文 | 乳业圈团队

最近，一则广告又把认养一头牛推上热搜了，据说都火到了奥克兰！

乍一看，这则广告有点像boss直聘的招聘信息，上面写着“COWS直聘，找工作，直接跟老板哞！”、“跳槽吧！奶牛，听说你们场晒不到太阳？”

因此，引发一波网友争议。

（截图来自网络/小某书，新西兰的网友发帖）

为什么这条广告会把认养一头牛送上热搜？乳业圈发现，它本质是一家有网感、会玩梗、年轻化的企业。企业的创始人也很懂当下年轻人的想法，擅长讲故事。

纵观这家企业的发展历史，乳业圈发现，网感曾让公司业务快速扩张、销量大涨、业绩也突飞猛进，但网感是把双刃剑，扩大品牌影响力，带来流量的同时，也带来了较高的成本压力和市场争议。

如今，乳业竞争愈发激烈，认养一头牛的网感还能让它继续腾飞吗？它的网感值得其他企业学习吗？

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两句文案惹的“祸”

暗讽还是真招聘？

这次的广告争议，主要就是上述那两条广告语惹的“祸”。

部分打工人对此表达不满“像是在嘲讽我们打工人”，还有人关注点在是否对boss直聘侵权。

当然也有很多理性的吃瓜群众表示“现在人精神状态都不太稳定，很容易被冒犯”、“人家卖的本来就是奶制品，这个广告不就是想表达他们家的奶牛饲养管理更好，牛奶质量更高嘛！”。

也有网友调侃“看完广告，更确信自己是牛马，甚至不如他家牛马”。

但其实，这两条广告都是招聘奶牛的，下边还写着：

“认养一头牛黑土有机牧场：诚聘全球A2型奶牛”、

“来认养一头牛黑土有机牧场享受一年2600小时日光浴”。

据了解，认养一头牛于2020年推出首款A2β-酪蛋白纯牛奶，目前已经将A2型产品已经涵盖常温纯牛奶、冷藏纯牛奶、奶粉、冰淇淋等多个系列共10款产品。

此前，由于A2型产品奶源不足被质疑，认养一头牛便在2021年建成一座A2型有机牧场，在进牛前，土壤经过三年净化。

而对于网友的争议，认养一头牛做出回应称，“这是近期的一系列广告，因为奶牛是需要照顾和情绪价值的，这则广告的创意是通过招聘奶牛，表达我们对奶牛的重视，像招聘人才一样。同时，也能传达出我们牧场的环境。”

能够看出，它是想在扩大A2型奶牛的存栏量的同时，宣传一下自家牧场的环境好，才能有好产品，同时再利用“玩梗”的方式，来赢得年轻人的关注和好感。

出现争议，估计也出乎企业的意料之外。

有意思的是，对于网上的“暗讽”争议，认养一头牛并没有退缩，反而底气很足地表示，暂时不考虑撤掉广告。

对此，有业内人士评价称，认养一头牛的崛起，是因为它对于奶牛的重视。“好牛才能产好奶，有好奶才会有好产品”的逻辑贯穿在这家年轻企业的发展路径里。此次，它能把这个逻辑转化为一种创意，将奶牛上升到像对待真正的朋友、同事，或者说像人一样去尊重，凸显出他们对于奶牛的重视度。

乳业圈留意到，大部分网友对这次争议还是理性客观居多。

根据网络舆情分析系统中心数据，2025年4月16日15:00-2025年,4月17日15:00，这个时间段内，有关“认养一头牛广告被指嘲讽打工人”的舆情情感倾向以中性为主，占45.4%；正面舆情占17.1%。

通过一条广告登上热搜，话题阅读量突破3亿，足以证明认养一头牛的“网感”功力十分深厚。

而纵观这家公司的成长史，这种敏锐的“网感”始终贯穿其中。

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出圈本质：网感+玩梗

网感双刃剑：利与弊

认养一头牛品牌成立于2016年，坐落在有着创新风向标之称的杭州，创立以来，认养一头牛一直擅用网络，通过和IP、品牌、头部达人等合作，快速成长。

成立当年，认养一头牛就获得了吴晓波频道、年糕妈妈、丁香医生、老爸测评等诸多大V的联合推荐，辐射千万用户，品牌迅速的打响了知名度。

正如公司名字一般，认养一头牛还推出新颖的“认养”模式，这种模式打破了传统乳企的销售模式。

认养模式可细分为三种：云认养（一种线上养成类小游戏）、联名认养（订奶业务，享受主题会员定制）、实名认养（高级会员可给奶牛命名）。

这种模式给消费者带来了新奇感和参与感，让认养一头牛收获了大量一、二线城市年轻人的青睐，他们主要集中在25-39岁之间，追求品质生活，有一定消费能力，且对新产品、新事物接受度较高。

然而，这种新奇的模式也曾因为涉及让消费者成为产品分销员赚取佣金返利而引发诸多争议。

2023年1月，中国证监会给出认养一头牛IPO的反馈意见中，就要求其补充说明关于业务模式的争议。对此，认养一头牛回应称，公司与合作方、参与人之间均系以真实的商品交易为前提，不存在“发展下级”、收取“入门费”“层级计酬”等《禁止传销条例》《国家工商行政管理总局关于新型传销活动风险预警提示》所认定的传销行为。

