4月26日到4月28日，全球2018 全球移动互联网大会（GMIC）在北京举行。在今天举行的“区块链出海新机会”圆桌论坛环节中，白鲸出海CEO魏方丹、Contento CEO蔡昌杰、NewsDog创始人陈彧堃等四位嘉宾围绕移动互联网出海和区块链领域的改变以及区块链未来的发展展开了精彩的探讨。

魏方丹将三位嘉宾的观点归纳为以下四点：

第一，看好区块链的发展，它目前处于一个相对初级的阶段。

第二，区块链本身就是国际化的。

第三，区块链一定要解决用户真正的需要，而不是去捏造一个需要，否则会被市场淘汰。

第四点，区块链颠覆了我们原有对合作、竞争的理解，会用一种更高效的方式解决原来中心化的事情。

魏方丹最后总结到：区块链是一个技术驱动比较强的事情，现在技术储备比较多的公司，很有可能在未来做得非常好。

以下为本次圆桌论坛嘉宾发言，瓦斯财经精编整理。

主持人：我们请到了非常重量级的嘉宾来分享他们对区块链如何出海的观点。我们依次邀请我们圆桌论坛的嘉宾和主持人，他们分别是主持人白鲸出海CEO魏方丹、Contento CEO蔡昌杰先生、NewsDog陈彧堃先生，北京米可世界科技有限公司苏鉴。

魏方丹：很高兴今天能够有这样一个机会主持今天的圆桌讨论，互联网出海从12年开始到现在已经有6年左右的高速发展，区块链可以说是从去年下半年到今年上半年突然火起来了。出海和区块链是高度吻合的，所以我们也推出了关于区块链的媒体。

现在我就抛出我的第一个问题，第一个问题是，近几年出海行业有没有一些变化？尤其是2018年的变化。

蔡昌杰：我是蔡昌杰，大家好，我是负责Contento的内容区块链项目负责人，我们想用区块链的方式来解决创作者真实每天碰到的问题。

刚刚有人问到，这段时间到底出海内容有什么不一样。国内很多很好的经验，比如直播、打赏、礼物在美国也是可以玩的起来，美国用户也是可以接受这样的行为。不过我发现另外一件事情，出海更多地还是要跟本地的文化和运营结合。

就像去年突然火起来直播答题，最早是美国的一个产品。我们过去在直播的这段时间有看到类似的想法，但是我们从来没有觉得真正这是一个巨大的机会。我们觉得出海需要结合本地的运营和对本地文化的理解。

苏鉴：大家好，我先介绍一下自己和公司，我来自于米可世界，米可世界主要有两块产品：一款是米可，还有一款是PTlive，在全球下载量将近1亿吧。这两款产品通俗的讲可以理解为是海外的陌生人社交产品是米可，还有一个直播产品PTlive。我们大概主要的覆盖国家全球有200多国家，主要的实际运营主要是东南亚、中东，这是我们主要的业务。

实际我们做出海是非常早的，前前后后持续了将近有四五年的时间。出海从最早的不被大家关注、不被资本认可，到现在成了一个非常热的风口浪尖的事情。特别是这两年，国内的整个互联网市场红利越来越小，实际大量的大型的包括小型的互联网公司全在往还外走，我觉得这个是非常好的趋势。从另外一个角度讲，竞争也会越来越激烈，这就需要我们在产品上更加的国际化，也需要更加本地化。

陈彧堃：大家好，我叫陈彧堃，我是NewsDog的创始人。NewsDog是一个面向印度用户的内容聚合产品，我们是一个内容聚合和推荐的产品，100%的用户都是印度用户。我们在印度那边现在有5000万的总的下载量，有大概2000万月活用户。

刚才方丹说这两年出海有什么样的变化，我觉得其实这个问题这么问的话，变化太过剧烈了。不如想一些什么是不变的。

最不变的是用户需要什么样的东西？印度市场变化很快，大家对于流量的接受程度越来越高。人性上的东西就慢慢表达出来，比如他很懒、他需要不停刷新、他需要主动找到用户，所以我觉得懒和闲、大量时间需求会慢慢被出海公司满足。

