老司机雷军与新企业小米沉浮录,之前还有人说酒仙桥和望京附近风水不好，互联网公司去那里都不行，现在阿里巴巴过去了，估计就镇住了。

　　有人说，雷军的名字带火，原来做金山，是火克金，虽然有成绩，但总没有大成；后来做小米，小米名字里有木，木生火，所以小米火了。

　　这个说法，权当玩笑吧。反正一个人、一个公司火的时候，你说什么都是对的，不管是科学逻辑还是封建迷信，反正都能往上按。

　　之前还有人说酒仙桥和望京附近风水不好，互联网公司去那里都不行，现在阿里巴巴过去了，估计就镇住了。

　　在41岁之前，雷军是互联网行业的一位重要人物，但雷军和他领导的金山（金山的事比较复杂，这里不详述）一样，虽然不错，却不能和马化腾与腾讯、马云与阿里、李彦宏与百度相提并论。

　　2010年，雷军41岁，在互联网圈子里，这个年龄如果还没有大成之相，似乎很难再折腾出大名堂来了，就像新浪的创始人王志刚一样，似乎金山也就是雷军的人生铭牌了。

　　可是雷军却准备做一家手机公司。

　　后来小米当红，雷军分享过很多经验，雷氏语录也曾经在互联网圈子里风行。

　　比如雷军总结的创业成功三要素：巨大的市场需求、靠谱的团队和花不完的钱。

　　当然还有一句更知名的话：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。这句话常常被一些互联网创业者拿来提醒自己、以及教育别人。可是，好像大部分人也没有搞明白究竟什么是战术，什么是战略。

　　不过雷军创办小米的时候，可没有这个自信，说手机项目一定能成，所以小米创立初期其实是对外保密的，可能觉得做不成会很丢人。尽管他自己组建了一个超豪华创业阵容，其他六位联合创始人如下：

　　原Google中国工程研究院副院长林斌

　　原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平

　　原北京科技大学工业设计系主任刘德

　　原金山词霸总经理黎万强

　　原微软中国工程院开发总监黄江吉

　　原Google中国高级产品经理洪峰

　　小米当红

　　小米当时要做手机，但是供应商对小米完全不鸟。

　　小米最早曾经与夏普谈，想用夏普的手机屏，但被夏普拒绝了，因为夏普觉得小米订单量太小。

　　后来日本因为海啸发生了核泄漏，雷军和刘德等人在这期间亲自拜访夏普，当时日本人很感动，因为那时没有人敢去日本了，小米是夏普在那个时期唯一的客人。

　　小米从MIUI开始聚集粉丝做手机的故事在《参与感》这本书中已经讲了很多，这里不再赘述。

　　小米卖出第一个30万部手机的时候，用了不到3个小时。雷军在创业之初曾经跟兄弟们说，要用4年时间做一个100亿美金的公司，结果小米手机开售的3个小时后，这个目标就变成了要做一个1000亿美金的公司。

　　2011年，小米销售收入5.5亿。

　　2012年，126亿。

　　2013年，316亿。

　　2014年，743亿。

　　2011年很美好，2012年也很美好，2013年小米红透了，我记得当时我们创业做第九课堂，组织过一次小米的参访培训，一下午3个小时，收费1200，当时爆满，小米成为互联网和传统行业竞相学习的对象，那时候也有无数营销大师认领了小米策划、顾问的头衔，并通过讲小米方法论圈了好多钱。

　　2013年12月，雷军和董明珠小姐打了一个赌，10亿。

　　2014年，小米显得特别美好。那时候小米主要用线上销售的方式卖出了6000万部手机。我在听联合创始人刘德讲课的时候，说那时小米内部显然膨胀了，觉得做得太好了，没有意识到后来的很多问题。

　　2017年，今年刚刚过了半年，如果你关注互联网，应该会有感觉，2105年和2016年小米是有点沉寂的，很多有的没的消息满天飞，一会儿说小米融不到钱了，一会儿说小米海外市场出现了问题，一会儿又是增长乏力。

　　小米在2015和2016的营收，分别是780亿和790亿，如果以一个传统企业的角度看，好像没什么问题。但是从互联网企业的角度看，问题就非常大。过去几年的高速成长一旦慢了下来，就会出现很多问题。

　　一家企业高速增长的时候，是非常容易吸引一流人才的。比如现在的共享单车，比如去年的直播，比如两年前的滴滴，比如四年前的美团，比如六年前的微博，比如八年前的开心网。

　　而一旦发展速度慢下来，人才就会流失，资本就会质疑，媒体就会唱衰，好的时候会越好，差的时候会越差，马太效应非常明显。

　　沉寂两年

　　传统行业有个好处，尽管发展得不会很快，但也不会衰落得很慢。

　　但互联网公司不是这样，红得快，死得急，一旦出现颓势，往往很难复兴了。这种故事在互联网行业里一再上演，小米面临的这种局面，是非常危险的。

　　小米在2015、2016两年的增速放缓，有几个背后的原因。

　　1、这两年互联网挤进了几个玩家，魅族、乐视、360、一加、锤子等等。魅族的VP李楠曾经跟我说过一个事情，他说手机市场很有意思，一家出来锁定了100万部，那这100万部的市场份额就抢走了，我们很难为市场再创造100万部的新增需求。所以360出来做手机，不管怎样都会搞走大概100万部的需求，而乐视这样完全不在乎是否盈利的做手机的方式，又会抢走一部分份额，所以各家发手机的时机、配置等等都非常谨慎，做手机尤其要精打细算。

　　2014年算是互联网手机的顶峰，这个量出现了一个天花板，而且又有一些互联网手机的友商杀入，结果小米的份额就被抢了一部分。

　　2、因为前几年线上卖手机卖得太好，导致小米完全没想到要做线下，发现问题的时候已经晚了，线下的能力不是一天能做出来的，所以在2014的后两年，虽然线下渠道在建设，但小米几乎没有增长。

　　3、三星在这两年开始走下坡路，但是三星手机定位在3000以上，小米基本是2000以下，所以三星的份额虽然让了出来，小米却没有对应的机型来补位，结果华为和O/V两家接棒，没有小米玩的什么事。

　　4、这两年小米供应链出了问题，据传说有相当长的一段时间根本没有货可卖。

　　5、随着友商水平的提升，小米手机在这两年产品力相对下降，没有推出特别拿得出手的机型。

　　反思与行动

　　和大部分一夜爆红的互联网创业者不同，雷军是一位经验丰富的老企业家。

　　面对这种情况，小米的反思和反应是非常值得学习的。

　　小米没有死守自己前几年的经验，而是深刻地反思并行动。雷军在公开场合说，2017年的销售目标是1000亿，而从上半年的数据看，这个目标似乎不难。

　　那么，又是什么原因让小米重拾升势呢？

　　1、首先是对线下渠道的重视和发展，联合创始人林斌转而负责小米线下店，2015年9月份，小米在当代商城开出了它的第一家线下体验店。到今天为止，小米之家线下店已经有100家。