张光红：典典养车尚道再行店投资人，有丰富的汽车后市场投资经验，因看到连锁模式是后市场未来的发展趋势，遂决定投资首创直控加盟模式的典典养车。经过大半年的发展，现今他的门店月营业额已达50万之多，而张光红心里十分清楚，在市场需求如此旺盛的今天，只要模式清晰、服务专业、再加上品牌影响力带来的竞争优势，门店的月营业额达到100万都是有可能的。

左为典典养车尚道再行店投资人张光红

品牌连锁正成为中国车后服务行业的发展趋势，这一点不仅众多专注于后市场的互联网品牌预见到了，不少普通汽修门店的老板也嗅到了这个市场的走向，他们希望为自己的门店植入互联网基因，从而提升门店产值，让自己的门店能够走得更远。张光红就是一个典型的代表，他曾在传统汽车后市场摸爬滚打六七年，虽然在传统的汽车服务领域已经有了一定的经验和基础，但他依然深刻地认识到，一个人、一家店走这条路，是肯定走不长远的，真正想要做一番事业，一定需要顺应趋势和依托好的平台，于是他决定加盟典典养车。

• 丰富的后市场经验，非常看好这个行业

张光红有六七年的汽车服务市场的管理和投资经验，先后在杭州的沈半路、再行路上投资过汽修店，他告诉笔者：“汽车和房产作为国家的两大支柱产业，未来的发展空间一定很大。”这也是他深耕车后市场这么多年的重要原因。

入行多年的他，对汽车服务市场有自己独到的见解：“现在国内汽车平均车龄4—5年，随着汽车保有量大幅上升、车龄老化以及消费升级和服务价格上涨等变化因素，意味着汽车后市场高速增长的势头才刚刚开始，这绝对是一个非常值得期待的大市场，但是目前车主能放心选择的场景非常少，除了4S店之外，市场还有很大的空间，需要一些高端的连锁品牌。”

位于杭州下城区再行路上的汽修店，张光红此前已经经营了一两年，尽管该店地处核心区域，周边有美食街、居民区和学校等场所，非常适合汽车养护店经营。但他心里还是十分清楚地认识到，在互联网大潮下，单店尽管能盈利，但很难有更广阔的发展。2016年4月，张光红决定加盟典典养车。经过加盟后大半年的经营，目前门店已有稳定的客户群，月营收逐步上升。

典典养车尚道再行店

• 品牌形象大幅提升 单店绝不可能做到

加盟典典养车后，除了APP的线上导流之外，最明显的变化就是门店的品牌形象大大提升了。“连锁效应对提升品牌的知名度还是有很大帮助的。”张光红说，加盟后的一段时间，很多过来体验的车主都对典典养车的品牌形象印象深刻。因为植入了互联网基因，拥有线上线下两个渠道的推广，还有各种品牌推广和市场活动，这些对于提升门店的形象都是有很大 帮助的。而这种品牌上无形的价值资产，是一个单店无法享受到的。

典典养车尚道再行店是杭州地区少有的可以享受一体化服务的汽修门店，有洗车、美容、保养、机修、钣喷近20个工位，可以同时接纳70—80辆车。张光红非常自信的说：“现在一个月的营业额在50万左右，但还有进展空间，如果像这样的发展趋势做下去，每月营业额100万也不是不可能的。”

张光红说，他对今年的目标营业额非常有信心，加上典典总部对门店提供人才、技术、管理、供应链等多方面的支撑，可以更好地帮助门店提升产值。此外，他还表示，平时经常看到省委领导、市委领导去典典养车考察的新闻，说明典典养车的品牌在杭州已经有一定知名度，并引起了政府部门的重点关注，这不仅可以增加投资信心，也能让车主对典典更信赖。G20期间，典典养车作为杭州的独角兽企业之一让全世界都看到，自己作为品牌的一员也非常的自豪和骄傲。

张光红和典典养车尚道再行店部分员工

• 未来，每位员工都能为门店创造产值

现在，张光红正在为100万月营业额的目标而努力，他说：“平时也正慢慢挖掘业务，从高频的洗车去引流，让车主来享受更多深度的服务，提升单车的产值。”

提升门店的产值也离不开每位员工的努力。张光红曾经请教过一位后市场的前辈，如何激发员工主动主拓展业务。这位前辈告诉张光红，要让员工明白一点，提升门店产值是每位员工应该做的。为了让员工更有工作的积极性，张光红下了很大的功夫，他用心培养每一位员工，安排他们在美容、机修、前台等岗位上轮岗，让每一位员工都可以在尚道再行店学到更多的技能。

在很多员工眼里，张光红是一位非常有亲和力的老板。来自刚果金的查李斯是浙江工业大学的一名大学生，在典典养车尚道再行店实习，他有一次曾开玩笑说，“张光红是全世界最好的老板。”而在张光红眼里，他现在最感谢的就是店内的每一位员工，如果没有他们，就没有现在的成绩。未来，希望每位员工都能在门店学到更多的东西，为门店创造产值。