文：向善财经

上周末带孩子看了《疯狂动物城2》，结果回来路上，小孩就吵着闹着要买一个朱迪警官玩偶。

但买到手还没捂热，她忽然就问她奶奶：“我的小朱迪怎么不会说话和跳舞呀？家里的哆啦A梦也是。”

车里安静了一瞬。我们几个大人互相望了望，一时都没接话：

是啊，哪个90后小时候没幻想过拥有一个会说话，有“百宝箱”的哆啦A梦？又有哪个00后孩子，没在深夜搂着沉默的泰迪熊，悄悄许过愿——希望明天醒来时，它能开口说一声早安？

原来我们曾期待过的陪伴，如今我们的孩子，依然在期待……

不过幸运的是，随着AI时代的到来，让哆啦A梦等玩具说话、跳舞也正在一步步变成现实。

过去一年多，国内AI玩具赛道发生了超30起投融资事件，吸引了近百家投资机构的参与。同时，京东平台也显示，2025年上半年，AI玩具产品销量环比增长达6倍，年同比增速超200%。

在此背景下，Babycare推出的一款AI天才小丑鸭（AI毛绒玩具）成了风口上最亮眼的存在，不仅首月销售额突破200万，用市场成绩印证了产品实力，更引来人民网等多家媒体报道……

作为一个传统认知下的母婴品牌，Babycare到底是怎么做到的？整个AI玩具行业又发展到了哪一步呢？

//让“毛绒玩具”开口说话，AI圆了多少童年梦？

时代在变，人们的消费趋势也在变。

从小时候喜爱的泰迪熊，到前两年爆火的玲娜贝儿，再到现在热炒的labubu，近年来，毛绒玩具市场同样也出现了一些新变化：

一、目标用户人群，正在从儿童扩展到全年龄。

据统计，在当前中国毛绒玩具市场中，儿童依然是最稳定的消费群体，但成年消费者的占比也在不断升高，整体正加速超过50%的分界线。其中，64%的购买者核心诉求是“缓解孤独感”。

这一趋势在消费端非常明显，就像人们对labubu、玲娜贝儿和草莓熊的喜爱，基本都无关年龄。

毛绒玩具，可以是儿童们的“阿贝贝”，也可以是成年人的精神抚慰品。

这是写在人类基因里的偏爱——Nature的一项研究指出，毛绒材质会刺激催产素的分泌，比基准值高32%，皮质醇（压力激素）水平下降28%。

毛茸茸的手感能够帮助人们缓解焦虑、释放压力，带来安全感和治愈感，毛绒玩具就像是人类主动寻求的一种“可触摸的心理治疗”……

二、消费文化，正在经历从“好玩”到“潮玩”，再到“情感寄托”的复杂转变。

可以发现，现在不管是labubu、泰迪熊，还是大人、小孩，人们对毛绒玩具的喜爱程度，基本都是从最开始的“好玩有趣”，到成为一种社交货币作用，再到逐渐变成满足情绪价值、展露自我情感的一种方式。

比如很多小孩会把哆啦A梦、泰迪熊玩偶们当成好朋友，去哪儿都要带着它；

又比如很多人还会为自己的巴塞罗熊玩偶开设社交媒体账号，更新它的角色扮演日常，或者通过装饰打扮，借物“发疯”，释放生活中的各种情绪……

不过遗憾的是，这种玩偶“拟人化”，更多是人们把自身的情感映射到“毛绒玩具”身上，说是精神陪伴，更像是一种单向的情感寄托、被动的情绪感知。

但在现实生活中，就像很多小孩向家长们提问的，“我最喜欢的哆啦A梦、尼克、朱迪为什么不能陪我说说话话”？

这渴望的，明显是一种更主动的、双向的精神陪伴。

又像很多人喜欢养宠物，追求的同样是一种可即时反馈的互动陪伴。

毛孩子们虽然不会说话，但它们会感知情绪，然后摇头摆尾地用行动安抚你……

这实际上也给毛绒玩具行业指明了一条未来发展路线，产品要朝着双向、可互动的方向进化。

也就是走AI智能化+毛绒玩具路线，从一个静态的形象玩偶，转变为一个能说会唱、拥有个性、并能实现情感具象化的AI伙伴。

//用户思维破局，Babycare的AI玩具新解法

事实上，在AI大模型出来后，AI玩具市场就已经有了崛起的苗头。

不过遗憾的是，即便AI玩具市场潜力已经突破至了千亿规模，但多数产品仍停留在“语音交互+功能叠加”的浅层阶段：

能讲故事却记不住孩子的喜好，能回答问题却无法感知情绪。

这样的AI玩具在一阵新鲜感过后，大多也都沦为了家中落灰的闲置品。

究其根本，这些AI玩具多是科技公司在产品思维下的结果，做的是一个披着毛绒玩具外衣的科技硬件产品，而不是一个儿童“伙伴”。

相比之下，此次爆火的Babycare AI天才小丑鸭是典型的用户思维产物。

作为一个母婴品牌，Babycare天然要比科技公司更懂家长和孩子们的心思，也深知当代父母对育儿“陪伴”的痛点需求，早就从“有东西陪孩子玩”升级为了“有伙伴能懂孩子”

