O2O、互联网金融、农村电商、移动支付、共享经济等词语都成了互联网的风口词汇，各种概念铺天盖地的袭来的同时，也改变了我们的思维方式和行为模式。老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业尝试运用网销来实现破局，但是网络营销终究还是成了一个让boss们头疼的存在。

　　老司机研制了两年的“止疼药”配方，你要吗？

　　河南省水文地质工程地质勘察院有限公司滤材厂（后文简称河南一水滤材厂）始建于1994年，刘文祥大学一毕业就加入公司，从技术岗做到总经理，从青涩懵懂的少年到独当一面的leader，陪伴着公司走过了一个又一个十年。

　　对于干技术出身的刘总而言，产品研发和生产是一个让他心里有底的任务，但网络营销就着实是一个让他头疼的问题了。“我们公司2005年开始网销，现在网销的比例大约是30%,开始的早但是一直没什么大的突破，我前年开始负责这块工作后，一直在思考网销的突破口在哪里。”刘总说道。

　　实践出真知，经过两年多的沉淀和思考，刘总总结了几点网销上的心得。首先，需要一个和产品适合的专业电商平台，拥有足够大的访问量和曝光量基数，在这个基础上对店铺做一些精细化运营才能事半功倍，慧聪网就是一个这样的平台。

　　其次，产品和互联网的融合也至关重要，滤水管大多属于定制型产品，根据施工地的水文、地质等特点设计专属方案和产品，这就导致产品的通用性差一些，使得一些询盘客户的预期和产品实际有差距，流失客户。未来在产品研发上要着重思考和解决通用性这个问题。

　　因为专业，所以出众

　　河南一水滤材厂前身为河南省地矿局水文一队滤材厂，专业的科研背景和跨学科视野，使得一水滤材厂对滤水管的开发有着同行难以企及的专业度。其生产的“清泉”牌桥式滤水管从1994年投入批量生产以来，经过22年的发展和改进，目前已增至五大系列，三十八种规格，形成年产量近4万米的生产规模，除能加工各种规格的国标桥式滤水管外，还能根据客户要求提供定制化服务，加工非标准规格的桥式滤水管。

　　水是人类生存必要元素，历史上重要的文明发源地大多伴水而生。滤材管是水源地建设的必要建材，除进水外还能防止井壁周围的土或岩石颗粒流入井内淤塞井管,同时还起支撑和保护井壁的作用,使抽水孔能正常地使用。同时，在大型国家项目中，如，南水北调工程，奥运跳水场所-水立方，东西输送工程等，都要用到高质量的滤水管。“清泉”牌滤水管已经为国家一百多座大中型水源地的建设做出了贡献。

　　此外，产品近几年大批量出口到孟加拉国、蒙古国、非洲苏丹和东南亚地区等，深受国外用户好评，随着国际市场的大量订货出口，一水滤材厂在非洲阿尔及利亚首都创办了桥式滤水管分厂，极大地方便了国外用户的需求，取得了巨大的社会效益和国际影响。

　　互联网+时代，传统企业需要用壮士断腕的决心进行大刀阔斧的改革，利用互联网的各种工具积极进行自我改造。但是企业并非玩转互联网营销就一定能够成功，商业的本质在任何时代都不会变，产品与服务才是企业的基石，本末倒置必定是事倍功半的。