先有平安好房,后有爱屋吉屋,房多多的明天很危险!观点

鹅姐看世界 2019-10-09 14:14
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导读

若不是爱屋吉屋之死,已鲜少有人记得这家公司了,一个快被大家遗忘的名字“房多多”。

若不是爱屋吉屋之死,已鲜少有人记得这家公司了,一个快被大家遗忘的名字“房多多”。房多多成立于2011年,创始之初就被誉为“为上市而生”,但房多多的上市之路却一波三折。早在2014年房多多高调对外宣布融资8000万美元的时候,业界就传闻房多多设立境外上市平台,并通过股权质押的方式,将运行三年多的实体公司“装进”外资公司,是房多多打算海外上市的前奏。

从2015年最后一次融资到现在,房多多数次传闻上市消息,但最后都是不了了之,2018年6月据传消息称,房多多即将在2019年初正式在香港上市,但到了9月底,又传来了房多多将于12月将在美股正式上市,很显然,房多多又一次令所有人失望了,不知道下一次再放出上市消息又是什么时候的事了。难怪外界盛传房多多是“地产电商的西西弗斯之困”,该文称房多多从“为上市而生到多年来没有融资,随着中国房地产市场的趋势变换兴衰起伏,一次次的上市传言就像“狼来了”的故事,听上去有板有眼,最后却虚空一场。”

(房多多对外宣传广告)

更有媒体表示,房多多因为自2015年完成C轮融资后,便再未获得融资,也是其急于美国上市的重要原因,现在看来,房多多还能支撑多久实在是个未知数。

被人遗忘的房多多一再强调商户平台模式

值得玩味的是,此前的房多多从15年获得最后一轮融资后,鲜少对外发声,让业内人士一度以为房多多已是强弩之末,而近期我们可以看出房多多开始对外强调商户平台模式(参考淘宝商业模式)。一个优秀的互联网企业,最重要的就是商业模式,一旦模式被质疑可以说非常危险。房多多显然很清楚这点。从去年开始对外一再强调自己的商户平台模式,不外乎是想和其他房产电商区分开来。在房多多7周年会议上,CEO段毅就表示“房多多要成为经纪商户做生意的第一互联网平台”。显然,房多多的市场策略是做经纪公司的生意,通过服务经纪公司来获取盈利。这样的业务模式,真的能够创造出新的价值?我们不得不打一个问号?

众所周知,互联网的本质就是流量生意。安居客有58引流、贝壳有链家支持,这些先天的因素让他们不缺消费者,至于用户体验,是可以通过平台机制和技术手段进行提升的,比如贝壳一直在强调“海量真房源”,基于链家的庞大门店体系和VR看房,消费者对于贝壳的真房源是有目共睹的。然而,房多多在强调toB的商业模式时,显然忽略了C端流量,如果不能给经纪公司带来客流,仅仅是通过互联网技术去方便经纪公司完成作业,那是不是可以认为房多多本质上就是个软件开发公司,将开发完成的各类工具放在自己的平台上让经纪公司来付费使用。

房多多对外宣传的产品矩阵

这种toB的模式,仅仅是给经纪人提供了一个移动端的工具包,并未给经纪人带来实质性的帮助,比如客户的获取。艾瑞数据显示,2019年1月,房多多APP月独立设备数仅为36万台,而安居客则是828万台,贝壳找房也有142万台。对消费者来说房多多就是垫底的APP,PC端的流量更是惨不忍睹,百度权重仅4。我们不仅要问房多多:这样的流量真的能帮商户简单做生意?没有客户哪儿来的生意?不帮平台商户拉客的行为和耍流氓有什么区别!

房多多各项指数

同行各项指数

有意思的地方是,房多多一边是少的可怜的流量无法支持C端战略,一边却将自己比喻成房产行业的淘宝,着实令人尴尬,只能说淘宝树大招风,走了一个拼多多又来了一个房多多,不知马云爸爸知道民间这么多公司如此崇拜他,作何感想。

房多多自喻房产界淘宝

拼多多拉淘宝垫背

在没有强大的C端流量面前,房多多试图用toB的策略来印证自己的商业模式是可行的,但却忽略了一点:淘宝正是因为有强大的流量才有庞大的商户群体愿意投身其中,这二者缺一不可,相互成就。而房多多作为一个成立7年多的互联网平台至今没有流量,他的价值是什么?更何况现在市面上售卖互联网工具的企业并不少,有实力的经纪公司自己也会开发工具。房多多对经纪公司的必要性令人质疑,再加上自身房源的缺乏、消费者的缺失、实在让人很难相信他的愿景都够实现。

平安好房 爱屋吉屋 房多多
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