智能手机的发展可谓是势不可挡，各种性能、配置不断提升，但是，想要获得更大的竞争力就少不了产品的差异化。因此，各大手机厂商推出明星定制版手机。继vivo推出的美国队长定制版以及库里定制版手机后，vivo X9 NBA版日前也上线。魅族则推出了魅蓝E2变形金

　　智能手机的发展可谓是势不可挡，各种性能、配置不断提升，但是，想要获得更大的竞争力就少不了产品的差异化。因此，各大手机厂商推出明星定制版手机。继vivo推出的美国队长定制版以及库里定制版手机后，vivo X9 NBA版日前也上线。魅族则推出了魅蓝E2变形金刚限量典藏版，就连韩国的三星也推出了三星Note 7粉丝版，专为三星手机的粉丝定制。

　　在手机外观趋同的当下，与某些流行元素结合并进行深度定制的确是很好的营销方式。不过，一些厂商被用户吐槽玩定制、玩跨界，玩得太过火，营销成本全转嫁到了用户身上。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。营销需要在价值观层面上与用户取得认同，才能真正让用户接受。

　　手机厂商争相推定制版手机

　　前段时间，vivo 推出的X play 6库里定制版手机引起了不少球迷的关注。凭借超高的颜值及诚意满满的定制元素，触动球迷们的神经，成为网络上最受关注的旗舰机型。不知道从什么时候开始，手机界掀起了一股“定制热”，而且还横跨了不同的领域，从国内明星到国外明星，从动漫明星到体育明星，甚至中间还穿插着电影要素。比如OPPO R9s手机推出的杨幂定制版；vivoX9 NBA定制版；努比亚Z11系列C罗典藏版等等。

　　而真正让定制机“火”起来，还得追溯到2016年OPPO以及vivo的强势崛起，OV彻底打破了“赢线上赢天下”的思想，使得一众互联网智能机公司开始重新思考广告以及代言人的意义。事实上，邀请代言人始终是产品品牌营销中的一张王牌。优秀的代言人不仅能提升产品的知名度，更能让消费者在潜意识中将产品与代言人绑定起来，提升公司口碑。

　　如今智能机厂商在邀请代言人方面也是费尽心思。从国民女神到实力影帝，网罗了各个阶层的优质明星。当然，随着二次元领域的强势扩大，部分厂商也开始动了心思。不久前，小米宣布邀请初音未来联动红米产品，试图扩大其在二次元领域的影响力。

　　定制营销是舍本逐末吗？

　　今天的厂商积极参与定制机其实原因不外乎是三点，一是通过跨界娱乐的方式提高市场声量，用有趣好玩的方式来打动用户，赢得市场，特别是针对年轻市场，“杀伤力”可谓是极高的，并且定制版手机的利润相当可观；第二是精准框住自己的用户，这一点在OPPO、vivo两家身上体现的特别明显，主要用户是年轻的女生；第三则是通过价值观层面的认同对用户进行渗透，通过潜移默化的方式来表达企业的思想，以求和用户之间取得心灵共鸣。

　　但是形式大于内容，使得多数定制手机的光环黯淡。代言人定制、颜色定制、功能定制……定制手机的样式层出不穷，虽说有不少机型一时风光无限。但从整体来看，还是死的多、活的少。不少品牌推出的定制手机都免不了虎头蛇尾的结局，来的快去的也快，噱头过后，随即销声匿迹。比如，当韩庚红透半边天时开发的智能机品牌——庚Phone。说到底，一些定制机也只是个营销噱头而已。对于品牌来说，有了明星背书，话题性和号召力会达到千万广告也达不到的宣传目的，明星的保证也会让粉丝爱屋及乌。

　　对于产品而言，定制机从实用上来讲并没看起来那么好。不少定制机只是简单的在外观设计、应用图标、logo上做出改变，实质性功能上的变化却微乎其微，体验、售后和服务基本没有保障，很可能遇到坏了没处保修、系统没法更新的状况。

　　营销创新需立足正确价值观

　　当下智能机市场竞争十分激烈，在产品无法做出突破性创新的前提下，差异化营销便显得更加重要。未来会出现哪些新奇的营销方式，十分值得期待。

　　如今是粉丝经济时代，随着全民娱乐化的推进，娱乐营销已然成为品牌营销的重要方式之一。但是，粉丝经济不能只是明星代言，而是要以品牌的力量，创造明星、粉丝相互影响，形成良性的互动。在一众品牌寻求更好发展前景的时候，如何借力定制机更好的达到目标用户的娱乐需求，应该成为手机厂商需要考虑的重点。

　　一些厂商被用户吐槽营销成本全转嫁到了用户身上，正是因为玩营销玩得太过火了。跨界娱乐是需要在价值观层面上与用户取得认同，才能真正让用户接受。在这方面，国产厂商可以向苹果学习，苹果每个广告片都能引发用户内心的共鸣，体现出科技让生活更美好的理念。

　　同时，营销纵然要先行，产品才是真核心。史玉柱说过，“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者！”产品和营销之间要以产品为核心通盘协同，共同作战，这种价值观是今天的手机厂商中应有的价值理念。靠营销来驱动，终究不能在手机市场的长跑之中最终取胜。