“疯狂小杨哥”花3000万办明星演唱会,此前低俗直播、被打假,争议不断 ​快讯

商学院 2023-11-18 07:43
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导读

头部主播疯狂吸金,行业收入分配不均的问题,主播垄断行业底价的问题,电商与实体经济之间的问题,一系列问题造就了当下直播带货畸形的行业生态。

头部主播疯狂吸金,行业收入分配不均的问题,主播垄断行业底价的问题,电商与实体经济之间的问题,一系列问题造就了当下直播带货畸形的行业生态。

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小杨哥花3000万办明星演唱会

11月16日,抖音头部主播小杨哥(“疯狂小杨哥”)在直播间宣布,他将于11月26日在合肥奥体中心举办一场“小杨甄选演唱会”。

小杨哥表示,演唱会已经花了3000万元,3万张门票全部免费送,并将线上直播演唱会内容。此次演唱会阵容有张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins等歌手。

对此,有网友评论说“网红带货真赚钱,开演唱会变相带货吗”,“羊毛出在羊身上”;也有网友表示“从商业角度来说,是个非常成功的策划”。

值得一提的是,尽管小杨哥在直播中宣称演唱会3万张门票将全部免费赠送,但仍有网友反映,有小杨哥的员工在倒卖“小杨臻选演唱会”的门票。

据财经网报道,小杨哥对此回应称,“有那么多二道贩子卖票,有卖2000、1000的,别卖了,自己家员工卖它干啥,这个价值观肯定不行。”此外,小杨哥还表示已开除了好几位员工。

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小杨哥是谁

公开资料显示,小杨哥名叫张庆杨, 2015年注册了名为“疯狂小杨哥”的快手账号,成为一名短视频创作达人。

2016年4月,小杨哥发出一条视频。视频里,他在宿舍阳台摆上一瓶墨水,把点燃的鞭炮扔进墨水瓶里。他转身要跑,室友杨光却关上他的“逃生之门”。这条视频让他拥有60万粉丝,“疯狂小杨哥”因“疯狂的墨水”,一战成名。

小杨哥早期创作的短视频,风格幽默、接地气,且剧情具有反转特点,2017年,“疯狂小杨哥”在快手突破300万粉丝。到了2018年,小杨哥转战抖音,不久迅速成为抖音头部主播。

2020年,小杨哥开始抖音直播带货,销售战报显示,当时粉丝数超过4000万的“疯狂小杨哥”单场直播中多款单品销量只有1000多单,和千万级的粉丝数量,形成鲜明对比。

2021年的某天,小杨哥和网红安妮连线直播,安妮问他:“还直播呢?”小杨哥搪塞着回:“不播,不播。”

接着,安妮对小杨哥说:“有时候业绩不好的时候,尝试一下反向带货,那比正向带货还好。”

或许是这句话给了小杨哥某种启发,之后的直播,小杨哥在“反向带货”的道路上越走越远。

正常带货的流程是讲解商品优点,引导观众购买,小杨哥则“反向带货”,故意让产品“翻车”,或者用夸张的表演制造笑料,再通过话术让网友下单。

卖拖鞋时,他将拖鞋塞进嘴里用力撕咬,以展示鞋子质量。

卖洗地机时,品牌方的业务员在刚拖完地的拖布上亲吻,为证明洗地机自清洁的干净程度。

类似的戏码在直播间不断上演。观众在浏览购买商品的同时,免费观看了一出卖力“使相”的喜剧,这是“疯狂小杨哥”长盛难衰的秘诀所在。

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小杨哥到底有多能赚?

小杨哥的野心,也不仅仅是靠“直播带货”赚钱。

2021年,小杨哥与大杨哥一起成立合肥三只羊网络科技有限公司(以下简称“三只羊”),主要经营直播、短视频、电商运营等业务。旗下也已经签约了包括“红绿灯的小黄”“七老板”陈意礼等多位粉丝超过百万甚至千万级别的带货达人。

这两年,三只羊网络陆续在全国重点城市成立运营中心,已成为全国短视频直播领域的头部企业。

企查查APP显示,小杨哥目前控制企业有41家,其中存续37家,包括合肥三只羊网络科技有限公司(下称“三只羊网络”)、合肥三只羊商业运营管理有限公司、合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只狼电子商务有限公司等,商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。

图源:企查查

官网显示,截至2023年4月30日,三只羊网络拥有直属员工300多人,10多名千万级粉丝达人,赋能1000多个品牌。

2022年,抖音平台上充斥着小杨哥的切片视频。商业嗅觉灵敏的小杨哥又推出了一条生财之道——直播切片。

这种内容模式将直播间中的精彩片段,剪辑为短视频,不再只服务于直播间观众,而是大范围传播,进行吸粉与转化的裂变。

小杨哥向部分网友开放了直播录播的授权,这些网友可以打着小杨哥的旗号带货,只是要将所得利润与小杨哥分成。小杨哥曾介绍,在2022年里直播切片的业务就给公司带来1.87亿元的收入。

