To B浪潮下,汇通达如何下沉农村构筑数据与资源的双通路?互联网+

观察君 2019-04-23 20:15
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导读

来自社会各界的优秀行业代表与主办方汇通达在此次峰会上围绕资源共享、智慧互联、科技与数字赋能将如何推动产业升级和发展等方面深入交流与探讨。

随着互联网下半场的钟声响起,中国农村商业再起风云,4月18日“2019科技赋能·互融共生中国农村商业新生态紫金峰会”在南京隆重开幕,来自社会各界的优秀行业代表与主办方汇通达在此次峰会上围绕资源共享、智慧互联、科技与数字赋能将如何推动产业升级和发展等方面深入交流与探讨。

汇通达总裁徐秀贤

峰会期间,五星控股集团董事长汪建国、阿里巴巴集团副总裁李少华、汇通达总裁徐秀贤等上百位企业家受邀出席。

自消费互联网天花板初现,产业互联网以及2B浪潮兴起之后,三、四线城市和农村下沉市场的重要性愈发凸显,阿里、京东、苏宁等互联网企业纷纷布局农村,开拓下沉渠道。

2018年4月17日,阿里巴巴45亿元战略投资汇通达,双方将在供应链、渠道资源、仓储物流、数字化技术等维度展开深度合作,为数字化赋能下的农村大数据生态的构建打下基础。时代浪潮下,传统的农村商业业态重塑的历史拐点已经到来,在此背景下,深耕于农村商业化数字服务领域的汇通达迎来新的发展机遇。

数字化赋能传统“夫妻店”,打造农村商业数字化服务平台

作为长期以来被互联网忽视的农村市场,终于在消费互联网的天花板下崭露头角。如今,中国有着近8亿的农村人口、18亿亩田地,这个互联网世界边缘之外的“北大荒”在时代浪潮的推动下终于站在了风口浪尖。

传统农业商业业态中,农村与城市之间的双向资源流通渠道壁垒一直存在。一方面,大量优质农产品资源缺乏销售渠道,农民们守着“金山”过着苦日子。另一方面城市消费者对于绿色新鲜农产品的需求日渐旺盛却受限于有限的购买渠道。

另外,随着农村收入水平的提高,“小镇青年”们也逐渐开始追求更加优质的生活,来源于城市的优质商品也成为农村消费市场的新需求,而在优质商品下沉农村市场的过程中也同样存在“资源流通壁垒”,而农村市场的复杂性使得传统的农村商业业态成为了互联网企业下沉农村市场难以逾越的沟壑。

“要实现城乡之间的高效资源流通,需要有一个共同语言,像5G技术标准一样,城乡之间也需要一套标准,大家建立在数字化这一个标准上面,就是让大家用一种语言(数字化)来讲话。”在2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会上汇通达总裁徐秀贤如此回答记者的提问。

以数字化赋能的方式建立城乡之间的优质资源的双向高效流通通道是汇通达对于解决“流通壁垒”问题的解决方案。成立于2010年的汇通达已深耕农村商业市场将近十年,十年来汇通达以平台服务的方式整合乡镇零售网点,也就是传统的“夫妻店”,并将其进一步转化为汇通达乡镇会员店,从而搭建起服务于农村消费者的网络体系。

紫金峰会上,汇通达总裁徐秀贤在回答记者提问时讲到:“我们想要把城乡之间的资源充分交换起来需要搭建一条数字化的高速公路,其中涉及到两个关键节点,一个是传统的夫妻店;另外一个就是需求端,也就是贴近农村的需求汇集点。通过“智能化的工具服务”全面链接供应商与下沉市场的需求端。具体来说就是我们现在打造的智能零售,通过智能的零售店以及服务店智能化以后借助工具产生数据、沉淀数据。”

汇通达要做的不仅仅是搭建城乡之间的数字化高速公路,徐秀贤还提到“接下来几年,要构建起全产业链中,端到端再到整个产业链的数字高速公路”。

在笔者看来:汇通达以数字化赋能的方式打通“农村到城市”的双向资源流通渠道,通过构建全产业链的“数字高速公路”打通传统农村商业业态中的“双向资源流通壁垒”从而以互联网的方式重塑农村商业业态,进一步释放城乡之间资源流通红利,从而实现其逐步打开整个农村消费市场的战略目的。

截止目前,汇通达业务范围已拓展至全国21个省份,17000多个乡镇,发展并服务超过11万家汇通达会员店,经营品类覆盖家电、3C、农资、农机、酒水、建材、交通出行、新能源、信息服务等。

与阿里深入合作,携手共建农村大数据生态

通过数字化赋能传统农村商业业态,打通农村商业链路之后,汇通达接下来要做的就是与阿里携手共建农村大数据生态。

2017年12月阿里巴巴正式成立脱贫基金,计划在未来五年投入100亿元以振兴中国农村。与此同时,深耕农村商业数年的汇通达已经遍布全国8万余家会员店。2018年阿里巴巴45亿元战略投资汇通达,完成了互联网巨头与农村商业形态引领者的历史性拥抱。

在以数字化赋能农村商业业态的同时,汇通达也在布局农村大数据生态建设。而汇通达与阿里的深入合作也让汇通达在构建农村大数据生态方面获了强有力的技术支持。不同于城市大数据的建设,农村大数据建设面临着碎片化更严重,数据不全面,原始数据搜集困难等难题。深耕农村市场多年的汇通达在原始数据搜集方面有着自己独到的理解和方法。

“我们的原始数据分为三层基本数据,一种是农户基本数据,第二种是农户需求数据,第三类数据就是我们会员店层面的交易数据,这些都非常重要,是构成农村数字三个关键核心,有些数据不可能完全靠工具产生,所以我们添加了工具加人加机的数据搜集机制”。徐秀贤对媒体记者的采访回答道。

笔者认为:农村原始数据的搜集是一个“苦活儿、累活儿”,但深耕农村商业的汇通达早已洞察到农村大数据建设的价值和意义,在通过数字化赋能传统农村商业业态,打通农村商业链路之后,农村大数据的构建将成为汇通达接下来的发力点。汇通达深耕农村数字化建设,通过人工数据录入和物联网信息采集的方式,补全农村原始数据的碎片化缺失,为构建农村大数据生态提供了有利支撑。

农村大数据生态的建设离不开多方面的共同合作。在农村数字化建设政策的背景下,政企双方面的合作也尤为重要,在数据端,政企双方数据天然具有互补的特性,一方面,政府方面的数据更加权威准确,另一方面,来源于企业方的数据范围更广,维度也更加全面。在与政府层面的合作中,汇通达也为中国的乡村数字化建设贡献出了一份自己的力量。

结语:

对于拥有8亿农民的中国来说,农村市场是一个长期以来被互联网企业忽视的庞大市场,从国家发展方向的层面而言,无论是“乡村振兴”战略的国策还是乡村数字化建设,无不体现着国家层面对于农村发展的重视。而深耕农村数字化领域的汇通达不仅抓住了产业互联网时代下消费互联网渠道下沉的历史机遇,同时也是对国家乡村战略的积极回应。对汇通达而言,数字化赋能下重塑农村商业生态,构建农村大数据生态也将是其孜孜不倦努力的方向。

汇通达 农村 2B
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