我觉得人性的东西是永远都不会变化的，我们围绕人去打造一些产品，这可能是最本质的。

魏方丹：感谢。第二个问题，在座三位在区块链做了什么样的事情？大家认为什么样的行业和领域更容易跟区块链或者区块链出海结合起来。

蔡昌杰：我觉得过去中心化的问题是比较难解决的，也有一些利益的问题，很难去放开。比如像Youtube对创作者的广告分润，去年突然决定多少粉丝以上就不分，这对中小型的公司是致命的打击。这些中心化的事情过去一直是一个痛点，如何用区块链的方式把这些网红的价值和粉丝的连接串联起来，这是第一个区块链可以解决的事情。

第二个，像这些中小型网红本身有一些价值的串接，比如做一个15秒音乐的创作者，但是在过去无法信任的情况下他们是无法合作的。利用区块链可以帮真正把他们的价值串联在一起。

最后对大网红或者这些代理商来说，版权一直是他们的痛点。数字资产与区块链就是有非常好的契合，这又是另外一个对创作者非常有价值的地方。

苏鉴：区块链在这块是一个非常好，非常新的工具。对于提高产品的厂家是非常好的工具。我们理解的区块链不是万能的工具，它一定是有它应用的场景的。

目前整个区块链处于非常早期的阶段，在早期最有可能落地的是在社交、娱乐、游戏这类产品。从这个角度讲，正好我们是做陌生人社交产品的，在全球拥有大概7000万的用户量，我们原来解决的一个问题是信息的传递沟通，解决的是陌生人之间信息传递的问题。但是在价值传递这块基本是中心化的模式，比如是由平台来分配用户之间相互的价值交换。现在我们在做一个探索，就是用区块链技术解决这种点对点之间的用户之间价值的交换。

陈彧堃：我们做了一个叫CNN的协议，是一个去中心化的点对点的区块链协议。最近Facebook的事情闹的很大，Facebook上面很多作者，很多第三方的app，他们在基于Facebook这个平台去拿很多数据，然后去做自己的广告，然后跟Facebook的分成之间发生了一些问题，其实更大的是隐私问题。

连Facebook这么大的平台它来做中介大家都不信，更何况是更小的公司来做这件事情。所以我们就做了一套这样的协议。作者在这个平台上他能够通过写作去获得token，用户可以通过自己行为上的贡献获得token，这是一个自运转的经济体。

中间还有一个广告主，我们也是希望把作者的利益进行最大化，然后这套协议就能比较好的运转开来。区块链本身现在大家谈的很多，如果我们不懂一些都不太好意思跟人家交流。4月份以后，我觉得行业里对这个东西的思考越来越理性了，很多原来推出的一些项目可能没有想清楚、头脑发热推出来的。

也有一些人说我们要想想这个产品是不是一定要用区块链的技术解决？其实有很多的行业和领域，不一定是非得用区块链解决的。

魏方丹：我的第三个话是我们做一些预判，未来或者两年以后，出海和区块链有没有更好的结合点？是不是又会有一些大的巨头公司做一些更底层的架构协议，甚至应用级的产品呢？我想听听大家对这个问题的看法。

蔡昌杰：我们最近也见了一些国内国外顶尖的团队，国内在开发上面基本上跟世界的平台是处于一些同样的水平，甚至有些是领先。所以我个人的看法是，接下来我们会看到国内会一些非常优秀的建生态的团队。当然他们在这个基础上如何建生态，如何打造对用户有意义的产品和服务，这可能是创业者要进一步思考的。

苏鉴：区块链诞生之际就是一个全球化的概念，实际它是不存在出海不出海的，首先它本身已经去中心化了。这是一点。刚才魏总提到的在接下来6到12月会不会有很大变化，我相信这个变化一定是天翻地覆的。

魏方丹：为什么说是天翻地覆的变化呢？

苏鉴：目前的阶段我觉得是一个婴儿期的阶段。大家知道婴儿的发展一定变化是最快的，这是从它的发展阶段来看。另外还有大量资本的涌入和人才的涌入，这一块从最近的变化。

我们从去年下半年开始，深度参与到区块链这个行业以后，实际上和区块链结合也是每天都在进行。我们会在5月12号有一个线下的发布会，米可这个产品要真正和区块链有一个实体的结合，我认为变化一定是每天都在迅速变化。

陈彧堃：我觉得区块链肯定是在非常早的一个阶段，大家都忙着在做公链。整个行业的基础建设、基础设施其实是非常不完备的。做DAPP的时间可能稍微有点早，整个行业还是应该花大量时间去完善这种底层的公链，然后再有上层的应用。真正大规模协同的DAPP我觉得可能得再等一段时间。