2022年11月初,“疯狂小杨哥”的粉丝量突破1亿,成为抖音第一个粉丝超过1亿的短视频达人。

从直播带货的数据来看,“疯狂小杨哥”也一直以来都居于带货榜单前列。飞瓜数据显示,今年9月小杨哥直播20场,场均观看人数超过1200万,场均销售额在1000万—2500万元之间。以9月抖音直播带货榜为例,三只羊网络公司旗下的三只羊网络、“疯狂小杨哥”均上榜,合计销售额超过5.2 亿元,分别位列榜单第4和第6位,东方甄选、交个朋友都排在其后。

据红星资本局报道,10月10日,合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据称,三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元,经营服务收入8.6亿元,纳税2.5亿元。2023年直播带货产值将超过300亿元,经营服务收入可达15亿元,纳税预计超过4.5亿元。

据《合肥日报》报道,今年三只羊网络营业额将达150亿元,又有网友分析,三只羊今年毛利润30亿元,净利润将翻番直达20亿元。

近日,小杨哥在直播时透露,本周日所有员工将搬迁至新大楼办公。

据悉,这栋新办公大楼是“三只羊全球总部即将坐落高新区核心区,建筑面积五万方”,是小杨哥花了1.03亿元于2022年11月买下的原属于嘉东光学股份有限公司的房产。

网传小杨哥的朋友圈

面对“网红干倒高科技公司”的言论,小杨哥在直播中回应称,现在的公司占地15亩不太够用了,公司越做越大要往合肥发展,自己就想为家乡做出一个电商品牌,希望把电商团队和品牌都做起来,吸引更大的商家更多的人才。他表示:钱都是东拼西凑的,是公司买的,不是个人买的。公司现在有1万多名员工,有宝妈、残疾人士等,他们是在帮助实体。

他还表示,买下大楼的目的是为了把公司做得更大,帮助更多人就业。

这一年,小杨哥只有27岁。

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低俗直播、被打假,争议不断

今年“双11”期间,“疯狂小杨哥”旗下女主播“红绿灯的黄”因为带货一款圣罗兰的气垫引发争议。在直播间中,“红绿灯的黄”披头散发、表情狰狞,手中拿着印有圣罗兰品牌标识的气垫。相关画面被录屏并二次传播到其他平台,引起了部分用户的不满。

据悉,“红绿灯的黄”是小杨哥的大弟子,凭借敢于扮丑搞怪、歇斯底里的直播风格人气迅速攀升,目前在抖音已经积累了超过900万粉丝。但在近期的直播中,其有意无意的擦边和违规动作,导致直播间数次被强制关闭,有网友称之为“封号斗罗小黄”。

几天后,“红绿灯的黄”直播间,小杨哥现身力挺这位徒弟。不久后,疯狂小杨哥也登上热搜,被指“直播低俗言论比徒弟更甚”。

此前10月24日,在“疯狂小杨哥”直播间,主播大杨哥在直播间向李佳琦发难,称因为李佳琦挟持商家,导致小杨哥直播间里不少大牌被迫下架。

“如果库存有一百个,商家一定和卖得多的合作,所以说卖得多了,李佳琦就有权利挟持商家。”小杨哥和大杨哥表示。

大杨哥称不是只有他是最便宜,是因为只有他能卖,所以导致别人觉得只有他最便宜,一个人能干一个平台,马上要到反垄断局反映这个事情。虽然没有点名,但在外界普遍看来,大杨哥所指主播为李佳琦。

仅仅过了一天,李佳琦和小杨哥就双双被“点名”。10月25日,知名打假人王海在微博发布视频称,李佳琦直播间卖的和田玉为假货,而且该假和田玉项链小杨哥也卖过。不过,“疯狂小杨哥”和美ONE方面均未对此事进行回应。

连日来,围绕双十一的话题大小杨哥两兄弟已经成为热搜常客。纵观这几次热搜,虽然讨论的话题不尽相同,但背后却反映了当下直播带货行业存在的诸多问题。

例如,头部主播疯狂吸金,行业收入分配不均的问题,主播垄断行业底价的问题,电商与实体经济之间的问题,一系列问题造就了当下直播带货畸形的行业生态。

今年4月24日,北京阳光消费大数据研究院联合对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、消费者网等机构发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》显示,报告覆盖的14位主播直播带货消费维权舆情数据中,涉及“疯狂小杨哥”的维权舆情最多,占比达29.27%。

此次报告中反映的问题主要涉及虚假宣传、产品质量、价格误导、发货问题、退换货和不文明带货等方面。在互联网观察人士张书乐看来,当下头部主播的口碑越来越重要,一旦人设出现崩塌,这种打击将会是“毁灭性”的。

网红的生命周期只有3年至5年,抖音的流量机制决定了没有永远的头部网红,只有此起彼伏的流量。

疯狂小杨哥 明星演唱会
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