创业中，许许多多的行业已经是红海，但是红海中，也许没有鲨鱼。那什么样的行业是没有鲨鱼的红海？创业，应不应该追风口？看看卫哲老师怎么说。 本文采编自 《卫哲路百亿CEO密谈录》 ：不要怕红海，因为红海里面可能没有鲨鱼。 1 进入怎样的行业， 你天然

　　创业中，许许多多的行业已经是红海，但是红海中，也许没有“鲨鱼”。那什么样的行业是没有鲨鱼的红海？创业，应不应该追风口？看看卫哲老师怎么说。

　　本文采编自《卫哲路百亿CEO密谈录》：不要怕红海，因为红海里面可能没有鲨鱼。

　　1

　　进入怎样的行业，

　　你天然有一手好牌？

　　有的行业已经是红海，竞争很激励。但红海中也可能会有一手“好牌”。你进入的这个行业，需求是刚性的，而且居然还没有“有组织成规模”的对手，这个时候往往就特别幸运。中国这种行业真的很多。

　　以消费品的一个细分领域“相对快销”为例。一个鸭脖子“周黑鸭“市值一百五六十亿，后来发现，光是鸭脖子中国能出三个很大的品牌。因为他们进入鸭脖子领域时，没有“有组织成规模”的对手。三只松鼠的情况也一样。

　　有些行业就很痛苦，比如说像化妆品。化妆品有很多是有组织成规模的对手。当进入刚需、而且不存在“有组织成规模”对手的行业时，创业者就是捏了一手好牌。

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　　牌太好，更容易打错

　　但捏了一手好牌也会打错。

　　为什么呢？牌太好了，一眼望去没有对手。这不是好事，连找一个练兵的人都没有。假如天天能跟对手打架，你的水平也不会差。而在行业里还不是第一名的时候，你非常值得开心。你有第一名可以对标，你可以照着他打。当你打到行业第一名以后，创业，在业外了，行业内很难再创新了。

　　如果这个行业本来就没有明显对手的话，你最大的对手是自己。一手好牌打坏就是因为自己跟自己练，这种情况下的节奏更难把握。

　　比如说你去跑马拉松，你可以不跟你对手跑，找个跟你节奏差不多的跟他跑。但一个对手都没有，你就是一个孤独的长跑者。一个人跑，体能分配，很多人都做不好。

　　很多行业一首好牌打错了，往往是这手牌太好了，自信心太强了。没有对手来帮你挑战，没有对手来帮你练兵。

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　　找风口的是猪

　　是老鹰，就去找“势”

　　所以“风口、窗口”，不要去追逐这些东西。找风口，就是把自己当做猪，猪在风口上才能被吹起来。你如果是老鹰，老鹰没风照样飞，有风不见得飞的快。但聪明的老鹰会借风而飞，顺势。所以顺势而为是要鼓励、坚持找到“势”很重要。

　　找“势”和找窗口不一样，窗口会关掉，“势”一旦形成，可以持续好多年。基本上一个“势”被你找到了，那就是“一代技术一代人”。

　　比如说，我技术是外行，但我对人性分析还可以。你如果把握住85后，你可以吃透85后这一辈子；你把握住95后，至少吃他10年、20年。你可以持续地为这群人提供产品和服务。

　　那为什么要去把握节奏、怎么去看你的节奏？外部的节奏不要去看对手。对手错了你也错，对手把自己累死了，你也把自己累死了。你看有的对手把自己的节奏打乱了，但可能没乱，他的节奏可能跟你不一样。