400万保资格?极飞植保无人机代理“罗生门”互联网+

宇辰网无人机资讯 2018-12-28 21:30
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导读

交400万保留极飞一级代理资格?昨日,植保无人机圈突然传出这样一个说法。

交400万保留极飞一级代理资格?昨日,植保无人机圈突然传出这样一个说法。

就此,宇辰网记者第一时间联系了传闻一方的新疆金雕航空,其负责人表示:“2018年10月份极飞的厂家销售让我们去新疆尉犁县极飞新疆运营中心跟他们指定的一级代理谈,而这个一级代理是厂家曾经的销售员。他们要求今年打款400架植保无人机的定金400万,才能保留我们这些一级代理商资格。”

据他表示,2018年阿克苏地区极飞的无人机销售总量为140台,其中金雕航空的销售量为50多台。“按照最好的销售效果,明年销量翻一倍,阿克苏只能达到300台。但却需要交400台的定金,这之间的差额怎么补?”

另外,这位负责人介绍,2018年6月之前整个阿克苏地区就有六个一级代理,这还不算参与当地市场的厂家销售,导致销售市场略显混乱。“厂家对一级代理商把控不严,很多本应成为我们的二级代理商,却直接去跟厂家签约成了一级代理,我们也没什么优势了。”

宇辰网就此事也向极飞科技市场经理廖敏孜做了求证,她表示极飞自始至终没有这样要求一级代理商交400万保留资质。

廖敏孜介绍,在极飞并没有“代理商”这个叫法,他们叫做“合作伙伴”。

极飞在同城网站上发布的招聘信息/图 来源网络

她跟宇辰网记者介绍,合作伙伴每预定一台植保无人机,需向极飞缴纳1万块钱定金,定金到账极飞发货。“比如预定10台无人机,那就交10万定金。但这个规定也不是必然的,极飞也会根据合作伙伴的实力去做调整。但2018年金雕航空100台都没卖够,到19年他怎么可能卖出400台无人机?”

极飞新疆运营中心/图 来源网络

同时,廖敏孜告诉宇辰网记者,在新疆地区极飞设有多处仓库,代理一般都不会有库存。“都是10台、20台这样预定,从极飞新疆仓库发货,根本没必要一次性预定400台。”

关于极飞合作伙伴的准入,极飞科技市场经理廖敏孜也做了解答:“销售在前端必须要符合市场规律,销售部门会根据实际情况来制定。其实这个一级代理的描述过去在极飞也不存在,在大疆才有。”

宇辰观点 

所以“400万、400台”,究竟是极飞管理混乱,还是子虚乌有?尚不可知,但至少是让代理商管理问题浮出了水面。

植保无人机在火速成长的5年间,有收获也暴露出一些问题。宇辰网记者认为,在与代理商的关系中,企业本身需要厘清“为了经营这个市场,有哪些事情该做”,并且切分清楚哪些是自己该做的事情,哪些要委托给代理商来办理,并且协助代理商了解,从而完成策略目标。


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