而正是由于当初的认养模式获得了大量年轻的用户的喜爱和认可，认养一头牛在网感的路上也越走越领先。

品牌联名、IP合作、KOL带货，近几年来，在乳品行业竞争激烈的背景下，认养一头牛凭借“网感”敏锐度走出一条年轻化道路。

然而，化身“梗王”的认养一头牛，虽然尝到了网感的甜头，但也为此花了不少钱。

资料显示，2019年至2022年上半年，认养一头牛的销售费用总计达13亿元，其中营销推广费用超过10亿元，占比近80%。

其中，2022年上半年，销售费用率高达22.02%，同行业可比上市公司的销售费用率均值为12.91%，显著高于同业均值。

再比如这次的广告争议事件，同样有人表达觉得被冒犯，这都是网感带来的另一面。

中国广告协会专家委员会成员张磊表示：“广告不仅是商业行为，更承载社会责任。用职场焦虑制造话题，可能短期内吸引眼球，但长期会损害品牌公信力。”

乳业圈认为，认养一头牛在网感的营销上需要更精准把握社会情绪，避免争议。争议的次数多了，难免会折损品牌的信誉和价值。要以产品质量为核心，适度营销。

综合来看，尽管“网感”为认养一头牛带来了一些争议，但它为其带来的贡献更为显著。

自品牌成立以来，认养一头牛凭借独特的“网感”营销策略，快速提升了品牌知名度，获得了消费者的熟知。其业务从被质疑的贴牌加工、奶源不足，逐步发展到拥有自建牧场的全产业链布局。

这种模式不仅助力其在竞争激烈的市场中脱颖而出，还使其业绩表现可圈可点，营收从2019年的8.65亿元增长至2023年突破40亿元。

那么这种模式是否值得其它企业学习？

流量营销是否能助力认养一头牛长红？

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网感营销值得同行借鉴吗

认养一头牛如何保持长红？

凭借敏锐的“网感”，认养一头牛在竞争激烈的乳制品市场中走出了一条独特的年轻化道路，其出色的业绩表现便是这一策略成功的有力证明。

据招股书，2019-2021年，认养一头牛营收从8.65亿元增长至25.66亿元；净利润分别为1.05亿元、1.47亿元、1.40亿元。2023年公司总营收突破40亿元，成功跻身我国乳企第三梯队。

综合来看，认养一头牛的发展模式有亮点也有挑战。它的这种模式值得其他企业学习吗？

乳业圈认为，认养一头牛凭借“网感”来吸引年轻人共鸣的流量营销，是适合其自身快速发展的模式。不应否认流量经济给企业带来的快速成长助力。其他企业可以借鉴，但不能简单照搬。企业应根据自身的发展状况、市场定位，去设计匹配自身的品牌推广方式。

此外，也有业内人士提醒广大企业不要为了博流量，打“擦边球”。“擦边球”虽能快速吸睛，但极易损害品牌美誉度。若企业危机公关能力不足，一旦反噬，将造成严重影响，重创销售与营销，风险较高。

从创立到出圈，一路走来，“网感”对于认养一头牛来讲似乎是“杀手锏”一样的存在，但也曾因为“太出圈”了，招来了对于企业经营模式的质疑等等。

好在如今的认养一头牛已经蜕变升级，构建起涵盖牧草种植、饲料加工、奶牛养殖、乳制品产销及旅游观光的乳业全产业链布局，从争议走向了被认可。

据公司官网，截至2025年1月，认养一头牛在全国拥有9座现代化奶牛牧场，奶牛存栏数近9万头，其中A2型奶牛超过2万头，奶源自给率超95%；在产品端，认养一头牛从单一的纯牛奶发展到拥有酸奶、奶粉、儿童奶、奶酪等多条产品线；细分品类上也有了进展，比如这两年重点布局的A2奶源赛道，A2β-酪蛋白相关产品线已经涵盖常温奶、低温冷藏牛奶、奶粉、冰淇淋。

乳业圈认为，此次招聘A2奶牛的广告一出，也是认养一头牛重棋布局A2赛道的一个战略举措。可见，未来认养一头牛将继续深耕A2型奶源，通过扩大奶牛存栏量、提升奶源品质以及拓展产品线和渠道，进一步巩固其在A2型乳制品市场的领先地位。

当下乳业竞争愈发激烈，市场格局呈“两超多强”态势，伊利、蒙牛作为行业巨头，2024年，二者液态奶市占率合计超50%。叠加原奶价格下跌，企业面临利润压缩等情况。未来，认养一头牛该如何才能在竞争激烈的乳业中，走得更稳、更远？ 

对此，有业内人士指出，企业要实现长期“长红”，仅靠网感营销远远不够。网感营销虽能助力推广，但企业发展的核心在于产品品质。企业能否生产安全、高品质且适销对路的产品，才是决定其能否长远发展的关键。

在流量为王的时代，网感营销无疑是企业快速崛起的利器，但真正的长青之道，还需回归产品、战略布局。只有将卓越的产品品质与创新的营销策略相结合，企业才能在激烈的市场竞争中从“网红”迈向“长红”。