文 | 江湖老刘

近日，美团、携程相继宣布，与OYO酒店形成战略联盟，双方将优势互联，共同发力酒店业务。

这意味着OYO酒店已经与全部主流OTA（在线旅游平台）合作，此前已有支付宝、同程、飞猪、途牛等平台与OYO酒店达成合作。

OYO酒店现已成为中国最大的单品牌酒店，同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。根据官方披露的数据，截至目前，OYO酒店共上线酒店过万家，客房数50万间，业主续约率高达97%。

美团作为国内重要的流量“超级平台”，携程作为国内最大的OTA平台，此次与OYO合作无疑预示着线下单体酒店整合速度将加快。OYO酒店的规模化加上美团、携程的流量，将会产生剧烈的化学反应，连锁化程度较低的中国单体酒店市场，又将上演一波升级热潮。

OYO、华住正面交锋，美团加码助力

根据华住Q1财报显示，其在全国404座城市，已开业4396家酒店，包括698家直营店，3470家管理加盟店和228家特许店，客房总数439614间。而OYO的最新数据则是，320+城市，10000+酒店，500000+客房。照此计算，OYO的确超越华住，跻身中国第二大酒店管理集团。

相比于华住相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，阻隔了单体酒店加入传统连锁酒店集团，很难实现进一步发展。

而OYO酒店采用“低门槛”加盟线路，选择将收益与酒店的营收捆绑，通过提升酒店营收获取自身更大的收益，真正与广大酒店业主成为“利益共同体”。

美团、携程的入局，更是加剧了OYO、华住之间的交锋。一个不争的事实是，OYO现在拥有的酒店数量和客房总量都已经超过华住，将其国内第二大酒店集团的称号夺去的同时，在不少二三四线城市，OYO酒店的数量已经超过其他品牌，并与华住的多个经济型酒店品牌形成正面竞争，以数量和价格抢夺客源。

江湖老刘我认为，现阶段，在流量端入口美团加入后，使得天平开始倾斜。OYO作为新兴入局者也的确出手精准，一方面，推出酒店2.0加盟模式，一击切中酒店加盟市场的“三寸”，收益保底会让更多单体酒店业主选择OYO；另一方面，接入国内互联网流量入口，弥补线上流量不足劣势，同时将规模优势最大化变现。

建立行业壁垒，时间成最重要因素

单体酒店争夺战役刚开始打响，快速占据市场、扩大联盟效应成为所有品牌一致认同的战略走法。

在OYO模式引发行业关注之后，4月21日，华住集团正式对外宣布推出了共享酒店预订平台“一宿”，欲借此新品牌将更多中小单体酒店收入囊中，而包括铂涛、首旅如家、旅悦等酒店集团都纷纷加入战局，且各自祭出新的“低价”加盟模式展开资源争夺。

据《2018中国酒店连锁发展与投资报告》显示，2017年单体酒店约占全国住宿业80%的市场规模，然而，其发展现状却令人堪忧。

一方面，单体酒店缺乏获客能力，不得不压低价格或支付高额佣金，导致单体酒店获利艰难；另一方面，由于品质良莠不齐，管理专业度匮乏等原因，单体酒店难以实现客户沉淀。

OYO模式则针对上述单体酒店的痛点。OYO酒店通过需求驱动型模式，从市场普遍存在的痛点和需求出发，将酒店运营整合为四个步骤：找到合适的物业——高效、标准化改造——精细化运营，提升管理能力——整合渠道，提升酒店入住率。OYO酒店通过这种模式，填补市场供需关系之间的空白，让中小型单体酒店跃升为品质旅居空间。

对此，OYO 酒店合伙人兼CFO李维曾在媒体采访中表示，“传统酒店会感受到 OYO 未来是个威胁，因为我们可能会颠覆他们现有的价格体系。”

关于OYO 的快速扩张，OYO首席发展官胡宇沸认为，酒店行业是一个规模化的生意，本身就需要贴合不同城市的出行需求，因此是一个 “多城市，广覆盖” 的业务”，而OYO 酒店的互联网与技术基因，能够帮助 90% 的单体酒店实现规模化、专业化的管理，缩短与头部玩家的差距，供给侧改革迫在眉睫，尤其需要快速扩张，触达到这些酒店主。

江湖老刘我认为，实体酒店业的竞争就如同资本跑马圈地，快速占据市场份额将成为战役胜败的关键，一方面，面对多方力量介入，市场走向将带来诸多不确定性；另一方面，在尚未成型的市场上，攻城略地的成本将大幅度降低，时间成为重要因素。

在这一点上，最先挖掘单体酒店行业蓝海的OYO酒店，无疑充分利用了时间差，通过人才、技术和资金，在传统连锁酒店巨头们还“看不懂”的时候，迅速扩张规模，建立了行业壁垒。而后来者，则需要付出更大的代价。

优势互补，打破增长“边界”

对于流量平台来说，OYO酒店已经成为酒店业下沉市场不可逾越的重要合作伙伴。想要激活下沉市场的巨大单体酒店存量，选择与OYO合作远大于竞争。

以美团为例。根据美团发布的季度财报，2019年第一季度，美团国内酒店间量达到7860万，同比增幅近三成。这意味着，截至2019年3月31日的12个月内，美团酒店的国内酒店间合计已经超过3亿间。从体量上而言，美团拥有着丰厚资源，然而，仍难以摆脱传统单体酒店先天的束缚。

当前中国广大单体酒店普遍面临四大痛点：装修物业老化、经营成本高、消费者年轻化带来消费习惯改变，以及单体酒店面临的竞争越来越大。而消费者则面临三大问题：设施老旧、服务非标化、入住体验差。而OYO 的存在正是为了更好地赋能单体酒店业主，提升入住体验度。

一直以来，OYO都在携手加盟业主坚持提供高品质居住空间、高水平服务以及满足客户期待的入住体验。为此，OYO通过品牌化连锁、标准化运营建立了一套稳固全面的质量保证制衡机制。

据统计，重复入住的回头客贡献了30%的生意，这种线下精细化运营能力和用户体验把控能力，是美团酒店作为线上平台所需要的。

从用户覆盖范围看，目前美团也有拓展下沉市场的需求，而OYO酒店以一线、新一线城市为中心，辐射周边二三线及以下城市，全面扎根下沉市场，这与美团之间正好形成互补。一方在需求端下沉，一方在供给端下沉，合作可谓水到渠成。

因此江湖老刘我认为，无论是美团、携程亦或是OYO，都需要合作撬开单体酒店市场。一方面，单体酒店市场仍存留着诸多问题尚待解决，这将干扰客户入住酒店的选择，需要OYO在线下精耕细做；另一方面，OTA流量数据与线下场景磨合需要时间，这就需要双方在各自擅长领域发挥最大功效。

OYO酒店与OTA之间的联盟合作，实际效应将不单单是规模上的加法，更是两者效益的乘法，将双方利益最大化，一方面，在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作，一定程度上稳固了双方市场份额；另一方面，合作将使拓展存量市场的速度得到“质”的飞跃。

“2019年，我们的目标是全国1500+城，20000+酒店，最终成为全球最大的连锁酒店集团。”在5月的发布会上，李维公布了OYO的年度目标，可以预见，“OYO速度”将继续刷新传统酒店行业的认知。

先做大，后分享，OYO初心是创造一个“利益共同体”，而在大连锁时代与用户体验时代并驾齐驱时，传统连锁酒店品牌若始终停留在“跑马圈地”和靠加盟费赚钱的初级阶段，则终将被时代所抛弃，由此，“联盟、创新、破界”等将成为行业共识。

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。