在消费品市场，似乎有一个默认的规律。

在流量簇拥下快速成长起来的快消品牌，往往很快又会被流量反蚀。

2021年，一个叫做徕芬的品牌，带着“戴森平替”的标签，出现在大众视野。

在短短几年内销售额从2021年的1.5亿元增长至2023年的30亿元。徕芬在吹风机线上销售这个细分赛道，做到了销量行业第一，一度高达64%。

而到了2025年，这个品牌的故事似乎发生了转向。

2025年618购物节徕芬GMV仅3亿多，较2024年的5亿缩水近四成。

与此同时，2025年8月吹风机市场热销榜显示，徕芬以26.5%的市占率虽稳居榜首，但比去年同期下降了5.9%。

而导致这一情况发生的，依然很难脱离流量二字。

更深层次说，在低技术门槛的小家电赛道，企业很难在短时间内把研发、生产、品质、营销、服务都做好。

火了，因为短视频与戴森

徕芬这个品牌为什么能火？

2022年2月，一则名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短片爆红，播放量超2亿。

视频内容简单：叶洪新在与前红衫资本合伙人王岑的对话中，直言“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜”。

来源：公开资料

几百元价格、对标上千元产品的性能，加上密集曝光，使徕芬迅速跃升为现象级爆款。

除了抖音，此前徕芬在B站上也在频频发力。

早在2021年，徕芬在B站发布首场产品发布会视频，仅B站信息流投放超1000万元。

此外，为了更贴合B站用户求知欲强的特点，徕芬还邀请了B站知识区的头部UP主，从商业和财经的角度，来解析徕芬的增长逻辑。

比如叶洪新和B站头部博主程前，拍摄双人对谈，截至目前，视频已超665万次播放。

爆火的原因，一方面是视频本身风格吸引人，另一方面则是徕芬蹭上了戴森的高端品牌认知，通过制造冲突完成出圈，“戴森平替”也由此成为它最明显的标签。

流量的效果很直观。据智研咨询的数据，2023年上半年高速吹风机线上渠道中，徕芬销售额份额为40%，销量更是高达64%，超越戴森，位居第一。

来源：智研咨询

不过，很快徕芬的吹风机业务迎来拐点。

2025年8月吹风机市场热销榜显示，徕芬以26.5%的市占率虽稳居榜首，但比去年同期下降了5.9%。

在2025年618购物节GMV仅3亿多，较2024年的5亿缩水近四成。

这背后，主要来自产品吹风机这个行业门槛不高，行业同质化十分严重，巨额的营销又在不断吞噬利润。

据36氪报道，2023年徕芬营销费用占比高达42%，而研发投入占比不足5%。与此同时，目前徕芬依旧是线上为主，少了线下的这部分用户体验与市场空间。

短期的爆发固然耀眼，但这种依赖流量的成长，隐藏着难以忽视的隐忧。

如何摆脱吹风机？

单一爆款压力下，徕芬很快开始产品多元化。

最为有代表性的，是徕芬推出了其首款电动牙刷和剃须刀。

为什么选电动牙刷和剃须刀，主要还是因为“电机”这一核心技术的复用性。

徕芬的吹风机本身电机便具备优势，而电动牙刷和剃须刀的核心部件同样是电机，意味着技术原理可以通用。

虽然说，公司非常重视新业务。比如叶洪新把其电动牙刷称为“亲儿子”，并想通过创新来证明自身不仅仅能做平替产品。

但是，这并不能改变新产品赛道“卷”，和自身研发实力薄弱的现实。目前市场已有欧乐B、飞利浦、小米等竞争对手，占据高用户粘性和高毛利高地。

后来，徕芬的第一代电动牙刷也出现了比较大的问题，如有用户反映会出现牙龈出血的情况。

来源：徕芬官网

叶洪新也承认确实存在设计缺陷，并承诺“送台新的”。但一年多过去，针对缺陷用户的专项补偿方案仍未推出。

所以问题在于，这种扩张更接近路径复制，而非能力外溢。

无论是电动牙刷，还是剃须刀，其过去重营销的产品逻辑惯性依然存在。

然而，不同品类在供应链、技术实现与品牌认知上存在显著差异，简单复制爆款路径，注定难以走通。

结果是，新品未能形成新的支柱，反而带来了额外的成本负担。

2024年，徕芬电动牙刷产品线净亏损达8000万元。创始人叶洪新也承认，定价劣势导致毛利率不足40%，远低于竞品约70%的水平。

同时剃须刀也不容乐观，徕芬CEO叶洪新表示，剃须刀毛利率很低，2025年大概率是100%亏损。

爆款逻辑走到中段，却没有新能力接力，扩张只让徕芬背上了更沉的包袱。

流量之外，如何火下去？

深层来看，徕芬的困境，同样来自其组织架构。

首先，是核心人才与组织稳定性的挑战。

2025年，曾任徕芬研发总监的江军，和曾任海外市场负责人的邵诗立先后离职。

到2026年春节前，负责徕芬剃须刀产品线核心研发负责人刘璇也宣布离职。

管理层的频繁换血，或将直接导致公司战略执行缺乏连续性。

其次，是企业产品能力或许也未能跟上快速扩张的步伐。

人民网深圳舆情部数据显示，关于徕芬的网络讨论中，负面敏感信息占比高达21.28%，正面信息仅为1.63%。负面热词集中在“投诉”“质量”“退货”“三包”等。

2025年3月，江苏东台市市场监管总局抽查显示徕芬吹风机安全指标不达标；此前，其关联公司还因违反广告法被罚款。

但在所有问题之中，最核心的，仍是小家电行业门槛不高。

从行业本质来看，高速吹风机等个护电器，并不属于技术壁垒极高的赛道。关键部件逐渐标准化，供应链高度成熟，这意味着一旦有成功样本出现，竞争者可以在较短时间内完成跟进。

奥维云网(AVC)分析师表示，随着技术日益成熟，高速电吹风的高端溢价逐渐消解，曾经的差异化卖点正变为基础配置。

当越来越多玩家进入，价格、渠道与营销迅速内卷，企业原本依赖的增长逻辑便会失效。而在缺乏深层技术、品牌沉淀与组织能力支撑的情况下，这种竞争几乎没有缓冲空间。

最终，问题从产品、扩张，一步步演化为组织与口碑的系统性压力。

换句话说，徕芬所面对的，不再是某一个环节的修补，而是一场更为艰难的整体重建。

结 语

徕芬的爆红，靠的是流量和营销，但短板也同样暴露：技术门槛低、质量难保、组织不稳。

流量能放大销量，也会放大问题。

如果无法真正建立研发、品质和服务闭环，这场网红热潮，反而增加了长期发展的不确定性。