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代言人的选择历来是个技术活。往小了说，代言人有助于强化某一车型的形象和促进销量；往大了说，代言人关乎企业文化的成色，是企业文化基因的体现。

正向的代言人能够给车企带来积极效果，反之，则容易引起争议乃至翻车。

如今，启境选择苏芒作为品鉴官，就引起了不少网友强烈议论，“法兰西第一女仆”的帽子再度飞起，这样的营销效果称之为翻车不为过。那么，启境选择苏芒，是“手误”还是有意为之的小心思呢？

这一切，都需要从苏芒过往极具争议的言论和人设说起。

01 

苏芒的独立人设和极具争议言论

苏芒，坊间以“时尚女魔头”这个标签流传，其一直致力于打造独立的女性人设。作为前时尚集团总裁、《时尚芭莎》总编辑，博眼球，高流量是苏芒过往工作的日常，通过一些出格的言论，确实在当时获得了流量。其比较引发争议的言论有：

禁穿秋裤论，发表“外国人看不起穿秋裤的人”等言论，被网友吐槽“文化自卑”，获名“秋裤芒”。难道为了外国人看得起，需要把裤腰带解开给外国人看没有穿秋裤？有网友总结这是崇洋媚外的时尚秋裤们霸权。

曲解“内卷”论：将内卷归咎于年轻人“欲望太高且惰性太强”，被批傲慢、不识人间疾苦。一个有惰性的内卷人，是不存在的。

国内外言行不一：苏被指在国内宣扬“去家务化”女权，在国外却甘当家庭厨娘，被批“双标”。其通过社交媒体高度自豪展示了为法国老公家族准备15人大餐记录，让人大跌眼镜。此事被网友戏称为“跌落凡尘的反差喜剧之法兰西第一女仆”。

把一个女人称之为法兰西第一女仆言过其实，有点过分了，但苏芒的双标确实刺痛神经。

时尚，历来和美沾边，归属文化范畴。苏芒作为时尚领袖，文化自信是一个领袖应有的觉悟，但“外国人看不起穿秋裤”的言论让人摸不着头脑，洋大人的看法真这么重要吗？

而其一方面在国内以家务挑逗女性，出国后又以为老公家族准备15人大餐自豪的双标行为更让人惊掉下巴。

我们无法获知苏芒彼时的言行是自身的认知还是基于流量目的。如果是基于流量目的，那就是坏，如果是真心觉得洋人的意见很重要，那就是蠢。

02 

启境的小心思

苏芒在网络的人设和形象，车企负责营销和公关的人大概率是清楚的。那么，为何启境还是选择苏芒作为品鉴官呢？

也许，有一个说法是启境走一步冒险的棋，选择自带争议性流量的品鉴官，传播效果事半功倍；也有一个说法认为苏芒作为曾经的时尚霸主，将其职务限定在“美学”领域，既能利用她的时尚标签为品牌背书，又能与她个人的其他争议适当切割。

但无论哪一种出发点，只要认出代言人是苏芒的，大概率会用脚投票，做出选择。

中国娱乐圈，不乏苏芒之徒，有些企业因为用了具备争议性的代言人，受到了市场的毒打。

03 

那些被市场教训过的企业

杨笠，这位以“普信男”言论出圈的艺人，曾经给长城代言坦克300，欧拉。长城此举是为了吸引女性消费者，偏向“她经济”。殊不知，但这一策略与其中年男性为主的用户基础产生了巨大矛盾，为其带来了不小的舆论风波。

而后，又有京东请杨笠代言，合作宣传“双十一”活动，但遭到大量男性用户抗议和退款抵制，品牌方被迫终止合作并道歉。

如果企业觉得一个具备争议性的乃至负面的人物能够带来很好的曝光度和传播效果，就可以促进销售的话，这样的认知大错特错。

因为玩流量的，被流量裹挟的民众，只属于小部分。沉默的大多数，才是企业严厉的父亲。