2019年12月12日，马蜂窝旅游网于北京召开「2019 地球发现者大会」，近 400 位来自全球各个国家与地区、各行业领域的合作伙伴共同参与，在回顾全年优秀合作案例与营销成果的同时，首次发布了以「攻略+」服务生态为核心的 2020 年全新旅游营销战略。马蜂窝旅游网联合创始人、CEO 陈罡，马蜂窝旅游网高级副总裁于卓，马蜂窝旅游网副总裁周默出席大会，并对营销新战略进行了详细解读。

抓住新体验经济机遇，构建全景营销图谱

陈罡在演讲中提出，移动互联网发展至今，「新体验经济」时代已到来。以「服务」为核心的体验经济 1.0，全面转向以「交互」为核心的体验经济 2.0。而面对由此产生的新一代旅行玩乐消费，各行各业均应从中攫取新的营销机会。

「今天，消费者的体验链条被大大延长了，从拿起手机的那一刻起，人们已经进入到商家创造的体验链条当中。全新的交互为人们营造出全新的体验，也为商品本身赋予新的内涵与价值。」陈罡表示，在线上线下的多场景交互中，平台构建着人与人、人与生活、人与世界的连接，并在此过程中释放巨大的营销潜能。

基于这样的市场趋势，马蜂窝发布了 2020 年「攻略+」营销战略，提出将立足内容优势，围绕「攻略即服务」的核心理念，深耕兴趣社区与圈层玩法，扩展营销半径与营销场景，构建「种拔一体」决策闭环，打造覆盖内容营销、IP 营销与数字营销的全景营销图谱。

「在马蜂窝看来，攻略不仅是一种文体，内容、POI、大数据为用户提供的服务，皆为攻略的服务。」于卓表示，「攻略建立起用户与旅行之间的桥梁，也是品牌与用户连接的抓手，依托攻略构建与产品、数据、创意、IP 相结合的营销服务体系，将是 2020 年的战略重点。」

会上，马蜂窝还针对旅游目的地、邮轮、航司、酒店、景区、餐饮、汽车等不同行业，分别提出了五大细分商业场景解决方案，并将围绕春节、「十一」等旅行节点大事件，与合作伙伴共同打造爆款 IP 营销。

澳大利亚旅游局驻中国区域营销总监 Fred Luan 在分享中提到，引导旅行者深入探索澳大利亚更多面的精彩，引领高价值旅行者在打卡之外的旅行方式，是澳大利亚的营销目标。他指出：「澳大利亚所寻找的高价值旅行者，与马蜂窝先锋的自由行用户高度契合，经过五年的深度合作，我们不断尝试目的地营销的探索与升级，未来也将与马蜂窝一起探索目的地营销更多方向。」

亚太地区欧莱雅旅游零售首席数字官 Andrea TSE 也表示，在与马蜂窝的深度合作中，通过分品牌调性做精准化营销，欧莱雅触达并深入影响了广大的中国年轻消费人群，未来也将与马蜂窝一起，探索美妆行业跨界营销的更多方向。

与此同时，马蜂窝还推出了面向营销行业的「金触角」奖项，旨在鼓励更多品牌与旅游实现跨界合作，助力旅游营销行业的创新与发展。于卓表示，在不断探索未知的路上，马蜂窝相信每一次新的合作尝试，都像是发现新大陆的触角，拥有对行业的敏感性与前瞻性，期待与更多品牌一同攻略世界的精彩。

深耕多元兴趣圈层，众创攻略服务生态

旅行需求的个性化已成为行业共识，如何深入理解和满足游客的个性化需求，更是旅游发展的关键课题。于卓在会上强调，近年来，马蜂窝在基于旅行兴趣延展出的多元圈层，已展开了丰富且卓有成效的营销探索和实践。

「从潜水、滑雪、登山，到旅行摄影、穿搭、购物、探店，基于兴趣圈层的精准营销，能够为各行业带来品牌资产、品牌流量与品牌价值的全面提升。」于卓称。

今年 5 月，马蜂窝上线全新自驾游频道后，联合全球 12 个自驾游目的地共同发布了 12 条 2019 年官方推荐自驾线路，为自驾人群构建了「内容+交易」一体化的闭环式消费场景。而在与新加坡旅游局合作的「我要的暑假作业」大型活动中，马蜂窝帮助新加坡精准触达了旅行亲子圈，构筑亲子传播矩阵，成功塑造了亲子游目的地的特色品牌。

周默也在演讲中详解了马蜂窝新的内容营销策略。在周默看来，马蜂窝作为旅行玩乐平台，本质上实现的是「会玩的人」与「好玩的事」之间的连接，兼具工具、媒体与社区属性。

「马蜂窝不仅用真实、高效、有用的信息完成决策需求的满足，更用有趣、新奇、动人的内容完成发现需求的满足。」周默表示，马蜂窝基于不同场景、不同圈层打造的内容生态，将实现用户从「找内容」到「逛内容」的行为路径转变，并借助大数据完成从「人找内容」到「内容找人」的升级。

另外，此次大会还启动了「地球发现计划」营销 IP，「地球发现者联盟」与「地球发现频道」也将于近期陆续上线。该计划将联动马蜂窝平台旅行达人，前往世界各地挖掘新奇旅行体验，生产优质旅行内容，并为用户、达人与行业合作伙伴营造多维立体的交互体验场景。