1月25日，由中国直播榜主办的「2017中国直播行业菁英会」在北京召开。

大会现场

梅花天使创始人吴世春，微影资本创始合伙人唐肖明，紫辉创投合伙人郑刚，暴风梧桐资本创始合伙人王东，熊猫直播副总裁庄明浩，花椒直播联合创始人于丹，映客直播、芝士超人副总裁王昊，虎牙直播副总裁张海峰，淘宝内容生态总监陈镭等近150位嘉宾和超过400位直播产业链从业者到达大会现场，复盘过去一年和展望直播产业新一年的未来发展。

「 2018年直播行业大趋势 」

在开场致辞中，中国直播榜CEO姜一回顾了中国直播榜作为大数据、媒体平台在过去一年中的成长与发展，目前已成为直播行业中最大的综合性服务商业平台。2017年，中国直播榜构筑的大数据体系每一天都在记录20余家头部平台上将近90万名主播的成长与表现；而在媒体业务上，中国直播榜在2017年共生产出960篇高质量行业报导，累计120万字；通过大数据与内容报导，与各大直播平台、公会与主播形成了良好的生态关系。在2018年，中国直播榜还将深耕直播电商与内容付费领域，让直播延伸到各个细分垂直行业中。

中国直播榜CEO姜一

接下来，姜一还分析了2017年整体的直播行业画像：秀场直播、游戏直播还是主流，所以男性用户占到64%，将近三成用户集中在24-30岁，用户年龄在逐步扩大；地域分布上，一线城市占40%，二三线城市占到将近40%，已经快要超过一线城市，而在2018年，用户下沉依然是主要趋势，乡镇、地级市会有越来越多的直播用户诞生；其次大部分直播用户都分布在沿海地区、东三省，华中地区。河北、山西、河南、湖北、湖南、四川，劳动密集型大省广东占比将近10%，而直播用户中的高消费用户占比达到48%。

与会者群像

关于直播行业在2018年的整体趋势，姜一做了如下几个预判：“首先是流量向头部平台集中，大浪淘沙下，所有流量会涌向这些大财团、大资本支持的平台；第二就是运营方式将更加多元化，例如近期都在看的知识问答市场，基本上我所看到一半的直播平台都已经涌向这个市场，大家都在花钱找新的流量、新的用户；第三是行业TOP3将更加明显，中小平台的生存环境会越来越艰难；无论是在秀场、电商、泛娱乐、游戏，每个垂直细分领域大概会留两到三家平台，他们坚持到最后去获得红利；第四是直播将与电商、MR、物联网、人工智能展开更多的合作，去寻找更多的合作空间和更多的想象空间。”

在经历了“千播大战”的洗牌之后，直播行业迎来调整、转型，蓄力迎接更大机遇和挑战的一年。正如中国直播榜CEO姜一在演讲中所说，“凛冬已过，万物生长。”在已经过去的2017年，直播正在逐渐成为新闻事件的重要宣传渠道，并且拉动了文化消费升级，成为助推经济结构优化的动力。

站在整个中国直播行业的高度之上，梅花天使创始人吴世春和微影资本副总裁吴丽做了一次创投对谈，探讨直播在进入下半场后，身为投资人还能投些什么。

梅花天使创始人吴世春（左）、微影资本副总裁吴丽（右）

「 梅花天使吴世春、微影资本吴丽对谈《直播进入下半场，我们还能投什么》 」

著名天使投资人吴世春先生在对谈中先调侃了“下半场”的命题——“下半场这个词出场率太高了，一个行业动不动就进入下半场了”，吴世春说道。但是他认为在中国，一个行业每隔一段时间就可以用新的技术重做一遍，他举例表示，“例如媒体行业，2000年开始用互联网重做了一遍，后来用移动互联网重做了一遍，接下来可能像公众号、小程序会重做一遍，未来可能又会用AI、人工智能重做一遍，所以永远不要把一个行业定义为下半场。对比电视行业经历的一百多年历史，直播行业其实才刚刚起步，总有重新进入的机会。”

梅花天使创始人吴世春

吴世春还表示：“像直播答题，就给直播行业又注入了一股新的活力，带动了更多广告主和其他行业进入，只要有好的产品，就能对行业形成冲击。”他认为直播作为一种新形式的媒体，将永远是流量行业，谁能以低成本拉到新用户，就能对行业拥有更大话语权。

微影资本副总裁吴丽

最终，吴世春与吴丽在对谈中总结道，无论直播还是创业，综合实力的竞争才是制胜的根本，平台、内容、新的技术手段，拥有武器最多的人才能打赢。而他们也肯定了在未来，中国直播榜与直播行业的融合程度将会越来越高。

「 百花齐放 」

从直播平台的融资情况来看，去年国内有16笔直播相关企业融资，其中花椒、斗鱼、熊猫、快手的融资金额都超过了10亿人民币，但资本对于直播平台的投资热潮却依然没有过去。

