他为大飞机造生产线、零资金起步、曾经连工资都发不出来……,通过与华工科技的横向对比，我们可以看到，大族激光在研发人数、研发人数占比、研发投入金额、研发

　　6月13日，大族激光发布了一个可转换债券融资公告，拟募集资金23亿元！

　　23亿元，这么大笔钱要投向哪里呢？

　　一个是“高功率激光切割焊接系统及机器人自动化装备产业化项目”。

　　一个是“脆性材料及面板显视装备产业化项目”。

　　这些项目将陆续应用到机器人、液晶面板、航空航天等高端产业上去，这些产业在未来十年中国崛起过程中的巨大需求与机会，读过君临文章的朋友应该都很清楚。

　　那么大族是做什么的呢？

　　激光设备，中国最大的激光设备厂商。

　　汽车、飞机、各种工业产品的焊接、切割，都离不开激光设备，他的商业价值不亚于机器人产业。

　　甚至，你或许不知道的是，苹果后盖上的LOGO、小字，都是用大族激光的设备雕刻的。

　　大族激光的产品离我们很远，但和我们的生活又息息相关，更是中国产业升级中极其重要的一个环节。

　　如此重要的一家公司，你难以想象的是，他的起点、成长和商业竞争力，和我们印象中的高科技公司，完全不一样。

　　大族的创始人叫高云峰，在创办这个高大上的激光企业之初，并没有任何技术、资金储备。

　　最开始，他在大学任教，但是主修的是飞行器设计专业，和激光没什么关系。

　　1996年，不到30岁的高云峰认识了一位朋友，这位朋友进口了几台激光机，他经常被请去解决相关技术问题，在经过一段时间摸索后逐渐掌握了这些机器的设备原理。

　　一次，当他了解到这位朋友准备向德国订购激光打标机，他截下了这笔单，说自己也能生产，与对方约定先打40万预付款，等样机出来再付40万。

　　拿着这40万启动资金，在一间租来的房子里，大族激光诞生了。经过三个月的摸索后终于交货。

　　大族激光，英文翻译是“汉族的激光”，和同在深圳的企业华为名字源于“中华有为”、中兴有“中国兴旺”之意，从这些名字里能看到那个时代企业家心中振兴本土制造业的野心与抱负。

　　创业之初的高云峰似乎再无更多的支持了。他没有技术储备，他制造的第一台激光机都是照猫画虎仿制的；资金方面，他也只有那应允的40万及应收账款40万。

　　这都不是最大的问题，最大的问题是找不到市场。他先是去了东北，想和一汽合作，但是一汽不乏给它提供激光打印服务的企业，作为一个名不见经传的小作坊，大族激光没有任何竞争优势。

　　他转而把目光瞄准那些小企业，在东南沿海浙江和福建，那里有数以万计的小作坊式的企业，但是推销了半年仍然没有任何结果。到了最困难快要倒闭的时候，甚至连员工工资都发不出来。 

　　经过分析，高云峰认为并不是客户不认同激光打标机的价值，只是因为没钱买而已。对于这些小作坊式的纽扣企业，单台激光设备价格不菲。

　　花费大量资金购置可能最终实际效果不佳，于是他先把机器租给客户使用，免费使用机器后再拿赚的钱购买设备。

　　正是这种“以租代购”的商业模式转型，让大族活了下来，并一步步成长。

　　以租代购，是一种今日很常见的商业模式，最早甚至可以追溯到IBM的起步期，但在20年前的中国，这种思维上的灵活转变，仍然是值得赞许的，由此可见大族的机制灵活。

　　在许多年后，和最大竞争对手华工科技的竞争中，这种灵活性仍然是胜出的砝码之一。

　　2004年，大族激光正式登陆深圳中小板上市。

　　上市后，大族完成了三次转型，这三次转型伴随着下游客户、行业、商业模式的巨大变化。