五年之内，他连续创办两家千万级别的公司，年销售总额超过8000万。突破层层阻力成功转型互联网，轻松获得5200万的线上订单，而消耗的销售人力成本还不到竞争对手的1/5，攻克网销新高地。

　　决策定乾坤，质疑声中收割4200万网络订单

　　中国互联网的发展已经超过20年了，2003年电商崛起，随着技术的普及与信息化进程的不断加快，企业对电子商务开始萌发了需求意识。B2B的风吹来，2008年创办河北隆鑫电气设备有限责任公司的蔡维民便是互联网营销的先行者。

　　“根据当时的形势判断，互联网未来一定是企业重要的营销渠道。”蔡维民对网络推广的态度十分积极，谁知却遭到公司内部人员的质疑。隆鑫电气主要生产工业品，涵盖LQJ缆桥架、电缆支架、高速公路管箱、铁路电缆槽、仪表保护箱、高低压成套开关柜、LED防爆照明等，业内是以招投标及业务员陌拜的传统方式争取客户。蔡维民也明白，隆鑫电气目标客户是工程项目，盯着一个项目的投标企业众多，多一个不多，少一个不少：“大家担心的是客户有充足的供应方、有足够的选择，根本不需要浪费时间和人力到网上寻找合作，所以那几年说互联网营销，很多人都不认同。”

　　而此时，B2B正发生着不可逆转的改变，在资本市场受到热捧，慧聪网等传统媒体相继在电子商务中发力，搜索引擎也参与其中，用户信息像雪球般越滚越大，网站流量迅速提升。时不我待，蔡维民决定统一公司内部对网络营销的认识：“我一直跟企业中高层人员强调互联网的重要性，一起出去培训，自己搞清楚了就回来给员工普及知识，自建营销型网站、与B2B平台慧聪网合作，确实都下了很大的功夫。”

　　当别的企业不停地招聘业务员时，隆鑫电气沉下心来认真培养每一位工作人员学习互联网，让所有人都走到时代最前沿。8年过去，隆鑫电气后来居上，每年销售额超过6000万，网销占比70%，并且还在增长：“我们企业创建比较晚，能获得今天的成绩，很大一部分原因是提早完成了互联网转型。”相比同行动辄七八十人的销售团队，隆鑫电气仅靠15个业务员就达到了如今的高度。

　　新挑战游刃有余，网销再贡献1000万

　　2013年，注重科技研发的蔡维民在考察项目的时候，发现了具有更大创新空间的游乐设备行业：“现在游乐设备不少是从国外引进的，国内企业产品在造型、结构等方面都有很多可以革新之处，同时它属于旅游装备制造业，在国家政策鼓励发展的旅游业范畴内，市场前景广阔。”经过深入的调查，蔡维民决定进入朝阳行业，成立河北天鸿游乐设备有限责任公司，有了上一家企业的沉淀和支持，这次创业更加顺利。

　　“与慧聪网合作8年了，产品功能强大。早期我们是靠人工优化关键词，到后来依靠标王，一次付费多平台投放，不需要单独支付点击费用，随时都可以搜到产品信息，这几年就感觉比较轻松。效果稳定，订单比重较大，每个月都有询盘电话，所以天鸿游乐建立之初就与慧聪网展开合作。”

　　这一次，蔡维民已是具备多年互联网营销经验的老网民，深知流量对新生企业进军网络时的重要性。慧聪网继引流神器标王服务后，推出2.0效果类产品流量宝，其精准引流、优质服务、交易撮合和成本可控的优势助力天鸿游乐打开互联网局面、建立品牌。蔡维民表示，公司已经购买流量宝，不日将开通，10月天鸿游乐的曝光相较年初已增长2057%：“在此基础上，我们相信流量宝会带给企业更多更有效的流量与访客。”

　　天鸿游乐从2013年至今的发展，借助互联网营销每年营业额翻倍，第一年小试牛刀斩获600万销售额，2015年突破1200万，今年已经完成2000万的销售成绩，网销占比约50%。

　　“如果不是因为网络营销，我还以为天鸿游乐的主体市场在北方城市。”蔡维民谈到，“公司确定小中大型设备渐进式发展，走‘研发一代，储存一代，生产一代’的路子，形成阶梯状的上升，灯光、音响都按照北方消费习惯出发，结果产品推出后，反而是气候温暖、夜生活丰富的南方城市订购比较多，可以说互联网及时帮我们抓住了市场反馈，有助于产品的完善和改良。”如今，天鸿游乐每年科研投资近500万元，自主研发了九类产品，进入中型游乐设备生产的阶段：“接下来会继续加大研发和营销的力度，实现全员触网，关键词拓展得更加全面，平台合作加深。”