碧桂园旗下的互联网家居品牌橙家自2015年一成立就备受瞩目，还被贴上了诸如富二代的标签。年轻的橙家经过了一年半的发展，成绩却是让人刮目...

碧桂园旗下的互联网家居品牌橙家自2015年一成立就备受瞩目，还被贴上了诸如“富二代”的标签。年轻的橙家经过了一年半的发展，成绩却是让人刮目相看。2016年橙家超前完成了销售额超一亿的小目标，2017年，橙家的目标是实现5倍的增长。一直秉承着“重新创业”初衷的橙家，一边探索一边重塑的创业过程，注重效率和人才的培养也一直是碧桂园橙家创始人王睿所坚持的经营之道。

在今年广州建博会上，橙家将系统性提出家居新零售的品牌战略，碧桂园橙家认为，家居新零售与快时尚战略若能在行业推进，家居产业总量会从四万亿进入四十万亿时代。

家居业将在未来十年进入快速消费的时代

在飞速发展的互联网时代里，人们都认为线下将会被线上取代，未来将会没有线下体验店。而在马云提出了新零售概念以后，大家又将注意力回到了线下体验店。碧桂园橙家CEO王睿认为，线上可以满足不同人群的刚性需求，而线下体验店更多的是情景化的再现，所有的商品不再是分门别类的摆放在货架上，而是与生活建立关联。这正是橙家正在做的事情，橙家希望将新零售的模式引入到家居，打造家居行业的快时尚品牌，让家居行业从各方面快起来。

橙家在业内并不是第一家玩起新零售的品牌，但却对新零售有自己的思考和独特的见解。王睿认为，未来家居行业的发展呈上升的趋势，在未来的10年当中，中国的家居消费将会会有一个大幅的增长，而这个增长未来可能达到40万亿。“每个时代都有不同的印记，过去汽车有老三样，如今人们三年不到就换一辆车是平常事。”王睿认为，消费者的消费能力已经进入到这个阶段，我们要做的是改变消费者的观念。

当下，橙家正在打造一种新的生活方式，为消费者提供更好的服务和产品。王睿相信，橙家提倡的这种场景化消费，将会赢得广大消费者的喜爱与支持，能够帮助更多的人改善生活，提高生活的质量。

运用买手模式，橙家要做生活方式的*者

今年7月8日-7月11日，全球规模最大的广州建博会将正式举行。作为首次参展的橙家则表示信心和期待满满。王睿表示，想通过此次展会让更多的消费者知道，橙家如今在做的，不仅仅只局限于传统意义上的全包和半包，而更多的是一个全生命周期的生活方式*者。“每个人的一生都会经历不同的阶段，每个阶段也会相应的有不一样的需求，橙家会根据每个不同的周期给你提供不一样的产品。”王睿认为，在房价高企的今日，年轻人凭自己能力买房绝非易事，既然这样，何不把生活过得更好？如果把买房的资本用在日常生活，我们的生活可以更好，生活品质更高。

在这个生活节奏越来越快的时代里，如何帮消费者节约时间显得尤为重要。所以橙家的体验店设置在人流量大的购物中心，在购物中心既能解决孩子的娱乐问题和朋友的社交问题，还能够为消费者便捷的解决家居消费的问题，大大的提升了购买的便捷性，让用户的体验更好。

作为互联网家居服务品牌的橙家，更加注重产品的研发，不断地更新迭代产品，为消费者提供最优质的服务和产品，享受更好的生活。在橙家的体验店里，我们能够看到不同主题的场景，这有别于宜家。王睿举例说，就好像煎牛排这一场景，我们会将煎锅、铲子、调味料等所用到的物品都会还原出来，让消费者能够更好的体验到这一生活化的场景，从而对产品产生兴趣。随着家居快时尚战略的推出，这些主题场景也将快速更迭。王睿相信，人永远是在不断的进化当中。“我们做任何事情之前，我们首先有一个美好的愿景，然后不断的去努力做，慢慢的就会越来越好，越来越实现它。而现在，橙家正把新零售的愿景一步一步地实现。”

橙家要推动家居行业将进入快时尚时代

在如今快速发展的时代里，如何做到引领消费者的消费习惯尤为重要，这决定了企业在市场中的地位。王睿认为，如果做一个伟大的企业，肯定要超前一点，否则怎么能引领消费者呢？“消费者的成长速度是非常快的，作为企业应该要快速适应市场的变化并迅速做出反应，适应这个瞬息万变的时代。”而推动家居行业进入快时尚时代，是橙家的品牌策略与愿景。

自新零售被提出后，各行各业都对新零售摩拳擦掌，眼下，服装等行业已经开展了新零售模式，家居行业也有不少企业开始试水新零售。然而，试水的很多，成效未见显著。对于家居业，新零售仍是一个新概念，橙家作为一个新成立的品牌，此时开展新零售，必定会面临众多的阻力。面对阻力，王睿认为，碧桂园集团给予橙家的集团庇荫与优良基因，肯定能够让橙家快速推动行业进步，成为家居行业的巨头。

王睿认为，碧桂园集团在橙家的发展过程中，机遇最多的是基因的影响。他透露，碧桂园集团主席杨国强说过，事业成功有两个方面，一个是思想，另一个是人才。当你的战略清晰的时候，剩下的就是人才。人才的培养能力、培养方法是否高效，这是企业成功的关键。王睿认为，成功的企业都在谈人才战略，目前，橙家在仓储与人才方面都花重金，并且储蓄了很大的资本。“因为有底气，所以敢于超前发展，因为有实力，所以得以快速奔跑。”这也是橙家想要推动家居行业将进入快时尚时代的底气。

马云说，线上的企业必须走到线下去，线下的企业也必须走到线上去， 线上线下加上现代物流，才能实现真正的新零售。

橙家认为，要把消费者的体验成果加入研发过程，才是真正的家居新零售。纯电商的时代即将结束，传统零售的形式也将被打破，而橙家提出的家居新零售，将会为家居业翻开新的篇章。在橙家的推动下，四十万亿家居产业时代，已经在路上。