原标题：月薪120元是一种怎样的体验？

　　物资匮乏的八零年代，15000元外债、家庭的重任、120元的月工资，让本该意气风发的年华变得沉重，只能辞职创业，农学毕业的学生走上街头卖起了豆芽。

　　2017年，B2B、P2P、O2O、共享经济、大数据改变了所有人的生活，那个曾在马路上摆摊的年轻人已经坐在自己的办公室里，成为芽苗菜培育与豆芽机械研发企业的创始人。

　　15000块钱，不吃不喝我要还10年

　　李彦军出身于农学专业，曾在安阳县政府棉花办公室当技术员，对农作物的生长和病虫害防治有自己的一套经验，只要观察摆弄两下，他就能判断出这块农田里的粮食长势如何，该施什么肥，洒什么药。

　　婚后，为了方便照顾家庭，李彦军回到老家农技站，工资也从300元降到120元。本来生活也能依然平凡幸福，结果母亲多次生病住院和分家带来的外债，一下子让这个小家庭承受不住了：“前前后后一共欠了别人15000块钱，现在可能不觉得什么，但当时我只有120元的工资，不吃不喝也要还十年啊。”

　　120元，是现在的一顿饭钱，两张电影票，三个游戏皮肤，而在20多年前却是李彦军举家生活和还债的唯一希望。为了摆脱窘境，找到出路，他果断放弃稳定的工作，凭着自己对农作物的了解，开始培育芽苗菜：“一般的家庭过冬只存放萝卜、白菜这类蔬菜，经济好点的家庭会买豆芽。豆芽培育成本低，生长周期短，人们生活水平逐渐提高，市场前景非常好。”

　　从一个人骑自行车在镇上走街串巷，发展到十里八乡的小商贩都来买“彦军豆芽”，再到后来整合安阳所有东部地区创办“安阳市绿庄苑芽菜有限公司（又名河南省洹都机电设备有限公司）”，每一步都不容易：“豆芽对水分、温度等生长条件要求非常苛刻，稍有不慎就出现恶性循环坏菜。这是新行业，没有老师、没有专家指导你，全都是靠实践积累经验。”生长周期仅6~7天的豆芽菜，李彦军却花了6年去研究和完善技术，每天花费21个小时在培育室里观察和监测，终于攻克了恶性循环坏菜的问题。他还率先采用机器培育，告别手工作业，最多的时候一天可以出8吨芽苗菜。

　　网络营销零差评，节能90%的设备获高赞口碑

　　2010年至今，李彦军的事业进入新阶段：“豆芽市场不断扩大，繁重的体力劳动和高昂的人工成本使豆芽设备的需求量与日俱增。”他购进豆芽机械后进行分析，发现国内大部分设备都非常耗能，如果能改良这一点，“绿庄苑”将具备独特的竞争优势，甚至改变整个行业。

　　经过重重研究，李彦军和他的技术团队打造了节能90%的豆芽机械系列产品，首创国内“节能豆芽机的气调培育技术”，生产真正无公害、零添加的好豆芽，降低使用者的成本。

　　机器研究出来了，销售却成了一大难题：“节能90%，就好像你跟别人说汽车跑百公里只需要1个油一样难以置信，所以刚开始市场推广并不顺利。”为此，李彦军决定以互联网营销的方式将“绿庄苑”植入消费者的心里。

　　2013年开始，他借助微信、百度、慧聪网等不同的平台将“绿庄苑”的牌子推向全国。客户群是逐渐培养的，有时企业百句介绍抵不上使用者的一句好评，所以李彦军时刻提醒自己要站在消费者的角度考虑问题，才能树立良好的口碑。以网络为切入点，“绿庄苑”豆芽机械收获了一批固定的客户，也出现了老客户转介绍的新客户，每年营业额保持30%增速，与同行相比真正做到了“零差评”。

　　目前，“绿庄苑”豆芽机械的销售网络已经覆盖全国，为了更加深入国内市场，2016年6月李彦军与拥有23年行业经验的B2B电子商务公司慧聪网合作，做到品牌的全网覆盖和高度曝光，经过6个多月的运营，店铺曝光达到11000次/月。“前段时间有一位云南客户通过询盘宝线下购买了一台一机四体新款豆芽机，我们期待更多的订单。”

　　采访最后，李彦军表示现在公司主要精力都放在机械研发和销售中，虽然还在培育豆芽菜，实际这些豆芽菜主要用途是为客户提供免费培训的：“销售机器不是目的，催生更多的放心芽菜生产商才是绿庄苑的终极目标，2017年我们会依靠网络营销创造新的成绩。”