合并两年，硝烟不再。58集团CEO姚劲波既享受了成功与兴奋，也经历了阵痛和孤独。 姚劲波及其身后的58帝国，曾与赶集上演过长达十年的分类信息大战。如果说鏖战的十年间，姚劲波思考最多的是公司怎么活，能不能盈利，能不能融资，如今的他似乎更想知道，下

　　合并两年，硝烟不再。58集团CEO姚劲波既享受了成功与兴奋，也经历了阵痛和孤独。

　　姚劲波及其身后的58帝国，曾与赶集上演过长达十年的“分类信息大战”。如果说鏖战的十年间，姚劲波思考最多的是“公司怎么活，能不能盈利，能不能融资”，如今的他似乎更想知道，“下一个挑战是什么”。

　　合并没有让他高枕无忧，创业就像一场游戏，必须一个碉堡一个碉堡炸掉。

　　今年一季度财报分析会上，招聘成了姚劲波口中的高频词，被反复提到八次。如今的招聘市场，前有老牌招聘企业智联招聘、前程无忧的直面竞争，后有垂直细分平台拉勾、BOSS直聘的后起追赶。今年年初他调整准星，招聘业务就是他放出的第一枚子弹。

　　在姚劲波的规划中，招聘业务就像是58集团的先锋队员，“招聘和租房，招聘和生活服务，招聘和培训等等都是上下游关系。可以说，招聘是整个58平台用户的入口，是一个人进入城市的入口。比如一个刚毕业的学生，他对一座城市的第一印象就是从招聘开始的，之后才会有租房、生活服务等后续的事情。”

　　过去这一年（2016年），被姚劲波称为“消化之年”。2015年合并赶集网、收购中华英才网之后，招聘业务进入整合期。从团队磨合、代理改直销、打通业务线等等，姚劲波进行了一场大刀阔斧的变革。

　　今年5月底，已经交出一份还算满意的成绩单：58同城公布了截至2017年3月31日第一季度未经审计的财务报告。财报显示实现营收19.883亿人民币，同比增长31.7%。姚劲波强调，58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网等招聘平台已超过所有专业招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。

　　这是团队打仗打出来的。坐在位于北京东升科技园的办公室，58同城副总裁刘欢回忆过去这一年，脸上既有兴奋也有苦涩，“故事太多了”。

　　刘欢感慨，团队的每个人身上都很有狼性，是在战斗中打出来的，拼过来的。“老姚曾经说过，我不管你任务完成多少，如果你输给对手，你就要下课，这就是打仗，被人占了山头就不行。”如今的招聘团队，依然保持着这种危机感。不同的是，这种危机感不再源于竞争，而是希望挑战更大目标。

　　危机

　　去年的湖畔大学，姚劲波成了马云身价最高的“弟子”。

　　在彭蕾的课堂上，姚劲波曾抛出疑问，“两家公司合并后，如何整合？”这可能是当时占据他带宽最多的问题。在此之前，58集团的整合基本是在保留两个品牌的基础上，将重合的业务部门并成一个，产品技术后台也被整合到一起。

　　和谐的1+1背后，是效率的低下。姚劲波曾在接受采访时说，“我们能控制自己，但不能控制员工怎么想。每个人都假设这个东西背后是有政治的，最终导致很多决策难以推进。”这样的冲突，来自内部，也来自外部。

　　招聘，这个早在2015年就以事业部形式存在的业务，相继合并赶集和中华英才网之后，承载了集团更大的责任。用姚劲波的话说，招聘一直是58流量最大、用户最多的业务，直到2016年才第一次被房产超过。但是，受制于各地新政，二手房业务受到波及涨势趋缓。在姚劲波的规划中，“去年的增长点是房产，今年就是招聘。”

