4月26日，名酒时空获悉江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”）发布2023年年度报告以及2024年第一季度报告，报告显示2023年，洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。

2024年第一季度洋河实现营业收入162.55亿元，同比增长仅为8.03%；归属于上市公司股东净利润60.55亿元，同比增长仅为5.02%。

2023年年度报告以及2024年第一季度报告的发布，似乎也意味着2024年洋河到了最危险的时刻。

就在洋河股份发布业绩公告的当天和前一天，同为行业第三竞争者的泸州老窖和汾酒也相继发布业绩公告。

4月26日，泸州老窖发布2023年年度报告以及2024年第一季度报告，报告显示2023年，泸州老窖实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；归属于上市公司股东的净利润132.46 亿元，同比增长27.79%。

2024年第一季度泸州老窖实现营业收入91.88亿元，同比增长20.74%；归属于上市公司股东的净利润45.74亿元，同比增长23.2%。

而汾酒于4月25日发布了相关业绩公告，公告显示：汾酒2023年实现营收319.28亿元，同比增长21.8%；净利润104.38亿元，同比增长28.93%。且2024年速度不减，2024年第一季度实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

从相关数据分析可知，2023年汾酒、泸州老窖与洋河的营收差距已经分别缩小到11.98亿元、28.93亿元。同时，如果2024年洋河、汾酒、泸州老窖全年营收增速与第一季度增速相同，则汾酒和泸州老窖分别将以386.14亿元、365.03亿元超越洋河的357.86亿元，而洋河很有可能将于2024年从行业第三下滑到行业第五。

洋河在其2024年经营计划中表示，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，推动企业实现可持续成长和高质量发展，力争营业收入同比增长 5%-10%，似乎也印证了我们的推测。

2023年，白酒市场结构化增长和存量竞争格局愈发明显，根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下降2.8%；实现营业收入7563 亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%；白酒行业在调整中保持较强韧性。

白酒市场呈现明显的“强分化、弱复苏”态 势，市场份额加速向头部品牌、名酒企业集中，拥有较强“品牌力、产品力”的酒企，将会享受更多的消费升级红利。

面对日益激烈的竞争，洋河在公告中表示公司将坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，以品质为本、品牌为基、文化为魂、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。

2024年，洋河将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，主要开展以下几方面工作:

1、聚力攻坚品牌增势。围绕“价值向上、口碑向美”的目标，丰富差异化品牌内涵，构建立体化品牌建设体系。强化手工班高端品牌塑造，突出价值感、稀缺感和体验感，借助文化营销IP和大事件，树立高端白酒品牌价值标杆。探索多元化品牌传播方式，持续做好海天梦品牌推广活动，强化对重点消费群体精准触达，让品牌更具热度与活力，进一步提升品牌势能和竞争力。

2、聚力攻坚销售增量。围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚焦大本营市场、省外高地市场和重点区域，推动渠道下沉和精细化运作，挤压抢占更多市场份额。借助营销数字化工具，聚焦海天梦、头排苏酒等战略主导产品，采取更具针对性的销售策略，进一步推动产品结构梯次升级。积极推进终端品推体系建设，有效提升终端运营效能，持续强化厂商一体化建设，并坚持健康可持续发展导向，狠抓市场投入效率和管理水平提升。

3、聚力攻坚产品增质。围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，突出基础研究和应用基础研究的主体地位，做好重点技术科研课题攻关和应用，强化酿酒关键工艺参数优化，进一步锻造更高品质原酒。深化全面质量管理新模式，坚持“产用平衡”的原则，增加高端资源储备，打造洋河绵柔更具个性、差异的品质特征，并进一步健全和完善绵柔体系，丰富绵柔产品的价值表达。

4、聚力攻坚管理增效。围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，树立“基础工作做极致、价值创造出成果、争先创优比贡献”的工作导向，筑牢管理基础、加快管理创新，并秉承高效投入的原则，推动降本增效，持续向管理要效益。围绕“数智洋河”顶层规划，注重放大“智改数转”效应，深度构建“自主可控、安全高效、敏捷 柔性，以数字化运营为支撑”的智慧供应链体系，加快智慧能源管理平台建设及推广，实现能源数据精准采集、能耗持续降低，进一步优化绿色供应链管理体系建设，树立白酒低碳发展新典范，并加快风险管控向事前预防转型，争创一级安全标准化企业。

然而虽然当前我国经济回升整体向好，但需求压力依然存在，白酒消费容易受到经济波动影响，给白酒行业发展带来较大不确定性。特别是市场竞争加剧，白酒行业正步入加速竞争阶段，产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈，白酒行业马太效应愈发明显，对酒企的市场经营和管理能力将提出更高的要求。