洞悉商业本性，直击企业核芯

作者|苏杭

近日，“朵薇”创始人黄子韬交出年度答卷：品牌累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，生产线扩充至25条，还要进军东南亚。

黄子韬曾称，赌上了所有去做卫生巾。2025年5月，“朵薇”卫生巾上线，在中国卫生巾市场一炮而红，当月即冲上了抖音平台卫生巾销量榜第三。

朵薇主体企业为浙江朵薇护理用品有限公司，目前黄子韬直接持有该公司15%的股份，间接持股4.312%。除了黄子韬，创始团队还包括遥望科技谢如栋、千芝雅吴跃。

然而，在社交平台上，关于“朵薇”卫生巾的投诉不少，“有异物、发霉、过敏……”，还有很多消费者称使用体验感不好。朵薇要想“长红”，还需下点功夫。

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三个男人做卫生巾

知名艺人黄子韬曾说：“一共卖了1.2亿片卫生巾，做这个品牌是赌上了我的所有，如果卫生巾再出问题，我就要和大家说再见了。”

2025年3月，黄子韬透露自己在做卫生巾产品；两个月后，黄子韬旗下卫生巾品牌朵薇在浙江东阳工厂举办新品发布会，正式推出包含迷你巾、日用装、夜用装、安心裤等在内的六款医护级卫生巾新品，其中62片组合装售价49.8元。该品牌总投资已达2.75亿元。

上线首秀直播中，朵薇30分钟内售罄50万单组合套装，单场GMV（商品销售总额）突破4000万元，现货库存售空。

据第三方数据平台蝉魔方统计，2025年5月，该品牌以5458万元累计销售额跻身抖音卫生巾销量榜第三名，超越了国际巨头苏菲、护舒宝。

2026年2月，有媒体报道，黄子韬在一档韩国综艺中透露了其主理的卫生巾品牌“朵薇”工厂运营现状：该品牌卫生巾已销售了1.5个亿，同一个工厂有6条生产线，每条生产线花了2000多万元，本金还没有赚回来。

据悉，朵薇品牌的创始人除了黄子韬，还有“直播电商第一股”遥望科技董事长兼CEO（首席执行官）谢如栋以及在行业内有三十年经验的千芝雅董事长吴跃。三人均为男性，这一性别结构引来网上不少质疑声：男的能做好女性刚需品吗？

实际上，朵薇卫生巾早已面世，但其公司以加工业务为主。此前在发布会现场，黄子韬对卫生巾被指贴牌的言论予以否认。“我很认真地告诉你们，找代理工厂、贴个牌做的，说这些话的人，完全可以闭上你们的嘴。我们是真的收购了工厂，把它做成了完全透明的方式。”

目前，浙江朵薇护理用品有限公司是朵薇的核心生产工厂。该公司的股东信息显示，黄子韬直接持股15%，间接持股比例4.312%。其他两大股东分别是杭州衡研科技有限公司和杭州龙则灵网络科技有限公司，两家公司分别持股40%和20%。

其中，杭州龙则灵网络科技有限公司的第一大股东为A股上市公司遥望科技，遥望科技通过子公司杭州遥望网络科技有限公司持股46%，黄子韬与其母亲王晓菊二人控股的杭州龙悦谦网络科技有限公司持股44%，为第二大股东。

值得一提的是，谢如栋曾表示，其2024年就萌生进入卫生巾领域的想法，他或许是朵薇团队组局者。

资料显示，遥望科技有着丰富的渠道营销资源，在明星演员入局直播带货上颇有经验，旗下签约了贾乃亮、王祖蓝、张柏芝等70多位明星艺人，形成了庞大的明星主播矩阵。黄子韬也是其中之一，他与遥望科技的合作最早可以追溯到2021年。

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一年GMV破7亿

中国卫生巾行业长期被视为“现金奶牛”，多家上市企业财报显示，其毛利率普遍超过50%，甚至高达60%。例如，恒安国际的卫生巾业务毛利率在2024年为63.7%；“A股卫生巾第一股”百亚股份的卫生巾业务毛利率在2025年达到56.15%，连续三年上升。

而这门赚钱生意背后乱象频出。据了解，自2024年下半年以来，卫生巾行业接连曝出“虚标长度”“pH值标准争议”“ABC比基尼安睡裤设计缺陷”等事件，被消费者称为“集体塌房之年”。2025年315晚会曝光翻新卫生巾，自由点、全棉时代、苏菲等多个品牌牵涉其中。

正是在此背景下，朵薇通过打出“医护级”“明星亲测”“透明工厂”等概念，试图获取消费者信赖。黄子韬曾在媒体采访中表示“信誉大于一切，我们真金白银买下了整个工厂，就是为了把控所有产品和生产线，把品控做到极致。”

5月17日，黄子韬在浙江东阳市朵薇护理工厂发布一周年“成绩单”。成立一年来，朵薇累计GMV突破7亿元，销售超9亿片产品，好评率达98%，复购率58.57%，用户规模超850万人。

在产能方面，朵薇目前已扩展至25条生产线，且种类不一。其中，卫生用品设备生产线19条，棉柔巾生产线2条，湿厕纸生产线4条。

朵薇的出海布局已正式起航。其中，泰国市场进展最快，预计6月中旬正式上线销售；马来西亚、日本、美国、越南、新加坡等市场正全力推进。

然而，朵薇也面临信任危机。2025年6月，有江西的消费者在社交平台投诉称，其购买的朵薇品牌卫生巾有黑色异物，相关话题一度登上热搜。品牌方则回应称异物为无纺布生产时纤维受热碳化，经检测符合国家标准。

黄子韬转发上述微博并回应：感谢所有的消费者的监督，我们从开始到未来一直都会问心无愧，一定会对得起所有消费者！我们也欢迎各路媒体和消费者参观监督我们线下的工厂，包括所有已经购买并且正在使用朵薇的消费者可以随时线上监督。

黑猫投诉上，有不少消费者称购买的朵薇卫生巾里面存在异物。其中，一名消费者表示：“我在淘宝朵薇官方旗舰店购买朵薇新客体验装，拆封使用时发现安睡裤上粘着一根人体毛。”

另一位消费者投诉：“我在抖音商城朵薇官方旗舰店买的卫生巾，使用的时候发现卫生巾有蛾子的翅膀。”

还有消费者称：“本人在抖音平台朵薇官方旗舰店（主体：浙江朵薇护理用品有限公司）购买卫生巾，商品在保质期内、外包装完好，拆开后发现严重发霉变质。”

此外，消费者吐槽使用了朵薇卫生巾、安睡裤后皮肤过敏，起疙瘩。

在淘宝朵薇官方旗舰店里，朵薇销量最高的一款卫生巾产品已售30万+，在评论区有不少关于朵薇卫生巾使用感受不好的评价。“个人感觉不是很好用，侧漏”、“看见销量挺多的跟风买了，很硬很难用”、“有一股刺鼻味”“很薄很透但是不好用”。