魏伟:当所有人都焦虑时,我开始憧憬下一个春天金融

观察君 2018-09-18 18:20
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导读

金融科技行业风云变幻,业内人士无一不充满危机感。

导语:近年来,科技金融行业从野蛮生长到合规前行,从to C服务到探索to B路径。数年来,消费金融、智能投顾、区块链等新业态层出不穷,云计算、人工智能、大数据等金融技术也从媒体噱头变成各家企业的基本功……金融科技行业风云变幻,业内人士无一不充满危机感。

这个周末品钛刚刚结束了2018年度的集团拓展活动。期间,品钛创始人、首席执行官魏伟发表了关于行业以及公司战略战术的演讲,以下为文字整理。

品钛的团建是很有仪式感的一个事情。每年夏天过完了,大家一起出去happy一下,HR的同学每次都要很辛苦的找一个主题,去年是“回到初芯,要硬要赢”,今年则是“乘风破浪,同舟共济”,我相信大家在今天下午的赛艇活动中都体会到了这点。回忆之前几届活动,去年是在山里开的,再往前连续两年是草地扎帐篷,彼时彼景,历历在目,这个有强烈仪式感的活动,我们每年都要坚持下去,每年换一个主题,每年换一个玩法。也算是仪式的一部分,今年的团建,我想跟大家聊点心里话。

跟着别人焦虑是很没有技术含量的事

我想跟大家先聊点比较哲学的问题。最近跟一些同事经常沟通,我有这么一个强烈的感觉,无论在公司还是在家里,或者是在朋友圈、微博,整个国家、社会、以及行业充满了焦虑感。

大家知道焦虑这两个字是我这几年经常挂在嘴边的一个词。每天见同行,见同事也说,然后见记者也说,整天焦虑焦虑,整天担心要有不好的事要发生。

其实,这段时间我心里头反倒平静下来了,因为很多担心的事真的就发生了。而我周围很多同事,现在却逐渐把焦虑传染过去了。焦虑是什么?我觉得就是一种无法掌控未来不确定性,进而产生担心的感觉。我曾跟一些记者朋友聊过一句话,所谓“夏虫不可语冰”。夏天的小虫子没有经过一年,他没见过冬天气候的变化,所以你说冬天它会觉得有点遥远。

但只要你待在一个行业里,时间够长,人够老,总会看到很多冬天的案例。现在回想起来,我在职业生涯起点的时候也经历过。大家知道,我入行是在华为。2000年的时候,任总就说华为的冬天。我当时待在那个行业里十分焦虑,刚入行就碰到了行业的冬天,觉得自己真是不走运。

之后我就看到华为做了很多动作,领导不断宣讲一些东西,子公司卖了一些,也有裁员,包括之前承诺的一些条件不能及时兑现。我当时觉得天塌了,觉得这个行业不是我要发展的地方。其实现在回想起来,其实那事也没什么了不起,就是一个行业正常周期的反应。

这件事到现在已经过去快20年了。往回看看,在那段时间,任总他不是单纯地讲焦虑,单纯的居安思危。其实焦虑也好,居安思危也好,是特别没有技术含量的一件事。你只要跟大家反着说就行了,别人高兴你就说点不高兴的,这事其实不难做到。但关键是,担心的事情真发生了你要做什么。

战略需要提前布局,更要每天执行到位

我们现在也处在这样一个阶段里,跟着别人焦虑是很没有技术含量的一件事。我们应该做点别的。这就是我想跟大家说的第二个话题,战略的问题。

其实最简单的战略选择就是顺其自然。你发展到哪一步了你就做什么。就这一方面来说,其实不需要你在战略上有什么神奇的地方。

我们今天现在的战略,在2016年分拆的时候就已经定形了。为了解释PINTEC的名字讲过很多次了,这个PIN是怎么来的,它就是半导体的管脚,我们要做这个行业的半导体公司。半导体天然就是一个to B的行业,大家没有见过哪个老百姓跑到大街上去买个芯片,所以你的成功一定是依托于合作机构客户的成功,通过帮他成功获得你自己需要的回报。

战略这个东西,尤其是远期布局是需要提前做的。我们分拆时放进来的这些业务,都是很早就投入开始做起来的,2016年我们把这些业务独立开来,专注地去发展,取得了很大的进步。2017年的时候我们开始在体内孵化代号叫Blue Bird的项目,目的是让to B的战略做的更有形,更具体。现在将近一年的时间过去了,我们看到这条方向也有了明确的成果。与此同时,这一年我们在成熟业务的方向,比如说读秒的方向,璇玑的方向,也都取得了很多的进展。我觉得这都是因为战略方面有提前量,然后执行层面非常坚决。

现在品钛又到了一个关键的时点,我们正逐步推进新的方向。有同学已经注意到了,最近我海外出差的频率在增多。希望到明年的这个时候,我能够向大家报告,2018年开始布局的某一项业务,在2019年有了突破。

今天早上,我看了一篇在朋友圈里刷屏的文章,我估计大家忙于团建可能没有看。这个文章是讲最先抵达南极点的两个科考队,一个叫阿蒙森队,一个叫斯科特队,现在南极中心科考站的名字就叫阿蒙森——斯科特站。阿蒙森成功的先到达了南极点,所以这个科考站的名字以他的名字命名前半部分。而斯科特很不走运,他虽然也到了,但没活着走出来,他的队伍也全军覆没。

