当大多数白酒企业都喊出“长期主义”、“深蹲起跳”等调整性口号时，有的酒企还在讲究着“拼”。

这家酒企就是郎酒。

回顾汪博炜接手郎酒经营这三年，其历次公开讲话中，“拼”字几乎是贯穿全程的主旋律。

从2025年的“拼·向前推进一公里”、到2026年升级版的“拼³、再往前一公里”，再到如今的“百年郎酒，正是‘拼’的年纪”，大大小小经销商会场、行业交流场合，这套充满奋进感的口号反复传递、且层层递进。

难道是郎酒在这场行业深度调整周期中，走成了一条逆趋势的道路？

非也。

实际上，郎酒的优势在于还没有上市，再大的口号，最终都不必硬性地用经营数据向市场交代，自然也就没有那么大的顾虑。

关键是，这些口号，能对外描绘出一套郎酒逆势突围、厂商同心攻坚的故事，相当于向渠道和市场打鸡血。

然而，真正落到线下渠道上，郎酒“拼”来的却是另一番刺骨的现实光景。

曾经对标千元酱酒标杆的青花郎，如今早已撑不起往日身价，全国各大核心流通市场批价稳稳跌破600元区间，主流成交价徘徊在580元到620元之间，对比1499元的官方指导价，可以说是落差非常之大。

即便今年年初，郎酒主动下调出厂价、推出双轨配额制度，也没能止住青花郎价盘的持续下探。

算上综合打款、仓储、资金占用的成本，经销商每卖出一瓶青花郎就要亏损两百余元，郎酒这款高端酱香的标杆产品，彻底沦为了亏本走量的烫手山药。

而定位宴席核心走量的红花郎，处境同样窘迫。

时至今日，红花郎10流通批价直接滑落到两百多元，红花郎15也没能守住300元关口。

有消息称，不少合作多年的红花郎经销商，库房堆满整箱库存，动辄几百上千件货品积压，即便主动降价甩货，终端动销依旧冷清，大量商家被高额库存套牢现金流，进退两难。

三年里层层递进的“拼”，本质上其实是一套自上而下的业绩传导、甚至可以说是压力传导机制。

为了上市，郎酒早就放出了“三百亿营收、远期千亿规模”的超级卫星。

但是，当行业整体进入存量收缩周期时，来自市场的自然动销，必然撑不起郎酒的野心。

面对纸面增长的需要，郎酒就必须把压力，顺着销售团队层层转嫁到经销商身上。

每年经销商大会，汪博炜反复宣讲拼搏攻坚，号召渠道加大打款、拓展终端、加码市场投入；而完不成进货任务的经销商，就要面临缩减配额、扣减返利的约束，不少老商家只能硬着头皮囤货，硬生生承接着郎酒释放的库存压力。

而为了让渠道“拼出规模”，郎酒内部还在不断地、大刀阔斧地调整组织架构。

先是青花郎、红花郎、兼香三大事业部拆分为五大独立的销售公司，各产品线自负盈亏，区域销售团队的考核指标完全绑定经销商打款金额。

这种组织架构调整，表面上看是郎酒对内强调销售人员的攻坚，可归根结底，销售公司最终还得把增长任务，分摊给线下经销商。

只不过，持续压货换来的账面增量，根本掩盖不住市场真实的消费疲软。

这种长年累月的“拼”，反映到渠道上就是不断堆积的库存。这就好比是一颗定时炸弹，最终必定会引爆郎酒的价格体系，价格倒挂问题也就愈演愈烈。

即便郎酒多次出台调价、库存补贴政策，但“拼”劲儿不改，再多的调整也只是隔靴搔痒，根本无法修复渠道受损的盈利空间。

一边是会场之上不断加码的拼搏口号、描绘厂商共建命运共同体的宏伟蓝图；一边又是烟酒店、批发商堆满库房的滞销货品，商家亏本甩卖、大批老经销商无奈退网的残酷现实。

汪博炜三年不停歇的“拼”，没能稳住青花郎、红花郎的价格底盘，反倒让渠道的亏损与库存矛盾持续发酵；高昂的打款成本、持续下跌的批价，成了众多经销商扛不住的沉重负担。

说到底，汪博炜“拼”的，是渠道的压货能力、是经销商的承受力和耐心。

真是把经销商“拼”了。