淘宝闪购最近很火，数据好看，带动的阿里股价也跟着大涨，曾经被誉为“阿里接班人”的蒋凡又重回大家视野，互联网上一片溢美之词，看热闹的人很多。

淘宝、支付宝给了闪购很多流量扶持，饿了么直接“变橙”，阿里砸了几百亿，从种种情况来看，淘宝闪购不是阿里心血来潮做的“外卖新APP”，而是蒋凡操盘下，阿里对抗美团、抖音的关键一战。

阿里这家公司就是靠打仗打出来的，从根儿上有一些血性。只不过有一段时间过惯了舒坦日子，要不是被拼多多、腾讯、抖音等宿敌逼到一定份上，可能还在“慵懒着”。

对于这一仗，一是要补自己的短板，也就是被抖音电商干的有点难受了。没办法，太多人都说淘宝是流量无底洞了。另外，还要抢别人的饭碗，也就是美团。

饿了么被阿里收购之后，你说在外卖这块跟美团有一战之力吗？有，但是不多。

下大棋，就得有大野心，但是急行军的过程中很可能就有坑，我们一点一点说。

阿里不只是做外卖，像是要“通吃”

阿里为啥要做淘宝闪购？逻辑应该很简单——它的老本行“远场电商”（就是我们平时逛淘宝买东西，等几天收货那种）增长见顶了，而美团、抖音在“即时零售”（30分钟送到家）这块吃得正香，阿里眼馋又着急。

阿里的老毛病：远场电商天下无敌，但本地即时零售这块一直是短板。以前饿了么只管外卖，淘宝只管网购，盒马只管生鲜，各干各的，力量比较分散，很难捏到一起。

现在搞淘宝闪购，说白了就是“全家总动员”——把饿了么的骑手运力、淘宝的亿级流量、天猫的品牌门店、盒马的前置仓全整合到一起，拧成一股绳跟对手干。

以前你在淘宝买支口红要等3天，在饿了么点杯奶茶30分钟到；现在打开淘宝闪购，既能点奶茶，也能买口红、买手机、买生鲜，30分钟全送到家。

阿里要的就是这个——从“在线逛街”到“即时到手”，把你所有花钱的场景都包圆了，这才是它的战略野心。

而且阿里下的注极大，目标是三年吸引百万家品牌门店入驻，搞出1万亿的新交易额。同时希望用闪购的流量反过来带动淘宝主站的活跃度，稳住自己的电商基本盘。

设想是如此，也很美好，很宏大，资本市场确实看到了一些变化和希望，股价也应声而涨。

但我有一个疑问，闪购的流量能给淘宝主站带来多少新增的GMV？能抵挡得住抖音直播带货的强力势能吗？

蒋凡的操作：先砸钱抢地盘，再精打细算

淘宝闪购能在短短几个月做到日订单峰值1.2亿单，核心操盘手蒋凡的打法很清晰，就两步：先烧钱换规模，再优化赚利润，典型的互联网“闪电战+持久战”组合拳，饱和式攻击确实可以短期内见效。

最新的财报出炉了，阿里巴巴整个集团确实少了几百亿的利润，但是你不能总赔钱补贴。流水是面子，利润却是里子。

第一阶段：2025年4-8月，疯狂砸钱抢市场。蒋凡一上来就放大招，搞奶茶免单、520鲜花免单，还砸了500亿补贴，到处贴橙色广告，甚至请了汪苏泷、杨幂一堆明星代言。目的很简单：不管亏不亏，先把用户拉进来，把订单量做上去。

饱和攻击的效果也确实明显，8月份日订单峰值冲到1.2亿，月活用户破3亿，骑手从4月的50万涨到200万，直接把市场热度炒起来了。这阶段的逻辑就是“先把场子热起来，让大家都知道淘宝也能点外卖、买东西半小时到”。

当然，对手也高度重视，美团、京东纷纷参战，甚是热闹。

第二阶段：2025年9月之后，画风突变搞优化。砸钱不能砸一辈子，蒋凡开始“节流”，从“烧钱换量”转向“赚钱优先”。

具体怎么做？一方面提高高价值订单占比，不再只靠低价奶茶冲量，把3C、美妆、生鲜这些客单价高的品类推上去，现在非茶饮订单占比已经超过75%；另一方面压缩成本，靠庞大的订单量摊薄骑手配送费，单均物流成本比烧钱初期还低，每单亏损直接减半。

