作者 | 陈   旭

编辑 | 吴   玮

12月8日，"九阳计划收购云鲸"的消息在硬件圈传开，云鲸创始人张峻彬当天就发了一封全员信。

张峻彬的态度很明确：上市计划照常推进，不会卖。至于这些传闻从哪来的，他直接点明是"有人有意为之，动摇军心"。

这封信顺便更新了公司的融资进展。今年4月，云鲸拿下腾讯与北京机器人产业基金联合领投的1亿美元，估值破百亿人民币，员工期权池甚至比创始人个人股份还多。眼下资本团队正在准备港股上市的最后阶段。

张峻彬的回应很果断，但市场的担忧也不是凭空而来。就在11月底，云鲸中国区负责人王俊刚突然离职，此前产品副总裁李阳也已出走，管理层变动有些频繁。

外部环境同样不轻松，大疆8月杀入扫地机赛道，行业价格战打得正凶。张峻彬自己在信里也承认"今年组织变化很大"。

显然，这家潮汕90后创办的公司，正处在一个微妙的节点上。

01

2016年，张峻彬回老家过年，听母亲说拖地弯腰太累，能不能做个机器人洗拖布。张峻彬当时刚从上海交大硕士毕业，学的是机械专业，琢磨了一下觉得这事能干。

同年10月，云鲸在深圳注册成立，李泽湘的清水湾基金给了天使轮。李泽湘是大疆创始人汪滔的导师，在机器人圈子里名气很大，能拿到他的钱说明项目有看头。

三年后，云鲸推出第一款产品J1，卖点是机器人能自己回基站洗拖布。这个功能当时没人做出来过，产品上市不到两个月卖了2000万，第二年双十一开场7分钟破2亿。

2021年的J2又加了自动上下水，开售一分钟销售额过亿。J系列后来每代都卖得不错，在硬件行业算是少见的连续成功。

产品卖得好，资本自然跟着进来。字节跳动、红杉、源码、明势，再到腾讯，一路追加。

据36氪报道，2024年云鲸营收同比涨了130%以上，双十一全渠道卖了17亿，同比翻了两倍。海外增长更猛，截至去年9月底，海外营收同比涨了近7倍。

IDC在12月5日发的报告也显示，2025年前三季度云鲸全球出货量进了前五，国内市场份额16.2%排第三。从零到覆盖30多个国家、服务300多万家庭，云鲸用了不到十年。

不过排名本身也说明了一些问题。国内市场科沃斯和石头科技在前面，云鲸跟它们还有差距；全球市场石头、科沃斯、追觅占据前三，云鲸刚挤进前五。

张峻彬给2025年定的目标是海外营收占比从30%提到50%，这意味着海外业务要再翻一倍多，难度不小。

02

这次IPO募资的重点，不是扩产扫地机，而是做一个新东西——具身智能产品。按张峻彬的说法，这是一款能收拾房间的机器人，不光扫地拖地，还能帮你把东西归位。

张峻彬亲自带团队研发，计划两年内推出，还说如果年销量到10万台，就是具身清洁的"iPhone时刻"。

想法是好的，但节奏上有点让人犯嘀咕。扫地机还没做到行业第一，现在就分精力搞新品类，会不会太赶？而且具身智能目前在全球都处于早期阶段，市场有多大、用户愿意掏多少钱，谁也说不准。

与此同时，扫地机主业的压力也在加大。据第一财经报道，2025年上半年行业均价跌了15%，促销频次涨了40%，大家都在降价抢份额。

云鲸的产品集中在2999到6000元，走的是中高端路线，行业集体降价的时候，这个定位能不能守住利润要打个问号。

另外，低线城市是新的增量市场，高线城市渗透率已经接近20%，增长空间有限，云鲸的高价策略可能会在下沉市场吃亏。

云鲸内部的变动也让外界有些担心。王俊刚从石头科技跳过来不到一年就走了，他之前负责云鲸整个中国区业务。

张峻彬在全员信里专门提到要"避免大公司病"，要"高效低成本把事情办成"，看得出他意识到了问题。只是IPO前夕出现这种人事变动，市场难免会多想几分。

扫地机市场已经很挤了，IDC数据显示中国前五大品牌占了将近九成份额。云鲸要在这个格局里往上走，同时还要把新业务做起来，两边都不轻松。

张峻彬说网上的谣言是动摇军心，这话没错，但真正能让市场安心的，还是接下来的业绩和产品。