　　“老姚对招聘业务线寄予很大希望，他认为房产和招聘是未来最主要的驱动力。58和赶集合并后的招聘业务市场空间也很大，投资人也寄予了很大希望。”刘欢说。

　　回忆起和姚劲波的第一次见面，刘欢感觉相见恨晚，“我过去在百度的经验和方法，正是当时的58所欠缺的。58的业务更强调狼性，强调工作氛围，但缺少对人员和过程的精细化管理。”

　　对于整合带来的人员磨合，刘欢有自己的优势，“我不属于58，也不属于赶集，这也是老姚把招聘业务交给我的原因之一。”

　　“挺艰难的。”这是他接手招聘业务时的第一印象。

　　刘欢所说的艰难，来自多个层面。58的招聘线当时遇到了很大的空白，主要是人员少。刘欢回忆，“当时有800多人在支持中华英才网的业务，销售管理出现很多问题，招聘业务线的增速在减缓。

　　回忆起收购中华英才网的细节，姚劲波说，“之所以选择中华英才网，是因为我们要的不是业务规模有多大，而是需要一个团队和一个品牌来面对市场，英才是最合适的，也是最容易买到的。”在他看来，中华英才网是一个高端的老牌招聘网站，把以往的经验和人才打散到58集团体系，可以把58的基因做更大的优化。”

　　在58集团高级副总裁何明科看来，“中华英才网是曾经的三大（招聘网站）之一，虽然当时排名有些靠后，但它的品牌是存在的。对于很多企业来说，招聘不是只招白领，或者只招蓝领，两者都有，所以我们才收购了英才。现在英才的定位是一个更偏服务的品牌。”

　　收购和合并，都只是一个开始。从人员、产品、营销到品牌的融合并非一蹴而就。“去年有一段时间，最差的时候业务增长曲线是平的。”刘欢几乎每天都会看招聘业务所有数据。“这是一个战略的错失，当时更多强调大客户开发，但是招聘行业大客户并不多，尤其是蓝领企业的规模也就几万人，集中在几个行业，都已经被开发得差不多了。老客户能保证业绩增长，真正推动增长的动力是新客户。

　　“58同城招聘的产品很强，营销很牛，续费率怎么可能只有30%？”刘欢第一次见姚劲波时一针见血，直接指出了续费率的问题。

　　另一个奇怪的现象是，以前销售人员每月最后一周的业绩占全月业绩的60%。原因是，客户都在等降价，因为销售人员为了冲业绩通常会在最后一周把价格调低。在刘欢看来，这是一种严重的内耗。

　　“在合并后的几个月时间里，持续十多年打仗的惯性依然存在。58和赶集业务很多是靠激情，靠促销，靠降价等短期的透支，来完成业务目标，导致了市场的混乱。”刘欢发现，所有的一线员工身上都有一种单兵作战的冲劲，但是少了节奏感。

　　出拳

　　今年年初，刘欢决定不再打折。“春节之后是招聘旺季，我们就是不降价。”这个决定在很多人看来很大胆，刘欢也坦承曾经为此纠结，“如果这个变革发生在我刚来的时候，这个团队就崩溃了。”

　　刚来的两周，是刘欢压力最大的时期。“在58集团体系内，空降的高管是极少数，尤其是销售岗位。对于我和团队来说，这都是一个突然的决定。以前员工们的口号就是不要怂、就是干。所以他们会问，你输出的人才管理行吗？续费率能提高吗？最开始，我讲的东西他们不懂。”

　　姚劲波一直力挺招聘，但最终还是要靠业绩说话。去年年中，虽然销售数据在上升，但是仅仅是从七八千万增长到一个亿，距离公司目标差很远。直到去年8月份，才出现了量变到质变的效果。

　　这个过程中，刘欢没少走弯路。“去年2月份的时候，我们可以挑战一个很高的目标。但是没有达到，差了三四千万。因为我对团队不够了解，导致判断出现了偏差。”

　　第一个季度受挫之后，刘欢意识到，要从新员工抓起，制定一个人员的正向循环。