腾讯花了10亿大价钱，抢AI入口的一场营销大战，竟然被自家的微信使了绊子？

2月4日，微信派公众号发文称，近期发布了《针对第三方违规行为的打击公告》，对以春节为主题集中爆发的过度营销、诱导分享等违规行为进行打击，并且已屏蔽腾讯元宝的红包链接。

元宝则快速回应：正在紧急优化调整分享机制，将尽快上线，以确保用户抢红包体验。

实际上，元宝本轮的补贴“抢人”动作，过去是外卖、打车等平台扩张的核心玩法，将这套老玩法复刻到AI产品上，不少用户都对其不看好。

而如今腾讯自己给自己使绊子的动作，更是给元宝的前景蒙上了一层阴影。

热闹过后，元宝只剩红包记忆

从用户行为层面看，元宝这次派发10亿元红包的活动并不缺少参与热情。相信大家在这几天时间里，不论是各大微信群，或者是朋友圈里，都能看到元宝的红包活动链接。这种大规模的“刷屏”，对于元宝的知名度确实有不少的提升。从元宝登顶App Store免费榜第一，这一现象级热度证明了“红包策略”的传播效果确实有效。

然而更深层来看，用户的参与数据却不一定反映出长期粘性。根据元宝活动玩法设定，用户通过做任务，每天都可以领取固定次数的抽奖机会，虽然这些任务大部分都和AI功能试用有关，但经过我的观察，元宝已在AI试用任务中自动填入了提示词，用户只需要轻点屏幕就能完成任务。

这样精简的交互带来了一个致命的问题，大多数用户并不会在乎元宝生成的AI内容有多优质，多实用，而是单纯为了完成红包任务才使用相关功能，这样的使用方法，很明显就已经偏离了AI工具的本质。

回顾历史，那些靠红包或者补贴“买”来的用户，也容易在活动消失后迅速流失。比如共享单车的大混战，社区团购的疯狂烧钱，乃至于最近的外卖大战。所有试图用红包解决留存问题的尝试，最终都陷入了"停补贴就掉量"的恶性循环。元宝如果无法让用户在红包之外找到使用理由，那么10亿投入换来的，不过是一串虚假的下载量数字。

AI产品竞争已不再是红包能解决的问题

在AI大模型的竞争格局中，腾讯混元大模型正面临着一种尴尬的定位：它不是最差的那一个，但却是最难被记住的那一个。

2025年初，DeepSeek凭借媲美ChatGPT-4o的性能一夜爆火，甚至在某些中文场景下的表现超越了国际顶尖模型。它用事实证明了：在AI领域，技术硬实力本身就是最好的营销。

阿里的通义千问同样凭借与国际顶尖模型相媲美的性能快速出圈，无论是在长文本理解、代码生成还是多模态能力上，千问都建立了清晰的技术标签。

即便是相对而言没那么"硬核"的豆包，也凭借超全的AI应用场景和抖音生态的早期流量扶持，在下沉市场建立了极高的认知度，不论是下到5岁小朋友，或者是上到60岁的老人，只要平时有刷抖音，都知道“有问题找豆包”。更重要的是，豆包找到了自己的差异化定位：它不是最强的模型，但却是最懂普通用户日常需求的AI助手。

还有上年年底凭空出现的“豆包手机”，更是刷新了大众对豆包AI能力的认知。在一系列潜移默化的宣传中，豆包很明显已经成为了中文互联网AI产品中最无可撼动的一座山。

当我试图回答"元宝搭载的腾讯混元大模型有什么独特优势"这个问题时，答案往往是模糊的。它既不像DeepSeek那样以技术突破震撼行业，也不像豆包那样以潜移默化的宣传以及AI场景覆盖打动大众。在模型性能同质化严重的今天，没有记忆点，就意味着没有选择权，用户没有理由在众多AI工具中优先打开元宝。

腾讯“狠起来连自己人都打”

腾讯元宝这轮"撒红包"战略，本质上还是在复刻互联网早期"烧钱换市场"的打法。这种打法的问题不在于花钱多少，而在于它完全忽视了腾讯手中握有的最大筹码——微信和QQ的社交生态。

要知道，目前微信月活超过13亿，QQ月活超过5亿，这两款产品构成了中国互联网最庞大的社交网络。理论上，腾讯拥有任何AI产品都梦寐以求的触达能力，用户无需下载新App，直接在微信内就能体验AI。更何况，社交关系链天然适合AI内容的分享与传播；公众号、视频号的内容生态也可以为AI提供丰富的训练语料和应用场景。

但元宝，既没有深度整合进微信生态，让用户可以在聊天场景中无缝调用AI能力；也没有利用QQ的年轻化用户群，打造差异化的AI社交体验。

在元宝红包活动如火如荼的进行时，微信还突然给元宝加上了“违规分享”的限制，更能看出腾讯内部不同软件部门之间存在不合的情况，“狠起来连自己人都打”。

即使抛开这次的微信限制不谈，元宝的这种打法也暴露了腾讯在AI战略上的犹豫。如果混元大模型真的有足够的信心，为什么不直接在微信内测中让用户完整体验其能力？如果元宝真的有独特价值，为什么需要用红包来"贿赂"用户下载？

红包只是烟花，而非长久燃烧的火种

回看腾讯元宝的10亿红包活动，它很像一场精心设计的"数据表演"，下载量会很好看，日活数字会短期冲高，公关稿会有素材可写。但当2月的红包活动结束，当补贴预算耗尽，当用户的注意力转向下一个"薅羊毛"机会，元宝还能留下什么？

在AI大模型这个赛道，真正的竞争从来不是关于谁发得更多红包，而是关于谁能解决更复杂的问题、建立更深的用户信任、创造更不可替代的价值。

DeepSeek用技术证明了自己，豆包用场景赢得了用户，而元宝，至少在现在看来，似乎还停留在一个尴尬的中间地带。既不够强，也不够亲民；既没有建立起技术口碑，也没有找到差异化定位。

10亿红包可以买来临时的曝光，却买不到用户的真心。如果腾讯不能尽快回答"为什么用户要用元宝"这个根本问题，那么这笔巨额投入，最终只会成为中国AI大模型竞争史上的又一个警示案例。