或许对于这家曾经头部教培机构而言，成为甚至超越谁并不是最重要的，活下来才是第一位的。在生存面前，面临的质疑并不算什么。 Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 王琳 封面来源 | 图虫创意
略显仓促的翻版东方甄选
一块可能写着心理学知识、英语单词、经济学理论、物理知识的白板，一个或者两个曾经是教师的主播为你源源不断地免费讲述知识，期间掺杂着才艺表演，顺便买点生活用品……在学家优品的直播间，粉丝们仿佛看到了另一个版本的东方甄选。
10月11日晚上10点前，仅靠纯粹的知识直播，这一天学家优品涨粉了近4000。他们不是不想卖货，但因为10日晚上的失误，导致挂着购买链接的小黄车失踪了。显然，学家优品的主播们对直播业务还不足够熟悉。
直播间的布置也显得有些简单。东方甄选的直播间有精心布置，直播间总有一束花，主花是向日葵，房间内摆放着一块绿色的牌子，上面清晰写着东方甄选，这样的配色让人愉悦，也让人一眼可以记住东方甄选的品牌。而学家优品直播间的背景是一个大书架，摆放着各种图书和玩偶。


质疑声响亮，销量惨淡
就像新东方是教培行业的开路人一样，东方甄选向教培机构展示了一种转型的可能性，不靠呐喊式叫卖，文化直播也可以创造可观的销售额，最终帮助企业度过困境。
模仿者接踵而至。学而思旗下的学家优品是发力较早的，其他还包括高途旗下的高途好物。和学家优品比，高途好物开播的时间更为短暂，粉丝至今不过万。
外界对于东方甄选的模仿者并不看好，一些人认为他们缺乏创新。
面对外界的争议，学家优品的主播老皮在一次直播中站出来回应称：如果能向班上成绩最好的那个同学学习，对于我自己来讲不是一件丢人的事情。这位哈佛大学毕业的高材生，或许从来没有想到自己有一天会直播卖货。
不过至今为止，学而思官方都未公开回复。
东方甄选主播董宇辉表示，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”
质疑声确实给学家优品带来了流量。从9月27日起，学家优品的粉丝数目增幅是之前的3倍甚至5倍。
“十一”假期期间，学家优品第一次受到更多人关注，原因是在10月1日到3日，东方甄选给主播放了假，也是这两天学家优品创造了开播以来最高的观看记录和销售额。“蝉妈妈”数据显示，10月3日的一场直播，学家优品累计观看量达到了44.3万人次，人气峰值为7642人，为历史最高值。这对于一个不过5万的账号，是极高的数字。因为抖音上很多60万粉丝的大号，日常直播数据也不过如此。   不过，惨淡的销售数据似乎表明更多人似乎是来凑热闹的。10月2日全天销售额为2.5万-5万，为历史最高值。   据第三方直播数据平台“蝉妈妈”显示，从9月底开始，“学家优品”的直播数据和销售额相较之前开始走高。近七日来，其单日GMV在1万-2.5万间，相比早期不足1000的销量，大幅提高。   这个数据目前和早期东方甄选还不能对比。俞敏洪曾在个人公众号透露，从去年12月底东方甄选开始直播带货，到5月31日接近半年的时间里，带货的GMV总量只有二千多万，还不如现在一天的带货总量。照此计算，东方甄选早期日均GMV在11万左右，大幅超过了学家优品。

活下去最重要