近日，在美的2026年全国经销商大会暨开门红年货节动员会上，新任中国区总裁王春凯的一番疑似表态——“要干掉30%运营商”，在业内激起千层浪。面对媒体的追问，美的官方两度回应“没有听说”，对此番渠道改革的具体指向保持沉默，更为事件蒙上了一层疑云。

王春凯此前执掌美的小天鹅国内营销，今年接棒出任中国区总裁，身兼多家关联公司要职。此次动员会面向全国运营商与代理商，旨在为新年业绩冲锋奠定基调。这类会议对美的现金流意义重大，据业内人士透露，美的智能家居事业群中国区线下渠道规模约达千亿元，而“开门红”活动往往能锁定全年约35%的进度，吸纳高达350亿至400亿元的渠道资金，且多为快速回笼的现金。

此番强硬言论的背后，是2025年中国家电行业整体承压、分化加剧的冷酷现实。奥维云网数据显示，第三季度空调线下市场零售额同比微降0.8%，价格战成为主旋律。在此环境下，头部企业如美的、海尔正通过渠道改革或高端化寻求突破，而不少企业则陷入“增收不增利”的窘境。

业内普遍认为，王春凯的发言旨在向渠道伙伴施加压力，加速库存周转与资金回笼，这也是其上任后推动深度渠道变革的信号之一。面对增长放缓、竞争白热化的市场，降价已非长久之计，提质增效成为核心。美的今年以来对渠道体系的持续优化，正以“运营中心”这一关键层级为手术刀。这个诞生于上一轮改革的枢纽，负责直连零售商，如今正经历裁撤、合并与职能重塑。

据悉，美的已将全国省级销售分公司从35个精简至29个，进而整合形成六大核心营销平台，此间伴随着一定规模的人员优化。至今年9月，改革进一步深化，运营中心总经理开始兼任产品总经理，例如多地“运总”同时扛起空调或厨热产品的经营指标。冰箱事业部也同步在多地任命了新的产品负责人。这一系列动作清晰指向简化层级、打破品类壁垒、让前线决策更敏捷的目标，也预示着一轮新的人员与资源调配。

根据美的集团2025年中期报告，尽管市场环境充满挑战，公司上半年依然实现了营业总收入2523亿元，同比增长15.7%；归母净利润260亿元，同比大幅增长25.0%，展现了扎实的盈利韧性。这场正在进行中的、伴随阵痛与希望的渠道深度变革，能否为美的在未来的红海竞争中奠定新的优势，仍需时间观察。