专注投资文娱产业，已经在文娱领域累计投资30多亿的微影资本创始合伙人唐肖明发表演讲《直播战争已结束》。他认为，大浪淘沙，优胜略汰式的战争环节已经几近尾声，未来找到自身定位和市场的各大平台，将会进行差异化的战争。而他也认为，除了秀场、游戏与泛娱乐直播，在更加垂直细分的领域，仍然存在机会，他也在持续关注。

微影资本创始合伙人唐肖明

在直播+投资论坛环节，中国直播榜CEO姜一、紫辉创投创始人郑刚，微影资本副总裁和贵红，暴风梧桐资本创始合伙人王东共同探讨了风口过后的直播行业趋势，行业壁垒在逐渐形成，中小平台的生存空间变小，平台需要找准自己的直播定位方向，才能留住用户。

直播+投资论坛：（左起）中国直播榜CEO姜一、紫辉创投创始人郑刚、微影资本副总裁和贵红、暴风梧桐资本创始合伙人王东

其中紫辉创投创始人郑刚是陌陌和映客的投资人，他认为即使在行业壁垒已经开始日益明显的阶段下，流量极限仍旧能够用一些方法去突破。而参与论坛的嘉宾们一致认为，直播行业的头部格局逐渐形成，将投资或创业目光，转向产业链上下游可以开发更大的机会，比如MCN、培训、医美、云服务，以及针对于直播的精准营销公司。

紫辉创投创始人郑刚

「 更多样的直播生态 」

电商直播在2017年的走火，也意味着作为一种工具，直播+带来了越来越多的可能性。在淘宝内容生态总监陈镭的主题演讲中，他提到了张大奕的例子，“我们当时给张大奕做的直播，两个小时卖了两千万的销售额。”

淘宝内容生态总监陈镭

陈镭分享的第一个点就是场景化直播。“直播的摄像头分正反面，正面需要你跟观众有一个亲密的交互，背面则需要你有很好的代入感。电商直播更多的是需要靠这个背面的代入感，你要卖衣服，就得让人家感觉衣服穿着很美。此外，你还要跟粉丝保持很好的互动。”

第二个点是PGC的运用。对于PGC直播，有人叫好，有人唱衰，陈镭说，“反正淘宝直播上的PGC都活的挺好，比如说火星体育局、美丽俏佳人等等。我觉得做不好的原因是出在PGC思维视角上面。”陈镭认为，做品，效，销合一的专业直播，是电商直播的终极目的，未来直播内容的趋势，将会是越来越专业化、脚本化的UGC和越来越互动化的PGC。

第三点，则是通过直播内容的结构化，标签化，结合大数据的直播分发以及社区化的自运营，才能把电商直播效果最大化。

电竞直播作为直播行业一个非常集中的头部内容，在2017年持续大放异彩，无论是LOL-S7在国内举办，还是王者荣耀KPL的爆炸数据，亦或是下半年的吃鸡热潮，都足以证明电竞直播还有更多的潜力等待挖掘。伐木累联合创始人谢帆，暴龙电竞CEO 余堃，大神电竞副总裁区晓文，万合互娱CCO 周琴在圆桌论坛上共同探讨电竞和泛娱乐直播内容上的演进。

《电竞直播内容的演进》论坛从左至右为：熊猫直播副总裁庄明浩、万合互娱CCO周琴、伐木累联合创始人谢帆、暴龙电竞CEO余堃、大神电竞副总裁区晓文

大部分电竞和泛娱乐内容公司，都会有经纪业务，甚至是以这个业务起家的，就如同谢帆所说，“毕竟经纪业务是块赚钱的业务，没有人不喜欢钱。”不过随着直播行业内容生态的逐步发展，内容公司们都在做更衍生化的开发和更生态化的运营，其中包括区晓文提到的电竞教育，周琴提到的电商直播、余堃提到的直播综艺和谢帆提到的社区运营等等。

直播的魅力就是让越来越多的素人能够成为明星，周琴也印证了这一点，“在很多项目里面，大家都觉得一定要流量明星，你有大明星我就给你大投资。但是我觉得这其实是一个非常不良的方向，尤其万合是素人起家，我们通过年轻人喜欢的精品内容，去培养素人，而不一定非要侧目明星的IP。”

《王者荣耀》女子战队Re-Girls

不光是培养素人，对于内容的探索也是持之以恒的，区晓文提到了狼人杀的例子：“狼人杀还没火起来的时候，我就觉得这款游戏有潜力做成非常好的直播内容，当这个内容做起来了之后，我们的很多主播，像是JY都进行了成功的转型，直播内容也更加丰富，未来我们也会发掘更多好的内容。”