魏方丹：大家在做区块链在区域选择上有没有第一梯队第二梯队？我们做互联网产品，做欧美或者做中东什么的，区块链在区域选择上有没有什么判断的标准？

蔡昌杰：这是一个很新的概念，大家都无法理解，无论是B圈还是C圈，找到一个国家或地区对这个东西在传播媒体和环境已经开始有比较大的声量和普及，我觉得这是第借势。我个人觉得现在日韩算是比较成熟的国家，不管是在金融交易上面也好。另外欧洲的主要国家可能也是可以探索的。

苏鉴：从互联网整个的发展来看，有可能这种新的技术反而会在一些落后的地区先落地，可能巴西，因为我知道巴西的持币用户是非常多的，正是因为它的金融体系非常不完善。不像中国这样通过微信支付宝很方便，他要通过汇款装账汇率比较高，通过币的方式很方便去交易。

苏鉴：因为南美经历过一次金融危机，所以金融政策是非常严格的。从某种意义上，也有可能在这些地区会是一个刚需性的需求。有可能在区块链技术或者金融领域，在这些地区反而更容易落地一些。这是我的看法。

魏方丹：非常同意您刚才说的。

陈彧堃：我有一个观点。财务里面是有α收益和β收益的，α收益是你非常非常努力，通过努力拿到收益。但是β收益是比如你在13年买了很多比特币这种收益。所以选择一个市场，选择一个方向是最重要的。

我们当时做NewsDog的时候为什么选择印度，是因为我们认为印度是一个人口红利最大的国家，智能机的红利也是最大的国家。我们CNN其实是一个内容协议，NewsDog会是CNN基础上第一个去用这个协议的app，所以我们接下来会发一个NewsDog的版本，这个事情就是我要顺应印度的货币市场的爆发抓住这波红利，我就不去韩国欧洲这些地方跟大家竞争了，我们还是守住印度这个市场。

NewsDog是一个天然的适用的场景的，就比如作者写文章，我们是要给他付钱的，那读者在我们的平台里面他通过转发给自己的好友，他通过阅读、分享，都是要拿钱的，就是我们付钱。那谁来出这个钱呢？是这个平台上的广告主，所以在NewsDog这个体系里其实是一个三角，就是广告主、作者和读者之间的三个平衡。

我们还做了一件事情，就是让这些作者获得token之后能在NewsDog体系内去使用它，比如他能获得高阶用户的权利，这个权利比如就是作者的见面会。这是一种比较高级的权利，这个是比较虚的东西，他没有实物，所以他非常适合用token去买。所以这套体系是天然适合用区块链来解决的事情。我们接下来就会做这个尝试。

魏方丹：类似一种勋章或者权益性的。

陈彧堃：流行叫法叫：通证。

魏方丹：接下来一个问题，我们的同行也都推出了基于出海产品合作的方式，区块链一些场景的产品，应该说现在也不少。大家对于目前的产品，他们有没有一些问题可以去调整的地方？

蔡昌杰：我们也在思考同样的问题。今年大家都说区块链真的能够有所作为的话，落地是2018年最重要的任务。落地在我个人看起来有三个很重要的事情：第一个事情，你要找到用户的动机。因为中心化的很多方案已经解决了用户的需求，你没有真正把它纳入到区块链，区块链只是一个概念，所以如何找到动机，而且是一大群人的动机是很重要的点。

第二件事情，一旦找到动机之后你要教育他们，因为对大众来说这个区块链概念还是非常陌生的，他无法理解今天拿到一个token可以做一件事情，大家想想你在任何一个地方交易token有多少困难，。所以现在可以通过某种教育方式告诉他这件事情是有价值有意义的，在产品里可以看见，这是第二个非常重要的事情。

第三点是体验。移动互联网这么多年发展，尤其在国内千锤百炼之下，我们都非常理解如何做用户体验。现在区块链很多的项目它真的都还在婴儿期，它产品体验或者使用性上还是有一个比较大的落差。但是用户是不会给你这个机会的，对用户来说他早就宠坏了，所以他会用非常高的标准看区块链项目，他会希望你提供的服务在满足他区块链特质之外你必须要达到，甚至超越原来中心化产品的体验。

魏方丹：在用户教育部分，有没有一些和其他产品一起做，或者当地可能有一些协会组织等等的，光靠我们一家公司还是薄弱了一些。

蔡昌杰：这也是我们接下来现在正在做一件事情，创作者本身会是第一个桥梁，对我们来说他可能是现在这三四千万币圈之外真正让区块链走向普罗大众的体系。他们用他们的语言讲给粉丝，而他们很多都是90后或者00后，这些人先天就是区块链的第一代，他们是真正拥抱区块链技术的人，那个就会是非常非常大的群体。

