周鸿�t：中国互联网是丛林战场，冲锋前你要先当好连长,很多人都说不想当将军的士兵不是好士兵，我觉得先别说你怎么做司令、做军长，先想想怎么做好一个连长。商

　　360董事长周鸿�t1995年就职于方正，2004年就任雅虎中国总裁，2006年出任奇虎360董事长。2016年胡润IT富豪排行第23位。在BAT如火如荼的今天，360犹如一支骑兵部队，而360的员工也个个骁勇善战。这些年周鸿�t对创业和投资的思考是什么？请看本文。

　　先做好一个连长

　　咱们现在老谈一个人的智力、一个人的情商、一个人的才华，但是实际上国外还有个说法叫勇商，就是勇气。我认为勇气这个东西非常非常重要，它是领导力的核心。为什么要谈勇气？因为领导力最早的时候是从军队里出来的。美国西典军校的军官，打完仗后很多都成了优秀的CEO。

　　这里我推荐大家看本书，叫《蓝血十杰》，就是写美国空军的10个人，退役后进了大企业做事情。

　　除了这本书，我还要向你们推荐我最喜欢的两部电影，一个是《拯救大兵瑞恩》，还有一个叫《兄弟连》。《兄弟连》里面管连长是什么？E连的战士就把连长称作是CEO。我觉得这部片子值得创业者、企业家反复看，说白了，一个连100多人，就相当于一家初创公司，初创公司成型的时候也就是这么多人。

　　很多人都说不想当将军的士兵不是好士兵，我觉得先别说你怎么做司令、做军长，先想想怎么做好一个连长。

　　商场如战场。其它行业我不知道，中国互联网简直是丛林战场，非常的残酷，如果不能从军事作风中学点领导力，那么你的竞争力会比较弱。

　　我有一个特别的爱好，喜欢攀岩和射击，为了满足自己玩乐的需求，几年前在北京弄了一个500亩的山地，现在基本上建成了一个特种训练营――从卫星上看，绝对很像恐怖分子的训练营。

　　这个训练营里，最多的时候有20多个像许三多这样的战士，都是从全国几大军区特种部队退役的。目的就是安排人和他们对打训练。所有的新员工、要投资的公司，我都会带他们到那里去，包括女同事也要和这些特种兵对打。

　　为什么？有的人喜欢在牌桌、酒桌上看人性，一打麻将、一喝酒，人品就出来了。还有踢球也很反映人品，但是踢球最多就22个人上，何况很多女同事还不踢球。所以我就安排他们在这里拓展。因为，我认为真正的创业者是不怕困难的，我就要看这个团队在压力很大的情况下，在屡败屡战的情况下，还能不能保持《亮剑》里说的那种亮剑精神，那种嗷嗷叫的狼仔精神。

　　因为我主张的文化就是拿起枪，战场上见。很多人讲什么团队协作、不怕困难，这些都是空洞的道理。当他面对强大的敌人时，你会发现没有合作、没有团结，没有所谓不抛弃、不放弃这种精神，这种人带的团队是不可能胜利的。

　　在这个过程中，我也发现了非常有意思的一点，虽然优秀的创业者各有不同，有男有女，性格也不一样，甚至很多CEO从来没摸过枪，直接跟我说自己不喜欢暴力。但是这些优秀的人拿了枪以后没有服输的，绝对都是不干翻几个敌人不下来的。

　　现在很多创业者说要学习美国公司的文化，其实美国的企业也不都是如大家想象的Happy文化，无比民主，这些很大程度上是假象。当然，原来的雅虎就是那样的文化，只要有一个员工不同意，事情就没法推进，这是很民主，但你在讨好每一个人，这样的公司是没有领导力的。雅虎后来一系列的衰落跟他的领导力问题有很大的关系。

　　为什么我最近这么关心领导力这个问题，因为随着公司的发展，我越来越觉得这件事对我是一个挑战。客观的说，我跟马云是有差距的，如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我。但是马云更懂领导力，更懂人性，所以他可以驾驭更大的事业。

　　最近我也在思考一个问题，现实中有两种领导做派：

　　一种是「强势型」，领导很能干，什么事都有主意，底下人只要照办就行；

　　一种是「无为而治型」，领导越弱，底下人就成长得越好。

　　这两种领导的做派、道理都对，然后我就思考该走哪条路呢？这对我是个挺大的问题！希望说到这个大家不要笑话我，因为在今天的商业社会里，说实话是不受待见的。现在传递的信息吹牛成份大，目的是给大家信心，给团队信心。但反过来，每个人都要在自己的弱项上做一些总结和反思。

　　不是盲目冲锋 而是Think Different

　　我最喜欢的一句话叫Think Different，就是一定要找到一两个别人没有想过的创新点。

　　当年我们做安全软件，市面上的杀毒软件都还明码标价，这种情况下，如果他们卖200块钱，我便宜点卖50块钱，是不是我就能做得更好?错，我当时即使卖25块钱，也不会比他们卖得更好。

　　为什么?因为你不是第一个，市场几乎已经被别人占满。所以我想了一个思路――免费。当时，不仅对手认为我疯了，投资人也认为我疯了。后来我跟投资人讲，我们必须跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点。

　　事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有对手，变成了当时中国杀软领域的老大。我们在商业模式上做了很大创新，用句俗话说就是：人家很贵我很便宜，人家收费我免费。今天互联网行业所有成功的例子，都可以用这两点归纳。

　　很多人在创新的时候往往拘泥于概念的纸上谈兵，却忘了创新的内在价值。我建议大家不要追逐概念，创新应该是在以下两种基础之上建立的：首先，它要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求，发现用户在使用产品过程中不方便、不舒服的地方。你要对这些不尽如人意的地方做出改变，提升产品的价值。其次，这个创意要能改变固有的范式。比如改变用户习惯，将用户的体验变得更容易、更简单。

　　我不看好那种不可持续的idea，我们也不会做这种机会型生意。这种生意很可怕，即使挣了几千万，却永远不知道下一个一块钱在哪儿。反观那些比较伟大的公司，一定都有一个可持续发展的模式。

　　当我们确定了商业模式，接着就要从用户服务、产品创新的维度把护城河加深，提高竞争壁垒。具体思路如下：

　　一是用户至上。用户至上是互联网思维、互联网模式的基础。什么是用户，用户和客户有什么区别?在我看来，用户需要满足以下三个特征：第一，用户不见得向你掏钱;第二，用户要经常性地用你的服务或产品;第三，用户要和企业之间有连接和交互。我们要重视用户关系，先为自己找到一批用户，这些用户愿意跟你保持长期联系，这是互联网企业发展的基础。此后，可以通过卖东西、增值服务、广告等方式赚钱。