好店连连联盟的To B狂欢节,电商平台模式嬗变的信号枪?观点

刘志刚 2021-06-08 20:50
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导读

和传统电商平台的中心化流量池不同,一些新的电商平台,传统平台电商的模式下。

“节日促销多了,参与618活动的电商平台,比我银行卡的数字都要多,对待促销理性多了(今年)。”一位互联网江湖(VIPIT1)的读者向我抱怨道。

疲软的不止是消费者。

“每年电商节的价值无非是证明自家平台的GMV一年比一年高,今年活动结束的新闻通稿,搞不好都已经提前写好了,就等着编数据上去了”智库分析师刘宇(化名)私下闲聊道。

不过具体到电商圈内,又有着不同的声音。这两天,电商圈的朋友私下聊起好店连连联盟的616卖货节以及这两年新诞生的一批新电商平台。

她总结道:今年的618,在“狂欢大促”中,多了一些“选秀出道”的身影,一些新的电商玩法开始出现在大众视野,一些新的公司开始崛起,尽管在发展初期,但这背后或许暗藏着行业嬗变的倾向。

消费“山体运动”孵化的产业新风向

618,双十一类活动,搞了这么多年,为什么这两年开始出现一些新风向那?

时代很重要。

巴菲特将自己的成功,一度归纳为“子宫红利”,即出生在了一个美国高速发展的时代。

我们在研究科技巨头们的诞生轨迹时发现,几乎都是同一节点诞生。第一批的BAT,都诞生于2000年左右,也就是PC互联网初期,站在行业快速爆发的拐点上。第二批巨头以TMD为首,都是在2010年这一移动互联网初期诞生的。

今天的电商圈具备这样的“时代土壤”吗?就电商赛道而言,在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,巨头林立的电商格局下,是否能成长出来一定规模的企业,靠的是:新流量x新人群x新模式,缺一不可。

新流量方面,拼多多的社交电商模式就是一成功案例,典型的新流量时代红利下成长起来的巨头。如今看来,电商平台要崛起,再靠社交电商或者模仿拼多多难度可能也越来越大。不过,当下也有其它一些新流量机会。

一个是私域流量,另一个是短视频流量。

当消费行为变的越来越碎片化,中心化的流量本身规模效应再下降,流量变得更贵了,这也倒逼电商运营模式去打破中心化的场景围墙。

如今,抖音、快手等短视频平台成为新的流量洼地,直播带货成了最大的新流量,而且交易量还呈持续走高的态势,但也出现了一些问题,譬如供应链资源的马太效应,譬如假货问题,而好店连连联盟项目负责人陈迪森认为,现在的增量场景缺口意味着新的机会。

“对于大量的中小带货主播而言,他们的很多诉求其实是得不到满足的,找不到优质货源和品牌,平台功能是缺位的,如何连接好的品牌和新消费品牌,去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助,这是一行业性的机会。”陈迪森表示。

而在新人群方面,一方面是C端下沉市场、Z世代人群挖掘,另一方面则是B端层面的新人群。

C端下沉市场,潜力远未被挖掘殆尽。三线及以下城市和农村人口占比超过八成,规模接近11亿人。预计到2030年,这些低线城市将带动规模9.7万亿美元的消费市场。

而Z时代的个性化消费,则更加标新立异,电商的长尾性在这类人群中表现的最为明显,喜欢尝试新鲜事物,对老平台的忠诚度更低,消费场景也更加多元。

新人群需要新的沟通方式,新消费品牌、各类中小商家、主播、个人围绕新人群去做渗透,需要相应的企业服务帮助他们去做好这件事,进而建立起自己的私域流量池,并长久的运营下去。

B端方面的新人群,实际上是指有更多的店主、以及流量主正在通过各种各样的方式去渠道去带货。

比如一些内容平台的中小UP主,再比如一些中小店主,更缺的可能是一些真正可靠的带货渠道。因为带货的规模可能没有李佳琦、老罗等头部主播那么大,因此很难通过渠道谈判获得更好的资源。

