付强，河南平顶山人，经营着一家标牌设备制造厂。4个月前，因为遭遇第二次库房拆迁，被迫离开奋斗了19年的北京，走之前抓紧与B2B网站慧聪网签订了一份新合同，这才放心回到郑州。究竟是一份怎样的合同让他这么在意？

　　北漂难，北漂创业更难

　　1998年之前，付强在老家平顶山做食品小买卖。和很多乡镇小青年一样，那时他并不明白自己的未来在哪里，也不懂得什么叫做职业规划，只知道谁有本事就跟谁学。于是，他跑到省会郑州打工，也就是从那个时候开始接触标牌设备制造行业。

　　起初，他给人家打下手，先学着怎么操作不同的机器、掌握每台机器工作的原理、修理拆解蚀刻机，直到明白复杂结构里面的门道。郑州城市建设飞速发展，付强看见标牌制造厂上门求购机器的盛况心里直痒痒。“我不会一直打工，要找一个更大的市场去创业。”

　　哪里城市建设对标牌及标牌设备的需求量最大？第一个跳到他脑子里的就是北京：“那是首都啊，经济最发达的地方。”

　　1999年秋天，年轻气盛的付强背着行李坐火车来到北京，正式开始了北漂创业。赤手空拳打进这座繁华的城市后他有些傻眼：“遇到很多困难，租房、请工人、做广告，都要花钱。”那时候北京房价四五千一平，他在朝阳租了一个200平米的房子，竖起招牌，“北京京豫科丰设备销售中心”就算开始营业了。

　　“就我们三四个加工员，没有什么多余的钱做宣传。”信息没有现在这么发达，要自己去找隐藏在这座城市里的目标客户标牌厂，“别提多难了。”

　　合作十年，慧聪网变成他的“业务员”

　　京豫科丰成立的前八年可以说是研究新品的抗战阶段：

　　研制生产第一代产品京豫电磁雕刻机；开发生产高速电磁金属刻字机；研发立式金属镂空机、电镀堆金机、电子上色机；研制微电脑金卡标牌机、微电脑金卡堆金机；研制准半自动批量金卡、标牌、电镀生产线和各种金属蚀刻镂空设备；研制全自动批量金卡、标牌、电镀生产线设备；开发全自动平面镂空机生产线。

　　产品越来越全，最让付强头疼的就是销售问题，为此他把妻子叫来北京，让她帮忙做渠道。“咱们小微企业最需要做的是花最少的钱办最多的事。”妻子告诉他要想节省成本必须依靠互联网的力量。

　　2006年，京豫科丰在慧聪网免费开通商铺，2007年，注册买卖通会员。慧聪网刚刚成立电子商务公司，京豫科丰刚刚展开网上营销，两个“新手”碰撞在一起，一直合作了10年。

　　10年，京豫科丰网销订单从0上升到年营业额的80%，慧聪网注册的企业用户超过2300万，买家达到1500万：“我们京豫科丰与慧聪网一起成长，见证了彼此的发展，这是我唯一合作的电子商务平台”

　　2017年刚过完年，付强遇上糟心事：2013年，京豫科丰已经因为库房拆迁问题从朝阳搬到了大兴，这回再次因为同样的情况被迫迁移。现在北京的房价已经很高，京豫科丰再搬就该搬到哪里去？

　　“索性就搬回郑州，考虑到我们的大部分客户从网上来，所以重点维护网络营销这部分，把对公司的影响降到最低。”付强立即想到老合作伙伴慧聪网，在工作人员详细的介绍中决定开通精准引流的互通宝服务，2月底签完合同，3月底，京豫科丰就彻底搬离了北京。

　　离开北京前的一个月，付强和妻子一直关注互通宝的效果。仅5天，京豫科丰产品关键词曝光24841次，一个月就曝光了198584次，消费还不高，才300元左右，这下两口子松了口气：“只要保证足够的曝光量，无论京豫科丰搬到哪里，潜在客户都能找到我们。”

　　至今，京豫科丰产品信息已经累计曝光851907次，共花费1565元，保证了公司80%的网销金额。付强表示，已经与慧聪网续约了未来三年的买卖通会员，在这期间希望能够有更多更好的产品支持京豫科丰的发展。