经济形势倒逼企业创新，数字化转型是当前中国一个最明显的变化。IT正在变成New IT  传统IT都在被“摧毁”，当然这里的摧毁更像是更新换代，转变成了云的时代。现在再提IT系统，已经不是单纯的购买产品，而是购买服务。而这种转型却又势在必行，也给了当前市场一个非常利好的信号，在新的云时代下，也许品牌不再是最重要的，而且能给企业提供什么才是大家最看重的，这对很多创新的本土企业来说，都是一个非常好的机会。

正是在这种背景下，思杰与青云联姻了，但这种联姻是产品解决方案层面，而非资本层面。起码目前是战略合作，未来其他合作形式还为时尚早。

思杰是一个跨国公司，被人开始熟知是因为虚拟化。作为一个外企也早早在中国开始布局，思杰在中国主要忙活三件事：云计算、NewNW传统网络互联网化以及提供逻辑安全解决方案，其中最核心的是云计算服务，但鉴于中国对于云服务的政策要求，有着外企身份的思杰必须找到适合自己的本土合作伙伴，青云在这个时候出现了。青云是一家面向企业级基础云服务商，这两年势头很猛。思杰与青云的合作基础很协调，第一：双方刚刚好需要对方这样一个角色的公司，思杰云想落地，绕不开中国本土企业的合作；青云作为一家创新型企业，想继续开拓市场，也需要国际厂商的“背书”。第二：双方面对的客户群体比较一致，都是中大型企业，尤其在金融行业，即使未联姻之前也发现了对方的身影，几次合作下来发现联手闯天下不失一种新打法；第三：思杰中国区总经理于放和青云CEO黄允松都曾经在IBM供职，可以说相同的职业背景，让他们更加惺惺相惜，深知云计算未来战场必将发生在中国市场，而合作才是硬道理。联姻生活是否美满，婚后生活协调很重要。

思杰与青云的合作意向始于两年前，当然不是一帆风顺，双方前期在产品整合测试方面花费了很长时间。“把问题都留在实验室，而不是出现在客户那里。”正是这种信条支撑着双方团队，从产品设计到解决方案调试，每成功一小步都让双方看到成功的可能性，也让思杰和青云坚定了为客户提供一站式上云服务这条路。

市场很残酷，但也很真实。思杰与青云这种联姻也绝不是简单的代理商关系，双方看重的不只是一两个生意，而是通过合作可以整合、落地更多的行业产品和解决方案，着力深挖金融领域，进而开拓其他行业。而未来，如何把这种合作转变成市场价值将时刻考验着双方，这其中青云的压力会更大些，他也将投入更多的时间、金钱和精力去证明自己。

除了市场层面，双方在技术储备上也做到家有余粮。黄允松作为一个“码农”对自己的技术毫不谦虚：“青云正好是一个技术好的公司，到目前为止还没有我解决不了的技术难题。”或许还有一个潜台词，思杰选择青云，是一个非常正确的判断。而思杰南京作为思杰全球五大研发中心之一，将简化、加速、拓展作为自己的战略，研发团队达300人左右，核心产品包括：虚拟应用，虚拟桌面，终端管理，云服务，大数据分析，产品运维工具，自动化平台等，也经历了很多跨国公司本地研发中心路径，从“能做哪些事”到注重创造力。

云的蓝图很大，资本和技术像两把利刃，思杰、青云已经准备就绪。