高价低配的厂妹机OPPO,如今凭什么干掉了iPhone?观点

七彩狼 2017-02-16 22:05
分享到:
导读

OPPO手机=厂妹机,OPPO却在三四线城市和乡镇市场赚的盆满钵满,所有街道都有OPPO跟vivo的手机店。

2016年OPPO、华为、vivo成为中国智能手机市场全年出货量前三,其中OPPO的增长率达到了122%,这也是OPPO首次成为年度冠军。

这个世界变了。销量第一的产品不再是苹果,而是是烂大街的OPPO!而永远号称5年内要打到苹果的华为,却抢先被OPPO打败了!世事难料啊!

OPPO拿下2016年年度销量冠军这件事,七哥跟你们一样,也是彻头彻尾想不通!以前的互联网手机品牌是多牛逼,动不动就是“性价比”、“用户体验”、“跑分”,还有苹果,逼格这么高的手机,如今竟然被一个烂大街的厂妹机给干掉了,过年回个老家,一出门感觉就是OPPO和vivo的天下,铺天盖地,彩旗飘飘!

据说在印度某个火车站附近的小巷子里,都能看见蓝绿招牌!

在不少人心中,OPPO手机=厂妹机,只有不懂参数的人才会购买,而且OPPO给我的印象也不是很好:

高配低价,千元机的配置强行卖到旗舰级的价格!

抛弃老用户,OPPO R9发布半年被宣布停止更新!

抄袭,前抄魅族后抄苹果,连系统都有其他手机厂商的影子!

这样的OPPO,到底是怎样才能卖出个销量第一的???

接下来我们来独立客观的分析一下, OPPO这些所谓的厂妹机,凭什么卖得比苹果还屌?

研究一下OPPO的成功之路,就会发现他其实是使用了农村包围城市的战略。当小米、魅族、乐视们在一二线城市拼的你死我活的时候,OPPO却在三四线城市和乡镇市场赚的盆满钵满。

当OPPO击败华为,登上国产第一的宝座后,大家才恍然大悟,手机市场在一二线城市的红利早已被榨干,真正的增长动力在于三四线城市和乡镇!

说到这你可能会纳闷了,三四线城市和乡镇有那么高的消费能力吗?你以为乡镇或许是这样的:

其实它是这样的:

另外,乡镇上的年轻人并不像你想象的那么少,三四线城市就更不用说了,所以,消费基础在这里是有的。

这些消费者在选购手机时看重手机的哪些方面?这个问题要分群体,年轻人关注外观、内存和拍照,年长者关心音量、字体和续航。

除了这些基础消费因素,如果oppo真如网上很多网友所说,是在坑害不懂手机配置的厂妹(指不懂手机配置,在工厂里打工的妹子),那么顶多也就能火一阵子。而现在每年已然几千万的销量,如果不是手机本身具备某些优点,光是靠营销宣传,恐怕难以到达如今的体量。

质量工艺完爆大多数厂商

从手机的质量工艺方面出发,OPPO手机还是值得称赞的,虽然性能和1000元价位的小米接近,但是做工完全是两个档次,包括屏幕的色彩,摄像头等。至少产品质量的保证上,OPPO都能在行业中排上名次。

用户使用体验做到极致

现在大家对OPPO、vivo最常见的一种声音就是:只是用了千元机的配置,凭什么卖两三千?

同样的配置,卖这么贵的价格,能得到用户的满意吗?讲真,从销量来看,它的确得到了用户的满意。因为在看似高价低配的背后,oppo有自己的秘密武器,那就是把低端处理器性能发挥到极致。

线下的用户并不在意参数,他们比参数党更关注真机的体验。所以OPPO和VIVO在所有能影响到体验的地方几乎都压榨除了所有处理器的全部潜能,甚至做到比很多互联网品牌的旗舰都要好。

狂轰滥炸般的营销

OPPO的广告力度是很到位的,比如电视综艺节目,网络综艺节目,线下活动及广告位等等,这些营销手段取得了很好的效果。

OPPO先后与李易峰、鹿晗、杨洋、杨幂、TFBOYS这些当红明星签约,成为旗下产品的代言人。充分利用这些小鲜肉的人气,大搞粉丝经济,这与他们品牌的目标用户也高度重合。

除此之外,还有看一遍就忘不掉的洗脑广告词,“充电五分钟,通话两小时”,这一句广告词不知不觉就给大众洗了脑,让人印象深刻。

不耍猴,实体店遍布,想买就买无需抢购

不像小米这种耍猴行为,OPPO的货源显得很充足,很有自信的生产,不担心卖不出似的。而且OPPO不需要依赖ODM厂商代工,自己自主研发。

OPPO在全国有20多万个销售点。从一线城市,到乡镇,都遍布着OPPO的销售点,其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。

而如此强劲的线下渠道,恰恰是小米、魅族等互联网品牌的软肋。零散的线下销售网点不但不利于消费者体验购买,售后也是一大难题。

最近越来越多的手机厂商在模仿OV模式发力渠道,线下渠道是2016年的一大关键词,所以你可以看到前面所说的,所有街道都有OPPO跟vivo的手机店。

一时间各大厂商纷纷效仿,积极开拓线下渠道,华为推出千县计划,小米之家也开始扩军,红米开始尝试高端、代言人一请就是三位,最近还拉上了虚拟偶像“初音未来”。但似乎并没有什么亮眼的营销手段可言。

在过去“性价比”当道的年代,OPPO这种传统渠道的模式,是被当做旧思想的,某手机品牌CEO还说过,以后是硬件负利,软件盈利的世界,然后他们就宣布负债了。之后因为某些不可描述的因素导致了供应链欠债问题,一度还处于破产边缘。

而一向不参与互联网口舌之争的OPPO,却默默在线下渠道发展到了销量第一。

品牌升级、产品提价、走向线下、学OV,已经成为2017年手机厂商的共识,2017年可能没有人会跟以前的小米一样疯狂标榜自己的性价比。

几年前,智能手机开始普及,传统手机行业在渠道、营销被双重革命。几年过去,线下渠道却突飞猛进、而互联网营销模式逐渐变弱,果然历史就是一个轮回啊,这种感觉就像你很讨厌的某个人,偏偏那个人学习成绩却是年年第一那样。所以七哥说到底还是不怎么喜欢OPPO,但也无可奈何。

智能手机 iPhone 华为 小米 OPPO
分享到:

1.TMT观察网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.TMT观察网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:TMT观察网",不尊重原创的行为TMT观察网或将追究责任;
3.作者投稿可能会经TMT观察网编辑修改或补充。


观点约架