3年4轮融资，十年前连女朋友都没有的游戏宅，居然做出了一个几千万90后都在用的恋爱神器……,刚刚回国时，王宇就意识和西方年轻人的社交文化不同，在中国，只有

　　“脱单就要用探探，三年模拟五年脱单！脱单就要用探探，左划就是不喜欢，右滑就是好喜欢，配对成功一起玩！探探，九零后都在用！”

　　在近两年热播的综艺节目和电视剧中，很多观众都被魔性的探探广告洗了脑，虽然有人称赞有创意，有人颇为反感，但探探的几句广告语却将陌生人社交的几个关键词概括得很清楚。

　　在过去很长一段时间里，QQ和微信几乎承载了国内网民全部熟人和陌生人关系。在阿里的“来往”、小米的“米聊”、网易的“泡泡”折戟沙尘后，新的社交产品能从巨头的夹缝中走出一条生路吗？

　　6 月 21 日，陌生人社交平台探探宣布完成 7000 万美元的 D 轮融资，由 YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等跟投，其中华兴资本担任其独家财务顾问。

　　作为陌生社交软件，一直被认为是“国内版Tinder”的探探，似乎超出了很多人的预期。从2015年1月获得由贝塔斯曼领投的A轮融资以来，探探在不到三年的时间里完成了四轮融资，备受资本的青睐。

　　要说探探能挑战QQ和微信确实言过其实，但当95后逐渐成为社交产品的主力军，陌生人社交应用嗅到了商机。对此，探探创始人王宇解释道，“大家对熟人社交已经没有需求了，真正的痛点还是在找恋爱对象上。至于婚恋网站，对年轻人来说，这些网站就像史前生物一般。”

　　是创业合伙人，也是夫妻

　　2014年的“双12”，陌陌（MOMO）成功在纳斯达克敲钟，仅仅历时三年便扶摇上市。一时间，陌生人社交被奉为“第四个风口”，战场烽烟四起。而陌陌上市的这一年，探探联合创始人兼CEO王宇和联合创始人潘滢也经历了创业生涯的重要拐点――他们暂时放下苦心运营了七年的时尚社区P1，将全部的精力放在了探探上。

　　王宇和潘滢相识于瑞典，当时潘滢在普华永道做商务工作，王宇在爱立信做研发工程师。

　　“瑞典有一个词叫‘lagom’，它的意思和咱们中国的‘中庸’相差无几。整个国家奉行中庸之道，这是瑞典的独特文化，其实挺适合养老，但不太适合我们年轻人。”王宇回忆说，“在瑞典的时候，一年只有两个案子，剩下的日子基本都在喝茶聊天，就觉得太没有挑战了。”

　　2007年，满怀抱负的两个年轻人回国一起创办了P1社区，一个以时尚和街拍为主题的垂直社区，但是时尚在中国是一个窄众需求，尽管P1吸引了一批质量很高的用户，但规模上却难以取得突破。

　　虽然事业遭遇了瓶颈，但一起创业的第五年，王宇向潘滢发起了猛烈地追求攻势，他们的关系也从合伙人变成了夫妻。常年并肩作战的两人积累了相当的默契，他们都想做一个更有意思、受众更宽泛的社交平台。

　　刚刚回国时，王宇就意识和西方年轻人的社交文化不同，在中国，只有很少一部分人会通过派对、酒吧和夜店去结识陌生人，他想要认识异性却苦于没有途径。在Tinder被美国市场检验之后，他和潘滢都意识到这个想法不能再等。2014年9月，主打两情相悦模式的探探正式上线，由王宇亲自带领技术团队开发，P1原班人马运营。

　　和Tinder类似，打开探探的App，系统就会主动推荐异性。用户沿着屏幕向左划开，表示不喜欢，向右划开，表示喜欢。划掉一张照片，系统自动跳出下一张。如果对方同时也“喜欢”你的照片，那双方就配对成功了。

　　看似功能十分简单，但王宇却表示这是有意为之，“除非数据上有特别大的价值，否则没必要去增加新的功能。做互联网公司，克制是很重要的一部步。克制自己做真正重要的，或者根本不去做。你自己觉得挺好的，但数据上没有达到目标，就不能上。”

　　就是这样一款简单的工具，运营数据却表现不俗。据官方数据显示，目前探探手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号）6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破600万，次日留存率高达75%，并完成了超过30亿次用户配对。

　　“颜值落差”的大坑

　　但探探刚起步时，却遭遇了潘滢称之为“颜值落差”的大坑。

　　像大部分社交产品一样，探探将目光锁定在年轻用户身上，最初的推广也是一头扎进了大学。进军北京、上海、四川的几十所高校后，探探获得了初期的2万名种子用户，但是用潘滢的话来说，就是“完全玩不起来”。

　　在国内，大部分大一、大二的学生无论从生活状态还是社交方式上，都还没有从高中时代走出来，导致整个APP的用户看起来都是“洗剪吹”风格，但对于陌生人社交软件来说，用户颜值过低不仅会带来扣分效应，更会刺激其他用户的快速“逃跑”。

　　在后台盯了两个月的数据后，王宇和潘滢决定推倒重来。他们意识到Tinder和Facebook的发迹方法，在国内玩不转，而他们手中，恰好有这样一批“高颜值”的用户。

　　P1社区的建立花了王宇和潘滢七年的时间，虽然用户规模一直不大，但多数以潮流青年为主。他们试着从社区里导了1万名用户到探探，结果出乎意料的好，“有了P1过来的种子用户，氛围和体验完全变了，APP里全是颜值爆表的男女，用户的使用过程实际上会变得非常愉悦，留存率也极高。”

　　也正因为这是一个看脸的世界，挂着网红头像的虚假用户也不断进入到市场中，其中不少是微商。为了保持良好的“氛围”，探探设立了专职团队对用户进行清洗，确保用户纯度。

　　用户纯度有多重要呢？潘滢举了一个例子，“当垃圾用户大举侵略时，男用户突然发现配对次数激增，本来特别高兴，然后说了没几句，对方就开始各种卖东西，这个时候用户心情就跌倒了冰点，对整个平台丧失信赖。”

　　敢说“约”字就封杀你

　　目前，互联网上的陌生人社交大致分为两种，一种是严肃的婚恋交友，有一种则有“约炮神器”的民间头衔。

　　但陌生人社交平台都不愿意被贴上“约炮”的标签，因为这会带来这会带来大量低质量的男性用户，从而破坏整个社交生态。

　　而女生也不愿意公开承认自己在玩探探这类软件，有位匿名用户告诉《中国企业家》杂志，因为怕被同事看到，她在使用探探时会选择用假照片。

　　王宇和潘滢意识到，在陌生人社交应用中，男性和女性的需求大有不同。对于多数的男性用户，他们的根本目的是想快速将陌生人的线上关系转化为线下关系，也就是我们所谓的“约”。