苏鉴：今年两三年区块链必须要找到它的价值诉求点——为用户提供的价值点是什么？这是非常重要的。从这个意义上讲，我们现在市场、研发也是围绕这个点来做的，围绕我怎么用区块链真正解决用户的痛点、价值。我们用户是分布在大概十几个国家的，这些用户之间的价值交换，怎么来交换？我相信随着逐步的测试、快速的迭代，我们可能会找到真正满足区块链用户价值的点。

陈彧堃：区块链肯定不是万能的。我的建议是这样，大家做区块链有两个方向可能今年会比较快，第一个就是基础架构的建设，就是做公链。当然，做公链的人我相信不会太多，公链是很难做的。另外，大家如果做公链第二步的话可能要做偏线上的话会相对好一点。

魏方丹：最后一个问题，对于从事区块链和出海这样双重属性行业的从业人员，有什么样的建议呢？

蔡昌杰：我觉得初心很重要，还是要保持真正是用这个技术来解决现在中心化无法解决的问题，找到用户真实痛点，不要只是创造需求。第二个很重要的是，这是一个开放，而且可能真的可以共创共赢的机会，很多行业可以协同合作，一起可以创造新的价值。所以我觉得如何联手出海或者联手在区块链这个产业里找到对自己最有价值的事情，做最大的贡献，然后共赢，这是我的希望。

魏方丹：随着区块链再往下跟各个行业的深入，我觉得传统理解的竞合关系可能会有变化。

蔡昌杰：对我们来将，很多美国的创作者是没有人支持的，我们对他们来讲也只能，比如是签个长期和约帮助他们。一开始就会碰到很多信任和合同的问题，这种东西未来或许真的是有办法通过区块链解决这样的信任。

苏鉴：区块链从诞生来看就是一个全球化的一个结构，我觉得对于互联网全球化从业者来说它是非常好的工具，也是一个机会。这个工具要充分用好核心还是要找到那个价值点。我非常认可在这个过程中更多的是相互的合作，包括我们现在GMIC全球社交链，也是在做一些链链之间的合作。

另外，从米可的本身来说，我们现在也正在和其它的区块链在合作，因为我们有庞大的用户基础，基于这个用户基础不仅有一种区块链产品可以落地，我相信可能也会有更多的产品基于这个基础上落地。

陈彧堃：我觉得出海的朋友们，大家拥抱区块链是应该的。因为我们的前辈王欣讲过一句话，不知道大家知不知道有限和无限游戏这个事情，有限游戏是在一个游戏的边界里被这个边界控制去玩，但是无限游戏是玩边界。区块链这件事情毫无疑问就是扩展了我们自己地盘的边界。你原来在做这件事情，你可能是做一个国家，现在可能你会做多个国家，它其实无形中拓展了你在玩的事情的一个边界。这对所有人来说都是一个巨大的好处，因为不管移动互联网还是互联网，还是区块链，所有的命题最终都是在一个无限的游戏里边不停地循环下去玩的一个事情，永远没有终点。

魏方丹：感谢。我们今天的观众，我相信大多数应该都是在做国际化的方向，刚才三位嘉宾的建议或者想法，我觉得很值得大家去做更深入的探讨，大家回去可能经常有核心人员的会也可以去做讨论。

今天我们花了40多分钟时间做了讨论，我觉得这里边有一些区块链的共识：

第一个就是大家很看好区块链的发展，尽管说它目前处于一个相对初级的阶段。

第二，区块链本身是和国际化高度结合，甚至区块链本身就是国际化的场景。

第三，大家都觉得区块链一定要是解决用户的真正的需要，而不是说我们自己去捏造一个需要，说一定要去上链，这样的产品应该说会被市场去淘汰。

第四点，我理解的是这种合作的关系，其实区块链本身已经是颠覆了我们原有合作的，包括竞争的理解，用一个新的组织架构把这样的方式组织起来，而且这个过程里边一定是在某一些场景下会用一种更高效的方式解决原来中心化的事情。

毕竟区块链本身是一个技术驱动比较强的事情，现在技术有比较多储备的公司，很有可能在未来在区块链这块做的非常好。

来源：品途商业评论  作者：徐来