“原来我是世界500强的中层管理,出来自己创业,和朋友合伙做了个平台,连续亏损了两年最终以失败告终,目前是好店连连联盟的大团队长,经营网店年入百万。”一名加入好店连连的创业者李先生表示:“其实我跟很多朋友一样身边没有很多资源,在做好店联盟之前也是折腾过好多次,在好店连连联盟真的是0成本开店,平台投入了很多的政策扶持和对我个人和团队的赋能。”

“像这次616的活动,通过名品补贴和省赚加码专区的高佣品,和平台加码的20%补贴,前期仅一个星期,就赚了快75万的佣金。”李先生说:“我感觉我个人的成功其实没有很多的必然性,可能更多的是我运气好,在私域流量的风口遇到靠谱的平台,还是那句话:选择大于努力。”

实际上,好店连连联盟其实就是链接新人群和新需求的一个平台,把优质的资源聚集起来,为更多的店主、主播和UP主们提供了一个可靠的变现渠道。

说完新流量,新人群,我们理清了眼下已经出现了适宜孵化出新电商玩家的土壤,那么什么样的新模式才有机会呢?


从流量平台到产业中台:新模式红利下的吸虹效应

电商赛道,永不停歇的入局者、搅局者、出局者,组成了一场“无限游戏”。

流量、技术、人群迁移等任何一环的改变都可能诞生出新机遇。当然,不能是同质化的平台经济。一个新公司要想杀入巨头林立的市场,模式上一定要有所差异化,毕竟打败微信的绝不会是下一个微信。

京东、拼多多冲破阿里构建的马奇诺防线,靠的就是新模式。京东通过自营电商+自建物流的方式,同阿里系电商形成差异;拼多多通过挖掘社交场景,通过分享、拼团、裂变塑造新电商连接关系,又加上下沉战略,杀了阿里、京东一个回马枪。

“这两年外部流量分发格局、新生代人群的出现,给了新电商平台机会,而且如今电商基础设施已经成熟,支付、物流服务健全,这些因素上比之前(做)容易了不少,但是完全靠外部也不行,要有自己的独家核心竞争力才行”某头部电商不愿具名的相关人士对互联网江湖表示道。

这一核心竞争力,互联网江湖认为是供应链的完善程度。巨头林立的电商江湖,越来越挑剔的消费者,最后拼的是产品质量与价格,产品质量与价格,这两个归根结底由一个因素决定——供应链的完善程度。

短视频平台流量很猛,可是假货不断,为啥?供应链不足!传统老牌电商企业认识的很清楚,国美进军直播带货,直接将自己的模式定义为供应链直播带货。

“如今短视频等新流量下,与之匹配的新模式,无疑得是与短视频流量互补性强的强供应链模式,这也是为什么我要提及,好店连连联盟等一批新平台,好店连连联盟为代表的强供应链模式出现在今年618的大促中,颇有一丝新人选秀出道的感觉,今年的618出现了一些新的可能性”。开篇中所提及的电商圈朋友说道。

可诸王称霸的电商圈,一个素人想占据山头也并不容易。互联网江湖团队内部就曾经就这个问题讨论过,最终的结论是“勤奋的富二代”。“勤奋”体现在好的模式带来的高效率,富二代体现在有实力的资源做支撑,比如供应链、流量、资本等。好店连连联盟的母公司行云集团以做跨境供应链起家,发展至今已融资数轮,刚刚在4月份获得了6亿美元的C2轮融资,最新的估值约等于一个小红书,距离上市也仅一步之遥,是名副其实的独角兽企业。

行云集团投资者名单堪称豪华,其中包括云锋基金,凯欣资本、嘉实投资等数家资本方。

凯欣资本主管合伙人林林,在谈及投资好店连连联盟母公司行云集团时提到:“一方面行云积极拓展上游品牌方并持续丰富平台商品,致力于为品牌方在中国找到新的增长动力;另一方面行云全面赋能中小商家,为中小商家提供一整套的跨境电商解决方案,从而让中小商家集中更多精力在业务发展上。

在数字化服务上聚焦生活中社交、内容等场景,提供精准的人货匹配。在供应链能力上,行云在70多个国家和地区设有直采分部,覆盖美妆、个护、母婴、保健、居家、零食等品类超过15万SKU,品牌授权链完整,可以源头保障正品。基于全球供应链优势,商品相对同类平台具有很强的价格优势,对消费者更有吸引力,店主能保有最高的利润和最大的盈利空间。

