天天消费讯，1月9日，以“共商共建同奋进、共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州召开。会上，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰介绍了国台酒业2023年的主要成绩。

吴迺峰表示，国台主要业绩指标可以用稳中有进、略有增长来总结。其中，“双大单品”国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

市场拓展方面，国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。同时，联合经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。

此外，国台高端酒则通过扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建了特色会员体系，拓展高端会员近万名。其中，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

国台总经理张春新：2024年抓好三件大事

在国台酒业集团总经理张春新看来，2024年要围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。

同时，为了做好市场维护经销商的正当权益，国台酒业集团总经理张春新还承诺，国台绝对不压货，能卖多少供应多少，可以多卖的多供货。并用真金白银、真心实意，下大力气厂商协同培育消费需求，做大消费，搞好疏通。

张春新还特别表示，国台接下来将把市场人员培训到位、配置到位、管服到位。优化费用投入结构，加大现金比例，让商少垫资减轻负担，让终端得到更好激励，让消费者享有更好体验。

“我们要用厂家的真心、诚心、行动，赢得商、终端、消费者对国台的喜爱和信赖，汇聚国台高质量发展的强大动力。”张春新如是说道。

综合国台酒业此前提交的IPO招股书和公开信息可知，张春新，1972年出生，法学博士学历，1997年9月至2005年9月，任中共天津市委办公厅干部，这意味着25岁的张春新就进入天津市委办公厅了。

不过在经历8年的干部生涯之后，张春新选择加入在天津非常有影响力的闫希军家族的商业帝国，2005年10月至2007年6月，任天士力控股集团秘书处总裁高级秘书。在干了两年秘书后，35岁的张春新涉足闫希军家族旗下的白酒板块。

2007年7月至2019年2月，历任国台销售副总经理、总经理，国台酒业常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理；2009年3月至2019年1月，任国台集团及其前身董事、总经理。现任国台集团董事、发行人董事和总经理、国台酒庄总经理、国台怀酒董事和总经理、国台销售执行董事和总经理、西藏国台酒业销售有限公司执行董事和总经理。

2008年3月，国台酒业称为进一步发展提供流动资金，决定引入投资人，公司当时尚未实现盈利，按公司注册资本面值平价增资，进行了第二次增资，张春新以自有资金150万以1.00元/股的价格增资150万股，而张春新在2008年就能拿出150万真金白银参与国台增资引发媒体质疑。

此外，2023年6月18日，张春新在中国企业家论坛上发言称，“白酒产业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，而是太阳产业——只要太阳东方升起西方落，就是好也喝喝赖也喝喝。“他的观点引发了行业的广泛关注，甚至有人指出，张春新这是在乱造词，想要借此给渠道提振信心，几乎没有什么作用。

IPO之路一波三折，错失“酱酒第二股”

国台酒业的IPO之路可谓一波三折。2011年，国台酒业年销售额首次突破10亿元，并向外界宣布了启动上市的计划；2017年，国台酒业启动股权激励计划；2018年11月，国台酒业启动IPO股改，并于2019年4月正式完成，整体变更为股份有限公司；2019年10月，国台酒业副总经理王美军高调宣称目前国台酒业已进入辅导期，预计于2020年4月申报IPO。

2020年5月，国台酒业递交上市申请，拟登陆上海证券交易所完成主板上市。

2020年11月6日，证监会针对国台酒业上市申请文件给出的反馈意见，合计提出47项问题，其中包括公司是否存在受让国有资产的情形、关联交易、同行竞争以及商标等问题。

2021年6月2日，国台酒业主动撤回IPO申请。

然而仅一个月后，国台酒业又再次重启IPO，这一次似乎也没有那么顺利。

国台酒业于2021年7月2日公开上市辅导备案材料，此后历经四期辅导工作，仍无实际进展。

华西证券披露的辅导工作进展情况报告显示，国台酒业目前仍存在的主要问题为：根据公司目前经营业绩规模、建设规划等，原计划募集资金投资项目建设内容和融资规模与公司的发展经营规划存在部分不匹配情形，公司需根据产业发展情况、行业技术进步情况及公司经营业绩预期重新设计募投项目。

华西证券表示，下一步，将协助公司根据自身战略规划、结合行业发展趋势、技术进步情况等确定公司募投项目，待募投项目方案确定后督促公司积极与相关政府部门沟通，落实募集资金投资项目所需立项、环评等手续。

值得注意的是，2023年2月有消息称，国台酒业考虑最快于今年在香港进行IPO，规模为5亿美元。对此，国台回应称以正式公告信息为准。

2023年6月，贵州省公示的2023年度上市挂牌后备企业名单显示，贵州国台酒业集团股份有限公司等186家企业上榜。这已经是国台酒业自2020年开始，连续第四年进入贵州上市挂牌后备企业名单。

就在号称“茅台镇第二大酿酒企业”、四进上市挂牌后备企业名单的国台上市之路止步不前时，珍酒已在2023年4月27日于港股成功上市，抢先在国台之前成为“中国酱酒第二股”。

关联交易遭重点关注，监管47项提问“石沉大海”

在证监会对国台酒业首次公开发行股票申请文件反馈意见中，关联交易成为重点关注的问题之一。

数据显示，2017年国台酒业实现营业收入约为5.73亿，2018年为11.77亿元，到2019年业绩突然暴涨至18.88亿元，2020年上半年营业收入13.59亿元。

资料显示，2017年至2020年上半年，国台酒业向前五大客户销售金额分别为1.11亿元、2亿元、2.42亿元和1.94亿元，占同期主营业务收入的比例分别为19.45%、17.01%、12.8%和14.25%。

在2019年之前，国台酒业第一大客户为天津帝泊洱生物茶连锁有限公司。2017年~2019年间该公司分别为国台贡献了3641.08万元、4816.56万元、4661.46万元的收入。

天津帝泊洱生物茶连锁有限公司为国台酒业实控人闫希军配偶名下企业，属于典型的关联交易。

不过到了2020年上半年，帝泊洱仅为国台贡献了214.03万元的收入。另据资料显示，帝泊洱在2020年6月退出国台经销商行列，并于2020年9月被注销。

在帝泊洱退出大客户之列后，“粤强投资系”晋升为第一大客户。2020年1-6月，为国台贡献了8495.37万元，占营业收入比例为6.25%。

广东粤强酒业有限公司则通过间接持有国台酒业超过1%股份，及间接持有国台酒业经销商102家的方式，与国台酒业产生关联。2017-2019年，广东粤强酒业采购金额分别为907万元、4482万元和7173万元，分别占当期营业收入的1.6%、3.8%和3.8%。

此外，在2017年-2019年前五大客户中，天士力医药商业有限公司同样为公司实控人控制的企业。

证监会要求国台酒业说明，报告期向实际控制人控制的其他企业关联销售的原因与合理性，定价依据及价格是否公允，是否履行关联交易决策程序，相关交易是否真实，关联方是否代发行人承担成本或输送利益，是否通过关联方调节发行人利润；向关联方采购产品的价格及定价依据，价格是否公允；对关联方是否存在重大依赖，如存在说明是否构成发行障碍。

但直至主动撤回IPO申请，国台酒业也并未回应上述意见，监管提出的47项问题如“石沉大海”。

今年的经销商大会上，国台酒业特别提出，2024年不求速度多快，但要基础更牢、质量更好，一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

在酱酒热降温、行业增速放缓、上市之路受阻错失“酱酒第二股”的背景下，国台酒业想让经销商赚更多钱，还面临诸多挑战。