每年双11前后，正好是零售行业的Q3财报季。最近一大批企业正扎堆秀成绩，再联合大促火热氛围，行业好不热闹。而且其中今年大火的折扣赛道，这次的表现还格外让人惊喜。 

首先是奥莱，作为赛道龙头老大，不少业态的表现都超出了预期。其中，王府井披露2023年Q1-3业绩，就显示23Q1-3公司实现营业收入92.7亿元，同比增长高达9.4%；归母净利润6.5亿元，同比增长56.1%。

其中Q3这一奥莱业态还更进一步，营业收入28.9亿元，同比增长6.0%；归母净利润1.3亿元，同比增长277.3%，增长接近3倍。 

唯品会被称为“线上奥莱”，Q3表现同样稳健。财报显示，期内实现营收228亿元，同比增长5.3%，GMV总额更是达到425亿，同比增长13.1%。可以说，平台的规模和体量都在稳步提升，发展越发稳健。

同时在极为关键的“人气”方面，唯品会也展示了过人实力。3季度，该平台活跃用户数达到4250万，同比增长3.5%，并且其中高价值用户——SVIP活跃用户数更是同比猛增17%，贡献线上消费达到了45%。 

从奥莱到唯品会，折扣零售赛道的热度正肉眼可见地飙升。很多人难免纳闷，究竟是什么让它们吃到了消费复苏的巨大红利？ 

过去年轻人追求品质生活，看重消费升级，对折扣生意并不感冒，认为都买大牌了没必要在意折扣。可今天他们却反了过来，扎堆涌入奥莱唯品会。 

事实上这种反向，正是今天流行的“反向消费”。这种和以前消费方向相反的消费观念，正悄悄改变着消费市场的面貌。 

过去年轻人消费观里，性价比向来排在了面子之后，认为品牌就是越贵越好，越贵越有面子，可眼下很多人却已然悄悄放弃面子消费、冲动消费，重视起性价比，变得既追求品质又追求性价比。

这种“反向消费”，不仅体现了年轻人的省钱态度，更是一种消费理性，是年轻消费者变得更加精打细算、看重实际需求、关注产品真实价值的体现。最终奥莱唯品会折扣模式与之一拍即合，实惠大牌击中了年轻人的心巴，一夜之间让折扣赛道成为了香饽饽。

奥莱唯品会成绩出炉，赛道再度升温，正是这种“反向消费”风更加猛烈的表征。这还仅仅是一个开始，当前更多零售行业也嗅到了风向改变，开始积极入局折扣零售，一个行业的黄金发展就要开始了。