作者 / 丛杰

出品 / 科技Nice

五月中旬，徕芬一口气开了三场发布会。创始人叶洪新亲自坐镇，扔出了包含剃须刀、儿童牙刷、智能化妆镜在内的8款新品，一口气横跨四大品类。然而，全场声量最高、被顶上舆论风口浪尖的，却是一把定价399元起的手持折叠小风扇AirFold。

面对“割韭菜”的质疑，叶洪新在社交媒体上直截了当地回怼：“399真的不贵！看看国外同行那才叫贵。”他嘴里的海外同行，公认是指戴森不久前推出的那款定价799元的便携新品。

过去几年，徕芬靠着“戴森平替”的标签在高速吹风机赛道完成了野蛮生长，成功在大众市场撕开了一条口子。但当这家公司试图用同样带有“戴森烙印”的逻辑，把一把便携小风扇卖到400元上下时，市场反馈却是一场密集的冷雨。

从200元的高速吹风机“价格屠夫”，到400元的“高端折叠风扇”推手，徕芬的步子迈得有些撕裂。在这场强行向上的品牌跃升中，被吹散的不仅是性价比的光环，还有徕芬极力掩饰的增长焦虑。

被供上神坛的配置与消费者的冷眼

这款引发争议的AirFold折叠风扇，徕芬在硬件上的确堆满了诚意。它搭载了自研的轴向磁通电机，采用了创新的折叠结构，甚至把常用于数码产品的铝合金机身和精密CNC工艺都搬了过来，一档风速下14小时的续航数据也确实漂亮。

然而这套精致的硬件组合拳却打在了棉花上。手持小风扇本质上是一个技术门槛极低的存量市场，核心诉求无非是便携与降噪。电商平台上占据主流的依然是39元至99元的白牌产品，中高端红海也仅维持在100元到150元之间。徕芬在这样一个低壁垒赛道强行注入高端工业设计，无异于用大炮打蚊子，消费者在钱包上直接拒绝为这种溢出的产品力买单。

这种“高定价、重参数、弱心智”的尴尬，在徕芬近两年的多品类扩张中已经不是第一次上演。早在2023年，徕芬跳出核心的吹风机赛道，推出定价299元的首款扫振电动牙刷，正式开启跨品类布局。由于缺乏对个护品类的深度洞察，该产品上市后因震动强度过高、体感生硬、易引发牙龈出血以及充电故障等品控问题频繁遭到投诉，较差的用户体验直接重创了产品销量，导致2024年该产品线录得净亏损约8000万元。

初次跨界碰壁后，徕芬并没有选择降价让利，反而走向了“涨价式迭代”的怪圈。2025年5月，徕芬推出了筹备四年、累计投入上亿元研发费用的电动剃须刀，试图切入男士个护赛道。但这款被寄予厚望的产品上市后立即陷入舆论泥潭，不仅外观设计被质疑与松下同类产品高度雷同，核心性能如剃净度不足、运行噪音偏大等问题也成为消费者主要的吐槽点。

紧接着在2025年下半年，徕芬顺势推出升级款i2电动牙刷，其定价非但没有下调，反而进一步上调至399元，尽管品牌试图通过老用户七折换新活动来盘活市场，但消费者对该品类已经形成的负面刻板印象在短期内显然极难扭转。

到了2026年5月，这款以399元标准版、459元透明探索版切入市场的AirFold折叠风扇，再次延续了这种强行拉高客单价的试错逻辑。从299元的初代牙刷到如今逼近400元的小风扇，徕芬似乎陷入了一个误区，以为只要把产品参数拉满、贴上科技标签，就能顺理成章地跻身高端俱乐部。

当技术迭代缺乏真正的跨代颠覆，而产品实际体验又频繁在基础层面翻车时，这种高昂的定价最终只能演变成对早期积累的用户信任的持续透支。

失速的核心盘与留不住的高管

徕芬之所以如此激进地在非核心赛道推高客单价，根本原因在于其赖以生存的大后方正在失速。

2021年，徕芬凭借一款高性价比的高速吹风机，以颠覆者的姿态完成了野蛮生长，并在随后几年实现了全球累计销量破1500万台的惊人战绩。但这种“平替”模式的红利期是极其短暂的。