而直播平台在经历过去一年的相对冷静发展和资本的洗礼，最后存活下来的都是头部的有竞争力的平台，可以说市场格局奠定的同时让竞争也更加激烈了，平台们也在这一过程中不断探索直播产业的发展规律。在直播+内容论坛上，由中国直播榜CMO高杉主持，花椒联合创始人于丹，映客直播、芝士超人副总裁王昊，虎牙直播副总裁张海峰，来疯直播高级运营总监张斌共同探讨了直播内容的进一步深耕及商业模式的探索。

直播+内容论坛：中国直播榜CMO高杉、来疯直播运营总监张斌、映客直播&芝士超人副总裁王昊、花椒联合创始人于丹、虎牙直播副总裁张海峰

于丹提到，花椒去年主要做了几件事，一是为平台主播提供更多的上升空间，比如说跟很多大IP合作做选秀，让主播实现从素人接近明星的梦想；第二是做了直播+的尝试，跟全国广电机构进行合作探索。第三是做垂直领域的延展，包括一对一直播等不同形式的直播，和一些社交领域的试水，包括最近大热的直播答题。

花椒联合创始人于丹

同为泛娱乐直播平台的映客也在专注帮主播创造各种各样形态的不同种类的内容，王昊说：“我们最看重的都是用户的娱乐和互动需求，所以今年推出了PK直播等形式。映客一直致力于在互动上的玩法和娱乐项目增进上做改变，前几天的年会，我们直接给做玩法的部门发了一百万奖金，所以我们还会继续在这件事情上钻研下去。”

来疯则致力于孵化人的IP，做相关的内容产出和布局线下，“商业化的红利，对于直播平台来讲看似是一种线上业务，实际上它延展到各个方面，包括线下。我们的合作伙伴在地方的商业影响力是很强的，他可以给我们平台输送更多商业化的机会。然后我们再帮助城市合作伙伴拓展到全国市场，去做更好的平台。”

而一直深耕游戏直播的虎牙表示，将继续发挥擅长的领域，“优质的游戏内容，尤其是PGC内容，我们会做二次加工。由于我们在游戏内容上由于自己有一定经验，所以敢于创新，做出一些提升。另外，我们平台也会创造环境让用户选择，欢迎各式各样的合作伙伴进来做尝试。”张海峰说。

可以说，平台所做的所有尝试，都是为了能够有更多的商务模式被探索出来，也让整个行业能够更好的发展。

平台的尝试固然重要，主播也是一个不可或缺的资源。如何从主播中脱颖而出，是大腿公司创始人起小点也带来他的主题演讲《如何高频打造“平台一哥”》。

是大腿创始人起小点

起小点用“天时、地利、人和”三个词来概括成为“一哥”的秘诀。“天时”指的是运气， “地利”是要看主播所在的赛道够不够挤。如果一个平台的优秀主播多，那么就代表着这个赛道很拥挤。而“人和”则是起小点认为最关键的一个点，“你需要有一个让用户喜欢你的能力和拼命的努力，还要有和平台能一起共赢的良好关系。”这也就是为何主播常有，优质主播不常有的原因。

在一天干货满满的论坛议程之后，大会还举行了颁奖环节。

年度直播平台菁英奖1：

YY、花椒、虎牙、龙珠、

全民、来疯、熊猫

年度直播平台菁英奖2：

触手、企鹅、淘宝、映客、

一直播、微博直播

年度最具影响力公会奖：

娱加娱乐、话社娱乐、中国蓝、舞帝、

亿人传媒、无忧传媒、正恒娱乐

年度最佳电竞生态公会奖：

伐木累、暴龙电竞、大神电竞、

七煌电竞、快屏网络

年度最具潜力公会奖：

热度传媒、MJ娱乐、星雨印象、

怒醒娱乐、YG娱乐、忘忧传媒

年度直播生态共赢机构奖1：

易观、火星文化、聚众互动、

说盟体育、悦跑圈

年度直播生态共赢机构奖2：

时尚COSMO、万合互娱、

香蕉娱乐、爱奇艺奇秀

年度风云人物主播：利哥

年度三栖人气主播：鳕熊魏小也

年度最具正能量主播：老外没毛病

年度最具人气舞蹈主播：猫宁

年度最佳户外主播：帝师

年度最佳内容探索主播：方正（中）

年度最受欢迎赛事解说新星：李九

年度最具气质主播：周大静

年度最具亲和力主播：萌小美

年度最具魅力游戏主播：女流

年度电竞荣耀主播：托米

张大仙：年度最强王者主播

“直播时代——中国直播菁英会”到此圆满结束，明年见！

特别鸣谢：

大会礼品赞助品牌：沙地酒庄、盖德口腔、诺资珀利超级肽、百淬、一木食行、三月春 

活动合作方：

合作直播平台：YY、花椒、斗鱼直播、熊猫直播、奇秀直播

独家报名平台：活动行

独家社交支持平台：邻感

活动现场执行支持：群峰文化

网络直播技术支持：坚果视频

特邀全景摄影服务：量子视觉

特邀宣传片制作服务：一键秀

独家图文直播支持：创客猫

独家图片直播支持：谱时