当我们在争论“消费升级”还是“消费降级”时，我们在争论什么？说到底，不过是这个时代经济持续发展带来的消费分层。配合这一趋势，除了一站式电商平台的蓬勃发展，渠道下沉的社交电商平台也在异军突起，涌现出了爱库存这类主打服饰类、清库存的垂直社交电商平台。

然而这“第一口螃蟹”吃得却并不顺利，被资本催熟的爱库存举着“代购分销、清理库存”的旗帜杀入市场，却接连失去“库存品牌方”和代购们的欢心，飞速膨胀的爱库存似乎有些底气不足和增长乏力。不过，爱库存在S2b2C模式下的尝试，倒是可以为后来者提供“前车之鉴”。

S2b2C模式被验证可行，但爱库存玩砸了

去年，主打“去库存+社交电商”的爱库存通过社交流量裂变，收割了大量用户，也吸引了资本的关注和青睐。其主打的S2b2C创新模式，也为国内服装产业解决库存压力过大带来新思路。

所谓S2b2C模式，最早是由阿里巴巴参谋长曾鸣教授提出的，由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方元素构建一张协同网络，这个过程中S和b紧密合作，一起服务于C。爱库存的S2b2C模式是指打通上游品牌方，品牌方优化库存管理，以“5天入驻，7天回款”的时间周期盘活资金；下游服务分销商，通过代购、微商、店主等小b的社交网络将渠道下沉至三四五线城市，从而将库存商品分销给C端消费者。然而，理想很丰满，现实很骨感，爱库存现在遭遇品牌和代购的两面尴尬，可能要被自己宣传的S2b2C模式“自打脸”了。

真假货混乱，品牌羽毛谁来维护？

主张帮助品牌快速清库存快速回款让爱库存受到了不少品牌的欢迎，但爱库存并没有手握什么库存甩货“秘籍”来撑腰。相反，爱库存目前只是简单的将库存尾货甩出去给代购，并没有主动帮助代购更快更好消化商品的自觉。

作为中间商平台，爱库存“为代购提供一站式服务”的承诺似乎并没有兑现成功，以代购们最在意的售后为例，售后服务不到位反应消极，理赔困难维权无门等；此外，销售技巧培训等服务形同虚设，更别提帮助代购促销引流等高阶服务了。贴吧俨然已经成为代购们吐槽爱库存服务的聚集地，代购们的销售驱动力正在逐渐退散。

此外，爱库存上“假货、残次品”的负面口碑雪崩似来袭，对品牌方来说也是扎心一击。由于品牌方对平台上库存货品来源和价格体系缺乏统一监管和把控，很大几率上平台上会同时出现真假货、优质货和坏货乃至价格体系混乱的情况，从而导致大量的售后问题和负面评价。

对于辛苦维护羽毛的品牌方而言，这大概是其避之不及的烫手山芋。爱库存在监管上的失利，将错失其与更多优质品牌的合作，也将进一步影响其供应链的搭建和完善。