他拒绝去一年营收1000亿的集团接班，拿几百万去创业，结果……,王子峥其实早就想把e城e家做成家庭生活服务平台，但是苦于没有线下优势。而新奥则不同，资本雄厚

　　2016年3月的一个晚上，初春的河北廊坊依然寒意十足，王子峥在家门口深吸一口气，推开了门。他将和他的父亲再一次展开一场男人之间的对话。

　　王子峥的父亲王玉锁在中国当前的商业世界中是个广受外界关注的企业家，执掌新奥集团在资源高度集中的能源领域终究占得一席之地，而身为集团董事局主席，像其他一代企业家一样，接班人的培养是他无法回避的现实课题。

　　这天晚上，王玉锁一直坐在客厅里等着王子峥的出现。自从去年父子一次长谈后，王子峥就几乎没有时间回家了。那次谈话，他让父亲暂时搁置了为他量身打造的接班计划，转而选择自主创业。在距离廊坊50公里的北京，王子峥以一个互联网公司创始人的身份，开始了新的生活。

　　一

　　王子峥初中就住校了，所以真正和父亲谈心的机会并不多。像父亲特意打电话让他回家的情况更是少见。“老爷子要聊什么？”他心里有点忐忑，“上午电话里就说了一句，就说你回来一趟，聊聊，没什么信息量。”

　　五年前，王子峥从同济大学城市规划专业毕业后开始留学美国。没多久，父亲就开始启动了接班计划。

　　从2012年开始不到两年的时间内，王子峥在新奥的核心业务板块新奥能源、智能能源，甚至是海外业务部门不断轮岗。这个轮岗不是简单了解一下情况，而是深度参与到各板块业务的执行。可是，频繁的轮岗，使得他在每个岗位上待的时间都不长，所以根本没有机会看到自己的方案能不能应用成功，更没有机会能在父亲面前完整的证明自己。

　　王子峥回忆，自己熬了几个通宵写出来的策划方案，被父亲扫了一眼就扔在了一边。在他看来，父亲有更多的经验和阅历，他很敬佩，但他仍然希望有机会按照自己的逻辑试一下。

　　“我爸是一个雷厉风行的人。他迫切地想让我快速成长，能够帮助他顶门立户，但对于那时我的阅历和经验来说，有点急切了。”王子峥在接受《中国企业家》采访，回忆父子的那次谈话时说：“父亲更在乎的是他对我的安排能否让我成为合格的二代接班人，而不是我手里正在做的业务的具体发展。”

　　父子间对未来的设计，以及思维方式的不同让王子峥很苦恼。

　　事实上，接班对于他来说，并不是一道选择题，而是一道必答题。他也知道，多少双眼睛盯着他做这道考题，得低分是子不如父，得高分则是理所应当。

　　但是，他却不想理所应当的接班，他骨子里带着些许的“叛逆”精神，证明着这个生于80后的男生有着父亲一样的性格基因。

　　“我无法超越父亲，因为我们的起点就不一样，他白手起家，而我从出生起，现成的位置就摆在那了，之后我再取得什么样的成就，都是站在他的肩膀之上。”即便如此，他也希望在父亲，甚至同父亲打下江山的元老们或者更多的人面前，证明他接班并非顺理成章，而是新奥集团未来的发展“没他不行”。

　　他想证明自己。

　　2014年，从新奥美国分公司轮岗回国后的王子峥总结了两年多内部轮岗的经验、教训，抱着十足的准备和父亲交流了一次。王子峥向父亲明确表示，他要创业。

　　这次谈话的结果可想而知，王玉锁也明确表达了自己的担忧，担忧的并不是钱。

　　2016年，虽然中国宏观经济形势严峻，经济下行压力存在，但新奥集团旗下的新奥能源控股有限公司（简称“新奥能源”，02688.HK）2016年公布的财报中显示，新奥能源仍然实现营业收入341.03亿元人民币，新奥集团2016年整体营收更是超过1000亿。王玉锁的顾虑在于，相比操盘集团旗下任何一个产业板块，儿子选择创业，放弃了更大的平台，这对于他的发展来讲是否“走了弯路”。

　　但在王子峥的坚持下，最终，他还是从父亲那里拿到了几百万的创业基金。父亲也很直白地告诉他，除了钱，什么也不会给他。

　　王子峥初高中在北京读书，住校加上三餐一个月的生活费400元。大学在比北京消费还高的上海上学时，每月生活费2000元。

　　相比于过去自己能够掌控的开销，拿到父亲的几百万天使投资让他激动了整整一晚。但是到了第二天，他就开始发愁，这笔钱该怎么花？王子峥步入职场不到三年，而这三年并不是真正意义的独立生存。他知道，他在父亲的羽翼下，甚至头顶光环。

　　2014年深秋，手里攥着现金的王子峥开始意识到创业没那么简单。公司到底做什么，提供什么服务和产品，如何建团队，怎么和客户沟通，打动客户等一系列问题都让他有点懵。

　　他拉着创业伙伴一起商量创业方向。做投资，几百万根本不够；做实业，重资产也就只能买一个厂房。最后，他决定做移动互联网的创业项目――为中小商家提供云服务。这也是基于2014年的风口，这一年美团、大众点评还没合并，但是团购网站高速发展、高估值且吸睛无数。这些团购网站都是服务C端客户的，但是B端客户，也就是商家的体验却并不太好。

　　王子峥最初想做一个服务B端的平台，他认为只要B端客户服务好了，C端客户体验自然就会提升。从商家会员和支付服务切入云CRM、POS和ERP，构建面向B端商户的一整套云服务系统。

　　二

　　2014年7月，王子峥正式开始了自己的创业之路。当时他住在廊坊，创业开始之后的三个月，他几乎每天早上6点出家门，开两个半小时的车到中关村创业大街。为了找一个合适的产品或者运营的合伙人，一天要见四五个人。王子峥说，那时根本就不是面试，与其说是找合伙人，更像是在推销自己。

　　他要告诉面试者自己的商业模式以及未来的行业前景，让优秀的人才对他的项目感兴趣。三个月下来，王子峥同样的话，聊了上百人，他自己的团队开始初见轮廓。

　　2015年3月，e城e家终于上线。为了给千余家签约B端商户吸引C端的客户，王子峥带着员工在廊坊街头开始发传单。

　　王子峥说，初春时节，北方经常刮大风，白天最高温度基本不超过10度。“每天被拒绝上百次，被拒绝的理由各种各样。”他公司的人说，那段时间，中午吃完盒饭，王子峥就在地推摊子后面打个地铺眯几分钟，醒来接着发。这样持续了将近一个月，几乎全廊坊和石家庄的商家和居民都知道了这个全新的品牌“e城e家”。

　　“为什么自己做地推，因为没人说的比我好。”王子峥发现，做地推时不仅可以直接了解用户对APP的体验反馈，同时也可以更客观地进行管理。“上了街头才体会到一线员工的辛苦。我觉得自己讲得算好的，一天最多才能拉20个客户，如果我让员工每天拉50个客户，就是在拍脑袋做决定。”