揭秘toG模式：中介像VC一样看创业媒体、找项目，青睐精英创业者,王鹏说他们这一行有个怪现象。像他们这样的中介在外面谈业务的时候本质上都是连哄带骗，都会跟对

　　这是梁伟的第三次创业，做学生社区。两年多来，公司已经完成了B轮融资，发展势头良好，目前已经有了上千万用户。

　　公司的发展速度超乎他的想象，但一直在烧投资人的钱，没有什么正向的现金流收入。

　　而对于来自政府的创业补贴，在梁伟看来，「从性质上就决定了这是不拿白不拿的」。

　　这就是被外界所熟知的to G（government）模式，to B、to C、to VC之后另一个能够给创业者带来真金白银的模式：

　　在有资质申请专项补贴的创业公司以及政府之间，有中介出面搭起了一个桥梁，解决了信息不对称的问题，并形成了一条完整的产业链。

　　一个人的公司

　　2013年，王鹏在北京开了一家咨询公司。去年他招聘了公司史上第一位员工，后来这位员工离职了。今年，王鹏的公司又恢复了往年的状态――只有他一个人。

　　名片上，王鹏是一位咨询顾问，而他真实的身份是一名中介：把创业公司对接给政府部门，为它们搞定逐项扶持资金。就白了，就是帮创业公司拿政府补贴。

　　一个人一家公司，在这一行是一个很普遍的现象。

　　「很多人跟着学一年就学会了，学会了就可以自己出来单干了。」像王鹏这样的中介都是在外单打独斗，谈客户、签单，所有工作流程都可以自己完成，因为要与服务的公司签合同，所以才需要成立公司。

　　「做这行很难做起来的，我认识十个同行，基本上都是一个人单干，有一个做的好点，招了两三个人。」

　　对于中小企业，国家从很早开始就有政策以及财政上的扶持。但是在国家扶持政策以及企业家之间，又存在着信息不对称的现象。中小企业有时候甚至不知道有财政补贴，这时候中介的出现就解决了这一问题。他们时刻关注政策，并且有项目申报的经验，可以对公司的申报流程进行把关。

　　「这是一个很早就有的行当，」 就拿目前北京创业公司最有可能申请到的中小企业促进专项来说，这一补贴的前身叫创新基金，由科技部牵头，在1999年成立。对于中小企业的补贴从1999年开始就有了。

　　虽然存在时间长，不过这条由专项补贴带来的完整产业链是在2013年才形成的。随着政策的倾斜，创业大环境利好，从而形成了创业、创新的热潮， 「2013年注册的企业特别多，拿到风投的企业也特别多，很多中介也都看到这块了，就开始做这个事。」王鹏说。

　　王鹏是在2012年进入这个行业的，一年以后他辞职单干。他赶上了这个行业的爆发期，同时是这个行业逐渐衰落的开始。他直言自己入场时已经错过了这个行业最好的发展时机，并且这个行当已经越来越难做了。主要有两方面的原因：一是政策变动导致了补贴减少；二是市场竞争日趋激烈。并且在逐渐严格的审核条件下，项目的立项率逐年降低。

　　早期补贴审核相对宽松的情况下，为了过审而造假的现象还存在可能性，「我上一家工作的公司有一个专门的财务，他的工作就是帮企业修改财务报表。」王鹏说。目前审核严格之后，造假的大门已经堵死。

　　此外，从2015年开始，国家补贴的重点放到了创业服务机构上，众创空间以及创业孵化器成为了国家补贴的重点。对于单个公司或者项目的补贴减少，砍掉了对于创新基金的补贴。由此，该项补贴也演变为了由北京市科委下发的中小企业促进专项。

　　在2015年以前，就中小企业促进专项来说，获得补贴的公司可以拿到150万左右，对于中介来说，15%的提成就是一笔可观的数字。而国家补贴砍掉之后，单个公司获得的补贴金额不断减少。到今年，创新项目只能够获得30万或40万的补贴，创业项目只有20万。「就是这点区别，给的钱越来越少，支持的家数越来越多。」

　　不过对于创业公司来说，能申请到的补贴远不止这一项。对于不同的行业，从国家到各个地区，都会有大大小小不同的补贴存在。大的补贴项目金额有几百万，小的可能都在50万以下。不过大项目都不是王鹏这样没有特殊背景的中介所能触及的领域，同时也不是中小企业所能触及到的。「有的项目内部盘根错杂吧，不认识人是拿不到的。还有的项目可能是顺丰小米这样的公司才能够拿到的，而且往往像这样的大公司都会成立自己的项目申报部门。」

　　「对于大企业来说，几百万的补贴可能真不算什么，可能就是一个意义吧，相当于获得了政府的认可。对于小企业来说，钱虽然也不多，但是小企业都想要它。」

　　王鹏在北京能做的项目有十余项，包括中小企业促进专项、高新技术成果转化、创新战略联盟促进专项、北京文创以及海淀、丰台等各区域创业扶持资金。这些项目在王鹏眼中都是相对公平的项目，可以通过公开的渠道去申请。主要服务的都是科技类以及文化行业的创业公司。

　　对于以创业公司为代表的中小企业来说，这些公司没有自己的申报部门，甚至根本就不知道有补贴，「他们不知道怎么去写，不知道流程是什么，就是完全不懂。他们自己报不利落这事儿，90%都得找我们。」

　　什么样的创业公司能拿下补贴？

　　王鹏说他们这一行有个怪现象。像他们这样的中介在外面谈业务的时候本质上都是连哄带骗，都会跟对方说自己是有关系的，到时候可以通过内部关系来拿下补贴。

　　对于这样的现象，王鹏一开始还很看不惯，甚至有些反感，后来也就渐渐习惯了。「市面上像我们这种中介，95%的人见到客户都会说到时候帮你走关系，但是实际上真的没有那么多关系可走。」用王鹏的话来说，有些中介在签单的时候更是无所不用其极，甚至在谈业务的时候就说自己是科委的人。

　　刚跳出来单干时，王鹏还带有些理想主义，想着自己有能力来做这件事，就老老实实跟客户说自己没有那么多人脉，但是自己有能力帮你拿下这个补贴。这种任性的方式很快碰壁，「所有的客户都吃那一套，他们都信有关系的。」他说。

　　「像我们这样的中介，可能就是从经验、能力然后政策熟悉度、材料写作以及组织材料上做些事情。」这些事情虽然都必不可少，但是在王鹏看来实际上都是些边边角角、比较零碎的事情。真正决定一家创业公司能否拿下补贴，还是要看这家公司的基础条件是否具备。

　　首先是要看背景，是否获得了投资机构的投资，特别是著名机构投资的公司，申报的时候就会有优势，投资轮次越靠后，投资额越大越有优势。都是加分项。

　　其次就是看创始团队，「创始团队最好都是哈佛毕业的，总之越精英越好。现在那些普通的团队，可能BAT出来的都已经没有大优势了。」王鹏说。