所以，Babycare这款AI毛绒玩具的核心优势，不在于“会多少功能”，而在于“如何让功能服务于成长”

比如，“AI天才小丑鸭”不止能动、会说、会唱，更重要的是它还会“听”，能讲故事，也能根据小朋友的奇思妙想即时DIY故事，甚至还能感知情绪并主动安抚。

此外，小丑鸭们还有自己鲜明的性格，以及长期记忆的功能，可以记住小朋友的喜好和家长的表达习惯，也能够和孩子们一起玩厨师/医生/消防员等主题过家家游戏，并模拟上学、购物等实际生活场景，在寓教于乐中悄然完成早教知识启蒙、引导孩子养成良好习惯。

再加上Babycare高标准甄选的不掉毛面料、三重安全审核防护系统，这些都让AI天才小丑鸭不再只是一个简单的玩具，更像是和孩子一起长大的、人格化的毛绒绒“朋友”……

这一系列产品创新背后，离不开品牌对用户需求的精准洞察，它源于清晰的产品方向、扎实的软硬件协同技术支撑，以及品牌所拥有的4500万用户基础、千万级会员体系与近300家全球门店所构成的强大市场势能。

多方优势聚合下， AI天才小丑鸭首月销量破300万也就成为了必然。

//AI玩具，Babycare品牌2.0时代的“奇点”

老实说，此次AI毛绒玩具的“卖爆”，无论从Babycare视角，还是从当下大消费行业来看，都算得上一次意义非凡的突破。

一是在品牌弹性方面，AI玩具进一步提升了Babycare品牌的全场景覆盖度、多需求满足度，同时还实现了用户年龄段延伸。

因为用户是需求的合集，育儿过程更是一个繁琐复杂的消费历程，所以母婴行业的一大发展趋势就是成为像互联网行业那样，把衣食住行、吃喝玩乐全部塞进一个平台的“超级APP”模式。

过去Babycare做的就是这么一个全品类平台，但此次AI玩具的加入，则进一步打破了品牌产品的场景服务边界、以及用户认知界限，整体进入了下一个level。

毕竟，以AI天才小丑鸭为跳板，未来Babycare就可以将目标用户延伸至学龄前，甚至是全年龄段，也就能在基本盘业务之外，寻找到更多新的增长曲线。

比如未来，Babycare可以纵向深挖AI玩具本身，从儿童“伙伴”到成为成年人的阿贝贝、AI潮玩；也可以横向拓展，用母婴品质初心向童装、童鞋、书包等领域做品类延伸，既为品牌拉长了用户生命周期价值，也给万千宝爸宝妈们打造了一个真正一站式的育娃平台……

二是再一次验证了Babycare做爆品的系统化能力。

现在很多人都只看到Babycare AI玩具首月销量破300万的亮眼战绩，但却没有看到，品牌背后一脉相承的系统化打造爆款产品、爆款品类的运营能力。

这就像华为从手机到汽车行业的大卖，又像字节跳动从懂车帝到汽水音乐，再到红果短剧的所向披靡，背后靠的是什么？

技术和资本只是其表，真正重要的是他们从过去到现在积累下的，一套从用户洞察到产品打磨迭代的、可以直接复制粘贴的系统性方法论。

这也是Babycare能够持续引爆新品类的底层支撑——从皇室纸尿裤到无漆木床，再到防胀气奶瓶，爆款只是结果，系统能力才是成功的原因。

在这一过程中，从呵护孩子身体，到陪伴心灵成长。

Babycare的品牌叙事也变得更加温柔了，它要做万千孩子们的童年心灵守护神，让那份看不见的关爱，变得可听、可感、可陪伴，在成长的每一刻静静流淌……

三是新供给，创造新消费。

从宏观视角看，Babycare在AI玩具赛道的成功，某种意义上是消费市场自然生长的结果。

人的需求是会变的、会升级的。从刚需到非刚需，从功能性到品质追求，再到满足情绪价值……

落地到母婴行业，现在就是品质育儿需求牵引，行业需要一场品质变革，需要“新生产力”替代“旧生产力”。

Babycare“AI天才小丑鸭”的爆款现象，本质上是新旧生产力的交替。

底层逻辑是：新供给，创造新消费。

这实际上也跟我们的产业升级、新质生产力的发展目标路径是一样，背后都是解决“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

解决这样的矛盾，就需要有更多的“新供给”，用新供给带动新消费。

事实上，11月27日，工业和信息化部等六部门联合印发的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》（下称《实施方案》）指出，要推动婴童产品向精细化、品质化、智能化发展。

这就意味着，智能化育儿正式从一个市场趋势，上升为政策层面的引导方向。

写在最后：

从消费升级到国潮崛起，再到如今的AI浪潮，每一次趋势变迁的本质，都是新供给对旧需求的超越与重塑。

当下，新的消费结构正在加速形成。它呼唤每一个细分市场，以持续的产品创新与价值创造，来响应未被满足的期待与向往。

所以，母婴赛道的深层变革，才刚刚开启。

一个由创新驱动、供给引领的宏大消费叙事，也正在翻开新的篇章。