可能是做2B生意的公司一般都比较低调,行云就像隐藏在流量背后的价值操盘手:为各大流量平台输出供应链服务,包括天猫国际、京东全球购、拼多多、苏宁易购等都是行云的客户。尤其是跨境电商业务,优势突出可以用一句话霸气的话来总结:你在国内各大电商平台购买的每5个跨境商品里,其中一个就可能来自行云。

好店连连联盟的模式逻辑是什么?为什么它能在616吸引这么多商家?为了深入了解这家公司,互联网江湖(VIPIT1)团队也采访了一些业内从业者、分析师等专业人士的看法。

某知名线下商超线上业务负责人闫洋分析道:“行云集团一直都在做供应链这件事,这样一来可以建立起自身的成本优势,全球采购体系保证其有足够的供给规模。所以616才有能力去做的名品补贴,引进数百一线品牌。而且它其实是把这种能力共享出去,弥补商家、KOC们的短板,价格优势、品牌优势不再只是头部商铺、主播的专利。”

值得一提的是,过去大量B端玩家之所以缺乏竞争力,主要一个方面就是供应链能力不足。或者缺好货,或者缺有价格优势的好货。传统平台电商的模式下,考虑的只是整体平台的供应链而不是个体商家的供应链。而S2B2C模式下,S是在赋能B,而不是控制,二者关系的核心是协同,不是管理。

关于此次616商家狂欢节的设立,国经智库分析师李治评论道:“过去电商节本质其实是平台的营销活动,靠的是折扣,给平台拉高整体的交易量。而616其实是以场景为核心,去尽可能地覆盖用户活动的每个颗粒度场景,进行数据洞察分析,然后把精准定位过的有限的SKU,送到合适的人面前。好店连连联盟616狂欢是在为不同类型的B端卖家做营销,因为他们是最直接的受益者。”

给商家造节,并不意味着用户中心论转移至商家中心论。这只是一种平台与各类商家连接形态的一种重塑,是为了更好地打通消费闭环。

在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,电商模式发展的过程,其实就是一个零售产业链条价值再分配的过程。

比如说,电商崛起,革新掉的是门店成本,但增加的是运营、流量成本,之所以电商能够发展起来,是因为后者的成本,远比前者要小。一些新的电商平台,更像是一个供应链、技术、运营以及流量的中台,整体的规模效应更好,对于B端商家和品牌而言,可能意味着更低的成本结构。

从底层模式上,和传统电商平台的中心化流量池不同,好店连连联盟所提供的是面向全渠道的分销和洞察能力,这意味整体的规模效应可能会更好。不论是在微信生态中,还是在抖音、快手这样的新兴的内容平台中,或者是拥有独立运营阵地的大流量主,用技术手段全面打通,从封闭的中心化场景变成开放的去中心化场景,这其实就是我们前面提到的“新模式”。

新模式窗口期其实也是红利期,吸虹效应下,商家数量自然快速增长。

与此同时,行云正在加大对流量合作渠道群体的招募,深度合作模式上,好店连连联盟发布了重磅计划,提出了以“共建共生”为核心的新私域模型,这一模型将超越常规的“我有货,你有流量”的“货+人”模式,指向一个更加有想象空间的新模式,通过对小B的赋能从而实现新的生意增量。

只要你处于转型升级之中,需要更好的流量、更好的供应链,想要实现新的生意增量,并且确实有自己的运营价值,可以由好店连连联盟来导入用户资源,你负责维护转化,而数据优异者可以追加C端用户的投资,甚至是资金投资。

写在最后:

当基础设施所匹配的生产力发生改变,势必会推动对应生产关系发生调整。今年的618,我们看到了这种产业链关系调整的星星之火,目前来看似乎具备了新平台崛起的必要因素。至于未来能否呈燎原之势,新流量、新人群的土壤下,是否诞生出更多类似好店连连联盟的模式,我们将持续观察。

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电商 平台 流量
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