玩转会员与内容的双边网络,解读爱奇艺持续增长背后的生意经互联网+

观察君 2018-10-31 18:08
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导读

在所有人的印象中,视频平台的竞争似乎格外的胶着,最早可以追溯到2005年的视频网站竞争,到如今为止也已经进行了十余年的时间。

在所有人的印象中,视频平台的竞争似乎格外的胶着,最早可以追溯到2005年的视频网站竞争,到如今为止也已经进行了十余年的时间。如今,虽说行业玩家依旧很多,但也有了非常明显的分化,领先平台的优势也在不断放大开来。

近日,爱奇艺公布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,爱奇艺2018年第三季度总收入为 69亿元人民币(约合10亿美元),同比增长48%。如此迅猛的增长势头这也吸引了业内人士的关注,那么爱奇艺收入增长的背后到底有着怎样的增长引擎呢?

会员增长引发商业价值裂变:打造平台营收增长的动力引擎

毫无疑问,付费会员数量已经成为当前视频平台实力比拼的硬性指标,打破了视频网站之前只能依靠广告获取收入的单一赢利模式。

而在互联网的世界里,增值服务、广告收入、佣金是最常见的三种盈利方式,而前两者更是被绝大多数互联网公司所青睐。

付费其实属于增值服务,如今付费已经成为视频公司最具有想象空间的商业模式。这些进行付费行为的人群同时也代表着产业发展的趋势,并且正是因为有了用户付费行为的发生,才能够支撑付费产业的持久发展,用户的付费购买也能够为公司创造更健康的收入环境,为后续发展提供强大的资金支持。

而在付费会员方面,爱奇艺的表现也是无比抢眼。

根据刚刚发布的Q3财报显示,截至2018年9月底,会员服务收入为人民币29亿元(约合4.153亿美元),同比增长78%。订阅会员规模达到8070万,其中付费会员占比超过98%。,其增长态势由此可见一斑。

可以说此次第三季度营收实现增长,会员数量的增加可谓是功不可没。强劲的用户指标进一步证明了爱奇艺在行业的领先地位。但对于付费会员所带来的价值却不仅仅只是这些。

随着互联网人口红利逐渐削减,移动视频平台竞争的本质其实还是对用户流量的争夺。

对于移动在线视频平台而言,会员模式也成为平台保证用户粘度的重要利刃,大量付费会员的增长,这也意味着平台忠实用户增长。除此之外,愿意付费去提高服务品质的人群绝对属于消费升级的高净值用户,在未来,爱奇艺也可以通过深入挖掘用户价值可以形成更加多元化的商业模式,进行各种其它商业化活动,这也让平台未来发展更具想象空间。

内容质量决定用户选择:回归产业本质的精耕细作

从行业的大环境来看,随着主流视频网站的付费规模逐渐达到一定的基数,制作精良的精品化内容将成为最为核心的竞争力,移动视频网站的内容竞争不仅在量,更在于质。

因此当我们在对爱奇艺会员方面的表现予以称道时,不能忘记拉动会员增长背后的动力引擎——内容质量。

事实上,无论哪种形式的内容平台任何时候发展都不能脱离产业的本质。对于移动在线视频而言,稀缺而又优质的内容才是平台最核心的优势所在。

从运营层面看,内容才是流量入口;从商业层面,内容的质量决定流量的大小。稀缺内容的数量决定了平台的高度,爱奇艺在会员方面的出色发挥,自然离不开内容方面的出色表现。

在业内,爱奇艺一贯有着“爆款输出极”的称号,因为近年来的热播剧或者综艺当中,很多都来自于爱奇艺。而优质内容的持续推出这也带动了会员数量和会员服务营收的强劲增长。

例如爆款网剧《延禧攻略》引爆整个夏天,再次展示了爱奇艺在制作高品质优质内容方面的强大能力和潜力,同时也吸引了诸多用户的付费观看。《中国新说唱》《中国好声音》《奇葩说》第五季等热门作品广受好评,快速提升会员规模;“会员一次性看全集”排播模式逐渐规模化,并推出“爱青春”“奇悬疑” 两大类型剧场,有效地吸引会员订阅和留存。

优质的内容做基础,再加上出色的运营不仅拉动了付费用户量的增多,同时也带动了整体用户的增长,这也使得爱奇艺广告价值也进一步彰显开来。

在会员与广告业务之外,“Netflix +”模式显示出强劲增长势头,包括IP开发等产业链的延伸方面,爱奇艺同样表现抢眼,本季度内容分发收入为人民币8.346亿元(约合1.215亿美元)同比增长了220%,在总收入中的占比达到了12%,显著的增长来自于对文学、游戏、IP授权以及艺人经纪等业务的开发,爱奇艺在视频以外的生态版图已经得以凸显。

在平台以内,随着视频网站付费模式的日趋成熟,如何用优质好剧吸引用户付费以及提供让用户愿意持续付费的会员服务的内容成为行业竞争关键。爱奇艺优质内容拉动着付费会员的持续增长,而付费会员的增长为内容创作提供强劲的动力和资金支持,基于双边网络效应平台得以不断释放乘数效应,其发展也会更加的成熟稳健。

在平台以外,对于移动在线视频而言,要思考的问题也越来越多,版权、产业链、外部合作、用户、产品建设等,而这里的每一个因子,都可以延展去做更多的想象空间。在定量和变量的博弈中,爱奇艺给出了产业发展的正确姿态,勾勒出了付费、广告以外的新的发展路径,其未来的的发展空间值得我们所有人的期待。


会员 内容 爱奇艺
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