贾跃亭out、孙宏斌allin后，乐视影业的绝境反击之路,眼前，乐视影业向“迪士尼”的转型，似乎不得不继续下去了。贾跃亭离开乐视，孙宏斌入局后，张昭将同时负责

　　7月21日，在媒体和民众的持续关注下，孙宏斌正式当选乐视网董事长。一个多月前，这个自称“不看电影，也不看电视，只看英文小说”的房地产大亨，出席了乐视影业姗姗来迟的年度发布会。在会上，他的一句“不用考虑钱，你不用担心钱”戳中了乐视影业CEO张昭的泪点。孙宏斌讲话结束后，侃侃而谈了两个半小时的张昭，第一次在公众面前失态哽咽。

　　在此之前，张昭在发布会上两次引用了乔布斯的名言“stay hungry，stay foolish”，只不过在这句话后面，他又加了一句“stay poor”。“乐视影业从来不是最有钱的公司”，他说，但随后话锋一转，“我从来不喜欢用很多钱做公司”，因为”穷则思变”。

　　“变”在哪里？孙宏斌在会上指指身旁的LED牌子，“很多人问我投的什么玩意，就是这个玩意”。牌子上，乐视影业Logo的下方，写着“IP垂直生态”。

　　什么是IP垂直生态？孙宏斌用迪士尼举了例子，“迪士尼是内容值钱还是园子值钱呢？你内容值钱了以后可以放在地上。”显然，孙宏斌不缺值钱的园子，他需要的，是能放在园子里的内容。

　　张昭也用迪士尼举了例子，PPT上，迪士尼＋Netflix+苹果就是IP垂直生态，而在他心里，乐视影业，乐视网和乐视致新，对标的，就是这三家合计市值超万亿的公司。正是在这场发布会上，张昭宣布，乐视影业将正式转型成为IP运营公司。

　　这场迟到了六个月的发布会，将乐视影业的荣耀和困境都展现得淋漓尽致。一方面，乐视影业是孙宏斌眼中的“优质资产”。在短短五年内，乐视影业从零开始，做到了五大民营影业票房第二的位置，在2016年电影行业仅3.75%的票房增幅的情况下，乐视影业票房增幅达71.5%，出品11部电影且片片过亿，不仅位居五大之首，而且远超第二――张昭的老东家光线传媒。另一方面，亮眼的数字背后，是乐视影业未达预期的营收，与合作公司的债务，和宣布注入乐视网两年来的无数次跳票。网易聚焦认为，在孙宏斌入局乐视之际，理清乐视影业崛起与失落背后的迷局，具有非常的意义。

　　发行起家：与互联网没太大关系的互联网电影公司

　　乐视影业2011年成立之初，公司便定位为“互联网电影公司”。吊诡的是，乐视影业的兴起和危机，却都是因为它与互联网的脱节。

　　张昭在接受媒体采访时，曾坦言，正是“互联网+电影”这个概念，让他和贾跃亭在私下聊天时一拍即合。张昭印象中的贾跃亭，很有眼光，很有愿景，很有魄力。半年后，张昭离开即将上市的光线传媒，与贾跃亭共同创立了乐视影业，张出任CEO及执行董事。

　　曾多次采访过张昭的壹娱观察主编陈昌业表示，复旦大学哲学系出身的张昭，思考能力极强，在战略层面有很深的思考，能系统地把自己的思想表达出来。而90年代初赴美取得纽约大学电影制作硕士的海归背景，也使得他眼界较国内人开阔，懂好莱坞电影产业。

　　的确，从影业创立开始，张昭以一年一度的速度更新着他的哲学范概念： 2012年第一次发布会上提出了PGC+O2O的蝴蝶模式；2013年“蝴蝶理论”升级为“一定三导”（定位、导航、导流、导购）市场系统；2014年年初，提出“网生代”元年的概念，宣布公司未来三年将完成由电影公司向互联网公司的彻底转型；2017年，又宣布公司转型为IP运营公司。虽然没人明白这些概念具体讲的什么，但乐视影业的数据十分好看，票房、片数和市占率年年增长。2012年，乐视影业出品或发行影片6部，票房收入6.25亿元；2013年出品或发行影片9部，票房收入10.5亿元。截止到2017年上半年，乐视影业出品与发行的影片，累计票房收入破百亿元。

　　抛开这些玄之又玄的概念，细究起来，乐视影业最初的崛起与互联网其实并没有什么关系，甚至可以说是传统到和互联网背道而驰的。乐视影业数据亮眼的第一个因素，是张昭建立的地网模式。

　　和张昭曾任总裁的光线传媒一样，乐视影业的起家，也是从电影的发行开始的，而且是非常传统的地面发行，也就是在全国遍布人力，在新片上映前与影院搞关系，做活动，磨排片。张昭在光线传媒时便主管影片发行，有十分深厚的发行经验。在成立乐视影业后，他也把原来光线的“人海战术”移植了过来，首先建立了一支号称“中国第一地网”的地面发行团队。张昭曾在采访中表示，影业的地推团队占到了员工的50%。除了数百名派驻到各个城市的宣发人员，还组织了5000人的志愿者团队。这支团队覆盖了48家院线、175个城市，超过2500家院线。这些人会在影片上映之前，在当地做宣传，做活动，促进排片和票房。

　　比如，张昭采访中曾提到的，珠海乐视发行人员陈卓丽，结合当地某影院十周年店庆，想出了“王者归来，火星湖喊你回家”的方案。在《归来》首映当天，影院投入成本制作物料装饰影院，整个影院从门脸到门厅都变成了电影《归来》的主题，并邀请了珠海的主流媒体来报道影院十周年的这场主题活动。

　　首映当天，该影城《归来》的排片是100%，在之后一周的时间里，该片始终保持在40%以上的排片率。而乐视影业的这场大型主题活动，除了人力沟通外，投入的成本几乎为零。

　　类似的活动还有，中秋节全家人看《敢死队2》送大闸蟹，《熊出没》上映时，保证“每个电影院都有两个熊和一个光头强”，还有《归来》上映时，推出母亲节送父母看电影等等。

　　张昭称这种营销为“从线上到线下”的O2O，但是归根结底，这些发行方式还是传统的地推发行，和互联网没太大关系。

　　当然，线上的活动也有，比如组织人马建立当地的电影社群，以及发布一些线上物料，如已成为电影营销经典案例的宣传电影《老男孩之猛龙过江》和《小苹果》。但这种比拼人力的宣传发行模式，在互联网资本进入电影市场后逐渐丧失了优势。

　　随着网上售票APP的兴起，猫眼电影、微影时代、淘票票等APP不仅用票补吸引观众，还用互联网数据来影响排片，当互联网开始介入电影的发行环节时，乐视影业传统的地网团队就显得有些被动了。他们能触及的，只能是网络售票还没完全渗透的二三线城市影院，以及对网售票不熟悉的观影者。