这两年OPPO的出货量突飚猛进，冲至全球前四，近日就有媒体质疑它这种模式可能难以持续，国产手机品牌过去数年曾屡屡出现巅峰坠落的故事，其中唯一被认为是不倒翁的仅有华为，那么OPPO会不会重蹈这种覆辙呢？

OPPO营销模式正遭遇挑战

其强项的广告营销，曾经以“充电五分钟，通话两小时”红遍大江南北，如今的“前后2000万，拍照更清晰”的标语显然无法如当年的广告语那么有说服力，即使其请了娱乐圈的“半壁江山”恐怕也难以重复当年的辉煌。事实上，今天明星的光环也已不如当年那么耀眼，互联网和新一代的年轻人更重视草根文化。

在这种营销效果不如当年的情况下，其营销成本却在节节攀升，而且随着小米、华为等也加入冠名大战，冠名费用在加速上升，这也导致了OPPO的手机出货量翻倍增长的情况下利润不见增长。IDC发布的数据显示，OPPO在2015年和2016年的手机出货量分别为4270万、9940万，但是净利润这两年估计都在60亿左右，无疑营销成本的上升是导致其在出货量翻倍的情况下利润却不见增长的原因。

久被诟病的高价低配模式难以持续。OPPO主要是依靠在三四五线城市和农村乡镇市场广布渠道，在这些地区由于互联网尚未普及，用户对手机的性能不熟悉，因此OPPO的营销模式得以奏效，去年成为国内市场最畅销手机的R9不过是联发科的中端芯片，但是随着三四五线城市和农村乡镇市场的饱和迫使OPPO进入一二线城市这种高价低配模式难被一二线城市的用户接受，而且OPPO和vivo在将三四五线城市和农村乡镇市场的用户培养成为互联网用户后也让这些用户获得更多智能手机的信息导致这些地区的用户也对这种高价低配有所思考。

华为在线下渠道的布局给OPPO造成了巨大的影响。华为可谓是国产手机品牌的不倒翁，自2011年至今中国智能手机市场几番变局，只有华为屹立不倒，其他手机品牌早已衰落，直到变成如今华为、OPPO、vivo居于智能手机市场国产前三强和全球前五。2015年OPPO和vivo的迅速增长让华为迅速认识到了线下渠道的重要性，于去年初推出千县计划覆盖到OV占优势的三四五线城市和农村乡镇市场。

由于三四五线城市和农村乡镇市场已接近饱和，让当地零售商的竞争趋于激烈，当然也欢迎华为的加入，不少本就做OPPO和vivo代理的零售商同时代理华为品牌，这导致OPPO和vivo的渠道优势被削弱。在一二线城市，由于华为已成功建立自己的高端品牌形象，同时也在推强调性价比的荣耀品牌，这让OPPO进入一二线城市颇为艰难。

OPPO的发展面临挑战

IDC数据显示，在去年三季度OPPO和vivo夺得国内市场份额第一、第二的位置之后，华为到去年四季度反超vivo夺回国内市场份额第二名，今年一季度华为再反超OPPO夺回国内市场份额第一的位置。特别是在增速方面，今年一季度华为、OPPO的增速分别为25.5%、19.5%，华为的增速超过OPPO。

OPPO在国内市场逐渐获得优势的情况下，开始进军海外市场，但是同样面临一些挑战。在印度市场，今年一季度小米夺得印度市场份额第二的位置，而OPPO仅位居第五；OPPO在东南亚市场做的较早也较好，但是自小米进入东南亚市场后OPPO的市场份额也出现了一定幅度的下滑。这也导致了OPPO今年一季度的全球出货量增速降低到29.8%，较去年四季度116.6%、去年去年的132.9%出现较大幅度的下滑。

OPPO似乎也意识到了自己面对的问题，去年四季度推出的新款手机R9s转用了高通的中端芯片骁龙625，近期大举宣传的新款手机R11则采用了性能更强的高通中高端芯片骁龙660，并且据说为了确保供应以及芯片优势还夺得了骁龙660的两个月独占权。

但是在采用了更高性能的芯片之后，其手机成本无疑被抬高，R9s定价为2799元起，R11定价为2999元起，在手机成本和营销成本迅速上升的情况下，手机价格却提升有限，这必然会进一步挤压OPPO的利润率，给它高成本营销和渠道模式带来压力，这也就导致外界质疑它的这种发展模式能否持续。

如果OPPO不能解决好这些问题，其重蹈其他国产手机品牌巅峰坠落的可能性还是有的。当然OPPO的前身步步高的发展经历了DVD、教育电子产品、智能手机等众多行业，在各个行业都经历了兴衰，其管理层拥有丰富的经验，这或许有助于OPPO解决当前面临的挑战。

【来源：柏铭007】