豪吞王健林77家酒店，狂宰孙宏斌137亿的人，究竟是何方神圣？,在大干快上、年年求翻倍的中国地产界，富力是一个异数。你可以将之解读为增长缓慢，也可以视作稳扎

　　7月19日下午，北京万达索菲特大酒店，一场“王”的盛宴，气氛一度不太融洽。

　　几天前的7月10号，万达和融创宣布，融创将以631.7亿的价格，收购万达旗下的13个文旅城以及76个酒店项目，该金额也创造了中国地产史的并购纪录。

　　因为来得过于突然且毫无预兆，这笔交易一石激起千层浪，但剧情很快再转。

　　万达和融创正式签约的发布会，原定于19日下午4时举行，前去参会的人发现，现场的背景板除了万达和融创外，还出现了一个“第三者”――富力地产。

　　但不久，背景版又换成了万达和融创。

　　中间发生了什么，媒体对现场的报道是这样的：

　　富力的代表到场后，万达宣布会议推迟一小时举行，现场的媒体被悉数清场。5点，万达再度宣布发布会将延迟，然后又将那个写着三家名字的背景板换了回来。

　　换来换去间，传出了两条重要流言。一是老总们会谈的贵宾室里，有传出玻璃杯落地摔碎的声音，并且伴随着激烈的争吵。二是有万达工作人员行色匆匆走出贵宾室，边走边愤怒地撕掉了手中的文件。

　　流言的真假不得而知，但背景板不可能临时制作，由此可见，即便在发布会举办之前，这笔交易仍有很大的不确定性，而且万达和融创做了两手准备。

　　富力加入，就用有它名字的背景板；不加入，就用另一块。

　　最终，经过1个半小时的临阵变幻，他们用了有富力的那块板，然后就有了被三方称为“三赢”的结局：融创以438.44亿收购万达13个文旅城项目91%的股权，富力以199.06亿收购万达旗下77家酒店。

　　但这一结果，和此前披露的信息大不一样。

　　2

　　7月10日，融创和万达公布的并购协议里，文旅城项目作价295.75亿，酒店项目作价335.95亿，而且出售的酒店只有76家。当时，融创就被认为做了笔非常合算的买卖：万达76家酒店，2016年末的资产净值是334.50亿元，且交付时将没有贷款。

　　但到了富力接管时，酒店的数量却变成了77家，成交价格还猛降将近137亿，成了199.06亿。

　　万达旗下包括喜来登、希尔顿、威斯汀、皇冠假日、凯悦等在内的一众名牌酒店，每平方米的售出均价仅为5900元，每家酒店的均价仅为2.58亿元。

　　如此折扣价，双十一期间买双拖鞋怕是都碰不上。

　　另一边，相较之前的协议，融创却为文旅城项目多掏了142.69亿。孙宏斌也在发布会上说，融创承担了酒店交易对价的折让部分。

　　这意味着，融创为富力和李思廉的“巨额砍价”买了大单。换言之，融创和万达搞了半天，竟然让半路杀出，而且可能是他们联手找来的李思廉，用这么低的投入，占了这么大一个便宜。

　　或许是买单买得不太乐意，发布会上，孙宏斌以念稿的方式、在结巴中完成了发言，中间只抬了一次头。他说这是他这辈子第一次读稿照本宣科，其“意见”可见一斑。

　　另一边，李思廉则满脸春风，王健林看上去也颇为放松。

　　王健林称，发布会之所以推迟，是因为在打印签约文件，打印机有问题比较慢。至于“摔杯子”则是无稽之谈，明明是三方谈笑风生。

　　这个解释把大众想得很傻很天真。

　　不傻不天真的普遍猜测是，李思廉、王健林、孙宏斌在现场就交易产生了分歧，而分歧可能来自于李思廉的阵前变卦，或者讨价还价。

　　至于到底是怎样一个讨价还价的过程，外界不得而知。重要的是，李思廉得到了这个大便宜。

　　相较王健林和孙宏斌，李思廉可谓默默无闻，他为何有底气来接这个盘，并且敢虎口拔牙，让玻璃杯碎地？

　　3

　　虽然名气不大，但在茫茫多的“内地”地产富豪里，李思廉却是最特殊的一个。

　　他是土生土长的香港人。

　　2012年时，华商韬略团队曾专访李思廉，这也是他极其少有地接受外界的访问。之所以破例，一个原因可能是，那是一个以香港回归15周年和香港企业家为聚焦的专题。

　　近3个小时的访谈中，这位沉默的大佬给我们留下了至今深刻的印象。

　　他的语速不急不缓，但几乎有问必答，从不顾左右而言他。他全程没有大话、狠话，提及成绩时，他说：我们今年（2012）也只卖了300亿，和去年一样，这没什么丢人的。

　　在大干快上、年年求翻倍的中国地产界，富力是一个异数。你可以将之解读为增长缓慢，也可以视作稳扎稳打、一步一个脚印，耐心等待某次“百年一遇”的机会。

　　李思廉1957年出生于香港，毕业于香港中文大学数学系，是个不折不扣的高材生。

　　他对数字很敏感，应用到生意上就是“要坚持以利润为核心，因为利润是最直接的数字，只有数字上算赢了，才能步步为赢”。

　　李思廉的第一份工作是证券金融从业员，后来又转做内地贸易，期间结识了人生最重要的伙伴、富力的另一位创始人张力。

　　张力性格外向果敢，李思廉则内敛含蓄，但两人都喜欢脚踏实地，一接触就成了好朋友，随即开始了长达数十年亲密无间的伙伴关系。

　　李思廉成长于香港地产商风生水起的年代，亲眼见证了李嘉诚、李兆基、郑裕彤等老一辈先生们令人咋舌的财富增速，内心对地产事业充满向往。

　　上世纪90年代初，李思廉通过贸易积攒了近千万港币的资产，这点钱在香港只能买卖“小楼”，做个“炒客”，在内地却能搞出不小的动静，李思廉从中看到了机会。

　　1994年，他与张力各投资300万元，成立了广州天力房地产公司，这是富力地产的前身。