费都用华为的手机来当控制器,那就真的给对手做了嫁衣。

与此同时,消费者对手机的偏好早已不是价格优先。用户是不理智,对用户来说,越贵越高端也越好。

就像此前高像素之争,对于普通用户来说,放大30倍去拍月亮,场景微乎其微,通过软件技术优化的照片和硬件拍出来的普通人看不出来什么区别,根本不用堆昂贵的硬件,但是用户就是喜欢。

很多手机厂商都曾经怀疑过是否像素越高越好,但最后的结果是手机的像素最后不约而同地飙升,从千万已经到了亿级。

所有的手机厂商都知道,不断地拼相机已经开始拖累手机成本,但是用户选择为王。

小米10系列甩开了价格的约束,开始上硬核的配置,全力冲刺高端。

用雷军给小米开发的话说,不计成本地做好一款手机。

顾虑没有了,价格束缚没有了,雷军开始了第三个局,那是甩开库存的包袱,也就导致了雷军带着口罩被迫选择线上发布会的那一幕。

雷布斯一年的精心布局,最后一刻差点失手。

小米 雷军 手机
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