有钱谁都会花，关键是没钱的时候，谁更能精打细算，谁就能把日子过长，毕竟这个事儿是持久战。

还有个关键操作：把饿了么直接改成淘宝闪购。这步绝不是换个名字那么简单，是把饿了么的运力彻底变成淘宝闪购的“后勤部队”，同时让商家在淘宝、支付宝、高德多个平台都能接单，相当于给商家开了“多渠道流量口子”，把阿里体系内的流量价值用到极致。

谋划大事，必须要有全局思维和长期的战略眼光，确实不是一般人能掌舵的。

说回蒋凡这个人本身，寸板头、络腮胡、黑框眼镜，乍一看，蒋凡是一个典型IT男的形象。他性格内敛、低调，不爱讲话，也不擅长讲故事，在为数不多的采访和公开演讲中，他谈得最多的是技术和业务。

张大奕事件后，他好像太久没有出现在公共视野中了。有人说，当初他被阿里除名合伙人处罚太轻了，换其他人早就原地退休了。

在电视剧《潜伏》中，戴笠对于顶级特工佛龛有过如此批示：“只蛰伏，不启用，待战时，见奇效。”如此看来，这句话对于蒋凡来说也有相似的意味。

亮点很突出，但这些坑也藏不住

问题和优势一样明显。

第一个坑：盈利问题

虽然每单亏损减半，但整体还是亏的，而且现在用户很多都是被补贴吸引来的。一旦补贴退散，这些用户会不会跑？订单量会不会掉？都是未知数。阿里现在是靠大集团的财力撑着，长期靠补贴续命肯定不现实。

遥想千团大战的时候，各家都在烧钱赔钱，但是战事没有持续太久，当美团一家独大的时候是可以赚钱的，但是从目前的情况来看，闪购这个赛道还要多久决出胜负输赢，很难说。

二级市场对于亏损的现状能容忍多久，我们不得而知，一旦股价出现大幅波动，阿里的战略能否保证不动摇，难说。

第二个坑：品类混搭的麻烦

卖奶茶和卖手机完全是两码事。奶茶是高频低客单，手机是低频高客单，门店的库存管理、配送要求都不一样。现在淘宝闪购又卖餐饮又卖3C又卖生鲜，很容易出现“顾此失彼”的情况，比如送手机时怕磕碰，送生鲜时怕变质，后续运营的复杂度会越来越高。

而且正餐这个赛道，美团已经深耕多年，有广泛的商家基础和用户基础，淘宝闪购想抢份额，差异化优势还不明显。所以这也是持久战的重要原因。

《论持久战》中提到：“战争的前期，我们要避免一切大的决战，要先用运动战逐渐地破坏敌人军队的精神和战斗力。” 闪购大战的第一波攻势渐渐偃旗息鼓，要说到白热化的战争还为时过早，接下来的时间就是拼谁的血条更厚实了。

第三个坑：内部整合的内耗风险

把淘宝、饿了么、盒马这么多业务拧到一起，肯定会有利益分配的问题。比如盒马的生鲜订单和淘宝闪购的外卖订单，都要用到骑手，高峰期谁先配送？商家在多个平台接单，客服对接乱不乱？

这些内部协调的问题如果解决不好，反而会影响用户体验，得不偿失。

大兵团作战，纪律要严，要能听从调动，要以集体利益为上。道理谁都懂，可是有几个人在个人利益面前能自我牺牲呢？

最后

有人说，淘宝闪购不是阿里的“锦上添花”，而是“生死战”。如果拿不下即时零售这块阵地，未来不仅会被美团压着打，还会被抖音分流更多用户。

蒋凡的打法其实已经证明，短期内靠砸钱能快速卡位，但接下来能不能盈利、能不能解决品类和内部整合的问题，才是决定成败的关键。

对普通用户来说，现在有补贴的时候可以薅羊毛；对商家来说，多了个流量渠道是好事，但要注意对接多个平台的运营成本；对投资者来说，别只看订单量的热闹，重点要看它什么时候能真正盈利，生态协同的优势能不能持续转化成赚钱能力。

闪购大战让很多年轻人实现了“奶茶自由”，不知道淘宝闪购的“烧钱自由”还能持续多久。