随着珠三角代工厂迅速吃透高速电机技术，整个行业的技术壁垒在几个季度内被彻底烫平。小米、追觅等新老玩家凭借庞大的生态链和成本控制力，迅速将高速吹风机的价格底线砸到了200元以内，传统家电巨头则利用沉淀多年的渠道优势快速跟进。价格战白热化导致主销价格带剧烈下移，徕芬固守的原有价格带正在被对手两头包抄。

奥维云网数据显示，国内线上电吹风市场零售额同比下降9.2%，整体规模萎缩至91亿元。大盘见顶的寒气，直接反映在了徕芬的财务报表上。在2025年618大促期间，徕芬的GMV仅有3亿多元，相比前一年的5亿多缩水近四成。虽然随后的双11大促通过密集的线上全网种草和流量投放，勉强交出了7.1亿元销售额、200万台销量的成绩单拉回增长，但这种靠不断追加营销费用续航的手段，已经处于边际效应递减的危险边缘。

比市场失速更危险的，是内部研发军心的动摇。企查查数据显示，徕芬目前名下的专利库中，绝大多数依然是实用新型和外观设计专利，真正具备跨代技术鸿沟的发明专利极其稀缺。技术短板导致其高端化产品频繁出现“价升质不升”的尴尬。而就在技术筑墙的紧要关头，徕芬的管理层却遭遇了剧烈震荡。前研发总监江军、原海外市场负责人邵诗、以及曾主导上亿研发资金剃须刀品类的核心负责人刘璇相继离职。

在一个品牌试图从“营销驱动”向“技术驱动”艰难转型的关键节点，产品灵魂人物与海外拓荒者的密集出走，无疑暴露出公司在战略方向与研发体制上的内部撕裂。电商运营出身的创始团队擅长操盘线上流量与爆款孵化，但在面对硬核技术研发与高端品牌长期建设时，基因里的短板开始逐渐显现。

从轻资产到深水区：300家线下门店的渠道豪赌

面对线上流量成本企高、主业承压的困境，创始人叶洪新开始给徕芬强行换轨。一方面，为了解决早期依赖外部供应商导致的品控危机，占地超20万平方米、拥有4000多名员工的珠珠海超级工厂在2025年正式投入运营，徕芬试图通过重资产建厂来拧紧供应链的每一根螺丝。另一方面，徕芬开始疯狂开辟线下战场。

截至目前，其官网显示的自营门店数量虽然仅有十余家，但在公开场合，徕芬透露了一个堪称激进的地面战计划：两年内，要在珠三角、长三角、成渝等20个核心城市开满300家门店，深圳以外地区全面开放代理与加盟。

转战线下确实给徕芬带来过短暂的甜头，据内部透露，在其深圳旗舰店中，由于能提供直观的工业设计触感与沉浸式体验，店内的销售结构呈现出不同于线上的特征。线上全靠吹风机单核支撑，而线下门店里，吹风机、牙刷、剃须刀的销售额占比奇迹般地接近1:1:1，不少原本冲着吹风机去的消费者，在类似“苹果零售店”的高端视觉冲击下，顺手带走了牙刷。

然而，十家门店的样本在深圳这个拥有特定港客红利和本土认知的特大城市有效，并不意味着可以平移到全国20个不同的城市。线上电商是轻资产、快周转的流量生意，一次糟糕的品控事件可以用大规模的好评返现或高强度的公关投放去稀释。但线下实体零售是一门重资产、长周期、考验精细化运营的苦差事。高达300家门店的庞大网络一旦铺开，昂贵的房租、高昂的地面团队管理成本，都将直接变成沉重的现金流枷锁。

当品牌把一款定价399元、实际性能却没有颠覆性突破的折叠风扇或者振动过硬的牙刷赤裸裸地摆在消费者面前时，任何在工艺上的妥协、在体验上的微瑕，都会被成倍放大。在线下，消费者的一次糟糕体验，就意味着品牌彻底失去了一个高净值用户。

在品牌高端化的过程中，价格往往是结果，而不是原因。如果一味采取“价格先行”的策略，试图用营销制造的高端幻觉去填补技术储备与用户体验之间的巨大鸿沟，那么这款399元的折叠小风扇，非但吹不来高端市场的入场券，反而可能成为拖垮其现金流与品牌口碑的开始。