这篇文章分析了这两个队的工作方式。大家都知道,想要抵达南极点非常艰难非常不容易,这事关准备,事关计划,事关坚决的执行,并且一天执行到位还不可以,要每天都执行到位,严格的按照计划走,走进去还要走出来。这一点阿蒙森做的远远比斯科特做的要好。所以他不光把团队带到了那个目标,还成功的全身而退。在这个充满焦虑的时代,我特别想跟大家分享这个故事,能带给我们很多思考。

品钛的三个战略方向

我现在每天考虑的就是三个方向。

第一个方向,就是把原有的业务继续做好,做牢。我们今天对质量的要求要比对数量的要求要更高。很多BU的同学都应该感知到了,我们现在对业务质量做了更加严格细致的要求。财务的同学也做了很多分析,希望能给业务的同学提供更多工具,帮助品钛实现有质量的扩张。

第二个方向,是针对国内金融机构的业务,也就是Blue Bird项目。这一块今年有很多的突破。从数量上来说,成果最大的是璇玑智能投顾团队。

在过去半年里,我们陆续签下了浙江省联社,国元证券,江西银行,晋中银行,郑州银行,哈尔滨银行等等。这个团队在过去两年里,面对很多困难承担很多压力,一直默默地在布局。今天通过他们的努力,在TO B的智能投顾解决方案输出领域,品钛已经处于一个遥遥领先的地位,这是相当不容易的。

另一个突破是智能信贷这个业务方向上,我们推出了更多赋能型技术产品,并且跟若干个大型金融机构达成全天候的系统级合作,BD的同学居功至伟,这是我们去年讨论Blue Bird的时候,最希望做成的方向,今天确实实现了。

而我们的产品和技术团队,也都各自为技术输出做了很多事情,争取把我们的战略夯的更实。这是第二个方向。

第三个方向是国际化,其实也顺理成章。国内竞争激烈,环境瞬息万变,而海外的市场对于中国金融科技的发展却很羡慕。我们已经陆续考察了好多个国家的市场,无论是东南亚还是其他区域的。这些市场有几个共性,第一人口众多,都是上亿以上人口。第二,互联网、电商、支付、智能手机发展非常好。从这些角度来看,这些市场具备了承接我们金融科技的能力。所以我们会认真的在国际化上做投入,有志于往这个方向发展的同学尽情举手,以后会有很多机会出现。

我要特别说一下,今天我们也把Avatec的团队请来了,这是我们国际化战略的排头兵,他们在整个东南亚推广品钛的智能信贷解决方案。未来希望其他区域的团队也能尽快建立起来。

冬天是夯实基础练内功的绝好机会

说完了战略的问题,下边说一说战术的问题。

刚才我说过,20年前华为也遇到了冬天。回想起来,华为那一两年做了很多很扎实的练内功的东西。

比如,华为建立起了横贯全公司的研发管理体系,横贯全公司的严格的财务和预算管控体系,坚决的推进国际化策略。今天很多人说华为的国际化是所有中国民营公司里做的最成功的。其实我刚才也说道,好的战略就是顺理成章的选择。华为的设备,在国内市场饱和、欧美市场遇到电信冬天的情况下,坚决地往亚非拉走,在巨头容易忽视的市场里做出了很大的成绩。

我认为最值得我们学习的是,在那个时候华为整个公司迸发出来的练内功的决心,在冬天里要坚守到下一个周期到来的那种决心。

所以,我们在冬天里也要做很多夯实基础的内功。

第一个,是我们内部管理的精细化和工具化。需要特别提醒全公司的同学,在高速扩张的时候,我们会有很多的借口,把内部的东西放在次要地位。但今天却是一个绝好的机会,大家要趁机把内功练好,这将决定我们下一个周期能飞多高。这个是特别特别重要的一件事情。无论是财务的同学,内控的同学,包括IT,安全,包括我们做产品的同学,都要在这些方面投以相当的关注。

第二个,是我们整个的HR体系以及企业的管理体系,需要进一步优化,最近一段时间我也会重点推进这个方面。

第三个,就是转变产品思维。无论是智能理财业务还是智能信贷业务里,都有一些模块,我们长期把它当做内部的职能,从内部体系去考虑。而我们现在要发散开来看,要意识到这些东西有可能成为我们输出型产品的核心环节。所以我希望这些团队,能够以更加产品化的思路看待自己做的东西。这些模块设计的是不是够精巧,是不是足够考虑了机构用户的感受,我希望这是以后大家要极力去优化改良的。

万物并作,吾以观复

既然大家都已经开始焦虑,我就可以开始轻松的心态了。我现在负责带领大家憧憬下一个周期的春天,考虑这个转变会在什么时候到来,在此之前我们要做哪些准备。而这就不再是过冬的那些准备了,因为过冬那些准备已经是我们现在每天都在做的。

最后再跟大家分享《道德经》里的一句话:“万物并作,吾以观复”。这句话什么意思?就是人到了老子这个境界,你就可以站在旁边看世间万物不停的轮回。我们今天所处的这个市场也好,国家也好,很多事情其实都是这样。你觉得嗨的时候,这个事情没有你想的那么好,你觉得很沮丧的时候,这个事情没有你想得那么糟。而且所有人面对的挑战也是一样的,你备受打击的时候,别人受的打击一点也不比你小。所有的现象都是周期性的,是轮回的。今天整个市场往下沉,我们也不可避免会一起沉。但是我们要保证在这个市场里,最早最快找到新的发展方向跟机会,用最陡峭的斜率,用最快的速度,触底反弹。

这一天很快就要来了。

谢谢大家,容忍我絮絮叨叨说半天,有酒的有饮料的同学请端起来,为严寒之后的春天,干杯!

魏伟 品钛 科技金融
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